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    如何在閑魚上選到藍海高利潤品類?分享4個選品思路

    2022-12-30|16:03|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:57

    一、選品

    1、價格篩選

    你在拼多多上搜索關(guān)鍵詞,是不是全是客單價很低的商品?

    客單價低自然利潤也高不到哪去。

    其實拼多多有一個價格篩選功能,只要把底價適當(dāng)調(diào)高,就可以看到高客單價的商品??蛦蝺r高了利潤自然就高了。

    如何在閑魚上選到藍海高利潤品類?分享4個選品思路

    閑魚也有類似的功能,但閑魚目前的套路是先標一個很低的價格吸引你點進來,再賣你高價格的利潤款。所以用這個方法可能會錯過一些好的選品。

    2、熱門詞下的細分領(lǐng)域

    如何在閑魚上選到藍海高利潤品類?分享4個選品思路

    還是以運動舉例,有這么多的聯(lián)想詞,我點擊運動器材,再點擊運動器材減肥,可以看到甩脂機、按摩儀、卷腹機等等。只要一直細分下去,全是藍海。

    搜索詞可以選擇從生活出發(fā),可以選擇當(dāng)季的熱詞,也可以從淘寶20萬詞中選。評論里有20萬詞的下載鏈接。

    如何在閑魚上選到藍海高利潤品類?分享4個選品思路

    3、分類篩選

    如何在閑魚上選到藍海高利潤品類?分享4個選品思路

    不想搜詞也可以從分類中選品,加上價格篩選和關(guān)鍵詞聯(lián)想的組合拳,一樣可以看到很多優(yōu)質(zhì)商品。

    閑魚也有按分類查看的功能,同樣由于前面說過的價格原因,會錯過一些優(yōu)質(zhì)選品。而且拼多多會把銷量高的商品排在前面。閑魚為了保證中小玩家也能成交,有時會把沒什么銷量的商品排在前面,銷量很高的商品排在后面,會干擾我們對市場的判斷。

    4、挖掘同行

    當(dāng)你在閑魚上看到一件不錯的商品時,你想知道同品類的商品閑魚上有多少人在賣,市場價是多少。因為閑魚的排名機制,直接搜索商品名不一定是最好的辦法。

    你可以點擊這個小箭頭,系統(tǒng)會把同品類的賣家推給你,你可以快速了解此品類在閑魚上的情況。

    如何在閑魚上選到藍海高利潤品類?分享4個選品思路

    除此之外,你可以看同行關(guān)注了哪些人,他關(guān)注的人又關(guān)注了誰。也可以看同行的粉絲關(guān)注了誰,同樣能看到很多商品。

    5、商品推薦

    你有一個商品賣爆了想多上些同品類商品?找到同行的這件商品,向下拉到為你推薦,全是同一品類下的其他商品。點開拼多多的商家頭像,他店鋪里的商品同樣可以賣。

    你對所選的上家不滿意?拉到下面的相似商品,總能找到你滿意的上家。

    拼多多首頁、個人中心、待發(fā)貨、待收貨頁面,拉到下面全是商品推薦,都可以作為選品參考。

    6、所選品類是否契合閑魚

    再次強調(diào),上述的5個方法不是獨立的,只有組合起來才能發(fā)揮最強的功效。

    假如我們已經(jīng)在拼多多上找到價格高且銷量不錯的商品了,并不意味著這類商品就能在閑魚上賣得好。但閑魚又沒有類似生意參謀的工具,我們只能看同行。

    找到同行,看他近一個月銷量,對比進價,如果我們想一個月盈利2000元,考慮到我們作為后來者,以及后續(xù)的競爭等等,同行一個月的盈利在4000以上為宜。當(dāng)然初期也可以適當(dāng)降低標準。其實同行的動態(tài)可以看出很多東西,他賣這個品類多久了,他用了多久起的號,之前的差評是因為什么……

    又或者你選的商品閑魚幾乎沒有什么人在賣,可能這件商品不適合閑魚,也可能你將成為閑魚此品類的頭部賣家。上架唄,除了浪費一些時間,什么也不會損失。

    還有一單的利潤不一定非要在100元,30元以上就可以,保證總利潤達標就行了。

    因為我們做的是藍海品類,所以一個號每天不會有太多的咨詢。在足夠了解所選品類之后,上新、答疑都是很快的。如果時間充足的話一個人管理3-5個號是完全沒有問題的。

    二、文案

    1、主圖

    主圖分為圖片和視頻兩種。圖片又分為真實圖片和商家做的宣傳圖片。

    我個人實測的結(jié)果是,無論視頻質(zhì)量多么垃圾,它的曝光量也遠高于圖片。因為我們選的都是藍海品類,大概率不會有很多質(zhì)量優(yōu)秀的視頻。同行或者拼多多的視頻都可以用,復(fù)制閑魚或拼多多的商品鏈接到瀏覽器,可以直接保存視頻。

    注意拼多多下載的視頻是不帶封面的,我們需要用剪映制作一個封面。封面圖片還是用以圖搜圖,找到其他家用此圖片的商品,保存他的圖片。

    如果選擇用圖片作主圖,用真實圖片還是宣傳圖片取決于所選的品類,如果真實圖片足夠吸引人可以用真實圖片,否則還是用宣傳圖片好些。個人實測兩者之間沒有明顯差異。

    不過也沒有規(guī)定一件商品只能上一個鏈接,完全可以視頻、實拍圖、宣傳圖各上一個鏈接,注意標題不要完全一致就可以了。

    2、標題

    標題我沒有深入研究過,都是直接用的拼多多或者同行的標題。因為藍海商品總體來說供不應(yīng)求,用戶很容易就能搜到你的商品。如果用的是同行的標題可以在前面加一個【全新包郵】,或者調(diào)換下關(guān)鍵詞的順序,盡量不要和原有標題完全一致。

