生意參謀競爭情報準嗎？要看哪些數(shù)據(jù)？

如今在各大平臺開店的競爭有多激烈就不用我在這里多說了，光是淘寶平臺就容納了成千上萬家店鋪，因此大家可想而知你們的同類目的店鋪競爭是有多激烈，生意參謀競爭情報準嗎?

生意參謀競爭情報準嗎?

很有用，但這得需要你有足夠的精力，鉆研的足夠深，比如說如果你現(xiàn)在還在為怎么取產(chǎn)品標題發(fā)愁的話，那么這個功能可以暫緩訂購。就像修煉武功秘籍，也得有底子才行，夸張了點，但差不多這個道理。

必須要看的幾個數(shù)據(jù)：

一、直通車跳失率

路徑：經(jīng)營分析-流量概況-流量總覽。

什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過相應(yīng)入口進入，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。他的公式是：只瀏覽一個頁面就離開的訪問次數(shù) / 該頁面的全部訪問次數(shù)。

這個指標過高說明了什么?說明你的詳情頁有大問題的，需要你去優(yōu)化，如果這個數(shù)據(jù)一直是較高的水平，淘寶會認為你的店鋪沒有吸引力，最后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會越來越低，排名加速下滑，流量降低。

那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常，不到鉆級的小店，一般跳失率為60%都屬于正常，要是皇冠一級以上的店，跳失率達到50%就說明店鋪的首頁或者寶貝描述不夠吸引人，就屬于不正常的情況。

如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷售就是一個很重要的解決方法了，合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。

二、入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問排名：

路徑：經(jīng)營分析-流量概況-訪客行為。

三、訪客分析：

路徑：經(jīng)營分析-訪客分析-訪客分布。

四、曝光量：

路徑：經(jīng)營分析-商品效果。

這里做幾點說明：

1、選擇PC端。因為現(xiàn)在生意參謀，曝光量、點擊率等幾個指標只能有PC端。這里好多人都會說，現(xiàn)在流量好多都是移動端的呢，這樣會不會不精準呢?其實你是多慮了，大數(shù)據(jù)下，這個指標足夠精準。

2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)，偶然性太強，30天的數(shù)據(jù)，及時行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。

3、因為只能選擇5個指標，所以就是：商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點擊次數(shù)、點擊率。

然后，把數(shù)據(jù)下載下來，這樣會比較好分析，注意，按照曝光量對所有的寶貝進行排序。

為什么要按照曝光量排序，而不是按照點擊率?如果你曝光太少的話，數(shù)據(jù)是不具備代表性的，所以按照點擊率排序。

五、異常商品：

路徑：經(jīng)營分析-異常商品。

這塊如有產(chǎn)品一定要注意，應(yīng)對方法如下：

1、流量下跌：

應(yīng)對：優(yōu)化商品標題和描述，使用“營銷推廣”功能，或其它營銷手段進行引流。

2、支付轉(zhuǎn)化率低：

應(yīng)對：優(yōu)化商品標題和描述，通過促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。

六、轉(zhuǎn)化率：

路徑：經(jīng)營分析-交易概況。

這個點也是很重要，一定要選擇同行對比，如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值，那么你的排名會很容易下滑的，因為這樣淘寶會認為，你不能很好的把握住他給你流量。

生意參謀總的來說還是一款非常不錯的軟件，各位商家如果你們足夠了解生意參謀的功能的話，就應(yīng)該知道，其實你的店鋪是非常需要一款這樣的軟件的，大家不妨去試著用一用哦!

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