    3、描述和其他圖片

    每件商品都有其特有的描述和圖片,這里不多講。講一些通用的技巧。

    盡量把用戶可能產(chǎn)生的疑問寫在描述里,減少客服的次數(shù)。或者后期發(fā)現(xiàn)某些問題經(jīng)常被問,也可以寫在描述里。一些可能產(chǎn)生售后的產(chǎn)品缺點,或者近期發(fā)不了貨的,可以寫在自動回復(fù)里??傊M一切可能減少客服的次數(shù)。

    在描述最后可以寫一些通用文案,比如“直接拍就可以,有選項可以選”“最晚48小時發(fā)貨不接急單”“關(guān)注我每天上新”等等。

    圖片盡量把一些關(guān)鍵圖片放在前面,比如尺碼、大小、重量等。因為客戶不一定會看到最后一張圖。最好放1-2張實拍圖,一是減少客服的次數(shù),二是避免一些售后糾紛。

    三、一些經(jīng)驗教訓(xùn)

    慎用閑魚幣推廣與閑魚幣抵扣

    因為我們賣的是藍海商品,自然是希望知道的人越少越好。而閑魚幣推廣的邏輯不是搜索商品關(guān)鍵字的時候把你的商品排在前面,而是統(tǒng)一把商品放在閑魚幣頁面的“為你推薦”中。這樣做吸引不了多少目標用戶,反而能吸引一大批同行。

    當(dāng)然這里說的是藍海品類,如果要打造爆款商品,用閑魚幣推廣是沒有問題的。

    同行刪除動態(tài)

    有些同行會刪除賣出動態(tài),但評價是刪不了的。你可以看看評價里有沒有賣家單方面評價的,如果有的話評價的數(shù)量基本等于真實銷量。

    如果評價里都是買家評價或者雙方互評的,一個評價近似于十個賣出。如果這家店鋪是垂直度很高的店鋪,可以說明此品類的整體銷量都不錯。

    同行刪除動態(tài)不一定很及時,沒事多看看還是能夠看到真實的賣出情況的。

    售后話術(shù)與評價

    用戶付完款后可以加一句“最晚48小時內(nèi)發(fā)貨,如果遇到任何問題請及時與我們聯(lián)系,覺得商品還不錯的話給個好評”。因為有的用戶收到有瑕疵的商品,他會覺得是被坑了,也不和你溝通直接給個差評,發(fā)這句話就是為了避免這種情況。而且用戶花了這么多錢也應(yīng)該享受到應(yīng)有的服務(wù)。

    如果用戶最后還是給了差評,我們可以在追評里寫“有任何問題請及時與我們聯(lián)系,如有質(zhì)量問題都是包退換的”。其實追評就是給后續(xù)想在我們店里下單的人看的。

    以圖搜圖

    在我們找不到滿意的上家時,可以用不同的圖片搜索試試。因為拼多多上不同的商家用的圖片也不一樣。

    阿里巴巴同樣有以圖搜圖的功能,很難用。

    同一商家的其他產(chǎn)品

    如果我們發(fā)現(xiàn)上家漲價了,可以看看他家其他商品里還有沒有這件商品。

    同一商品不同鏈接,他也是想拉升店鋪的權(quán)重。

    有問題問淘寶

    在選品過程中難免會遇到一些我們不懂的專業(yè)術(shù)語,這時可以去問問淘寶的客服。反正她必須得回復(fù)我們。

    隱藏關(guān)注與粉絲

    如果我們不想被別人看到我們的關(guān)注與粉絲列表,可以在我的-設(shè)置-隱私-允許查看關(guān)注粉絲列表中關(guān)閉選項。

    回頭客常拼

    搜索商品時有一個“回頭客常拼”的選項,與別人拼單時也會出現(xiàn)“拼過x次”的字樣,這都是之前的同行篩選出來的上家,一般來說價格和質(zhì)量都是比較有保障的。

    小卡片和短信

    這是每個剛做閑魚的人都會問的問題。

    首先,閑魚官方是允許甚至鼓勵代發(fā)的,圖中是申請閑魚pro時填寫的資料。

    如何在閑魚上選到藍海高利潤品類?分享4個選品思路

    其次,在你下單后和商家說麻煩這單不要放小卡片,商家一看到這句話就知道你是代發(fā)了,誰會和錢過不去呢?尤其是藍海商品,因為本身銷量就不高,基本都是支持代發(fā)的。

    當(dāng)然也有不支持的,可能因為銷量比較大或者是獨有品牌,那我們就換家店或者換個品。

    如果最后真的被用戶發(fā)現(xiàn),你可以說我們拼多多也有店,實在不行給他退差價,再不行你出郵費讓他退貨,再不行給他補一部分錢。沒人會和錢過不去的。任何有瑕疵的商品只要夠便宜就沒有瑕疵。

    選品時可以選帶品牌的商品,但盡量不要選大牌商品。一是大牌商品價格比較透明,沒什么利潤。二是大牌店鋪有可能會給用戶發(fā)短信。

    我在閑魚上賣出幾百單了,沒有一個人因為這件事找過我,倒有一個好評完發(fā)給我一張好評卡的圖片,我拿他的評價再去給上家好評,相當(dāng)于我們白得了一個好評。



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