將到來(lái)的海外節(jié)日，跨境電商節(jié)日網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做？

時(shí)間進(jìn)入10月份，在我們開(kāi)始期待雙十一應(yīng)該買(mǎi)些什么的時(shí)候，海外也即將迎來(lái)一波年末節(jié)日購(gòu)物季。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是出海品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃人不可缺少的重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。每一個(gè)節(jié)日都會(huì)因?yàn)槲幕缠Q在當(dāng)?shù)叵破鹨魂嚾窨駳g。因此，節(jié)日借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)也變成了各大品牌進(jìn)行品牌宣傳或者引流拓新的重要機(jī)會(huì)。

那么，面對(duì)即將到來(lái)的海外節(jié)日，節(jié)日網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做呢？

01.盡早規(guī)劃節(jié)日網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)最忌諱的一點(diǎn)就是等到最后一刻才開(kāi)始。有數(shù)據(jù)表示，2021年早在8月份就開(kāi)始談?wù)撃昴┕?jié)假日的人數(shù)增長(zhǎng)了61%。

計(jì)劃和執(zhí)行一次成功的假日營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)紅活動(dòng)可不是一件簡(jiǎn)單的事情，里面的每一個(gè)步驟都非常復(fù)雜且耗費(fèi)時(shí)間。因此在假期前提前規(guī)劃節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是非常必要的。

充足的準(zhǔn)備時(shí)間能夠使品牌有時(shí)間應(yīng)付突發(fā)事件，并且能夠根據(jù)實(shí)際情況微調(diào)計(jì)劃以確保節(jié)日網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行。

由于節(jié)假日往往也是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的高峰期，許多熱門(mén)網(wǎng)紅可能會(huì)受到其它品牌的誠(chéng)摯邀請(qǐng)并且與其簽訂合作。雖然可以聯(lián)系以往已經(jīng)合作過(guò)的網(wǎng)紅來(lái)避免這種情況的發(fā)生，但如果想和新網(wǎng)紅合作，請(qǐng)務(wù)必提前確定網(wǎng)紅合作名單。

建議廣告主可以提前6周開(kāi)始規(guī)劃節(jié)日網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，一份準(zhǔn)備充分的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃無(wú)疑能夠?yàn)橐淮纬晒Φ墓?jié)日網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)一個(gè)好頭。

02.選擇最適合的網(wǎng)紅

粉絲數(shù)多的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果一定好嗎？到底應(yīng)該選擇頭部網(wǎng)紅還是尾部網(wǎng)紅呢？如何選擇合適的網(wǎng)紅可以算得上是品牌營(yíng)銷(xiāo)人員最頭疼的問(wèn)題之一。

其實(shí)，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅往往有相同的特點(diǎn)。

具有穩(wěn)定的風(fēng)格

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅基本都具有自己穩(wěn)定的風(fēng)格。比如投稿內(nèi)容大多圍繞一個(gè)主題，投稿都具有相似的封面且內(nèi)容投稿頻率固定。滿(mǎn)足這些條件的網(wǎng)紅內(nèi)容比較垂直，一般在其領(lǐng)域都有比較好的粉絲號(hào)召力，轉(zhuǎn)化表現(xiàn)會(huì)比較亮眼。

具有穩(wěn)定曝光量

一個(gè)具有穩(wěn)定曝光量的網(wǎng)紅，其內(nèi)容具有比較客觀的平均觀看量，且曝光量的波動(dòng)不會(huì)很大，起伏比較穩(wěn)定。

具有較高互動(dòng)率

一個(gè)較高的互動(dòng)率代表了該網(wǎng)紅頻道不存在虛假曝光或僵尸粉。一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲互動(dòng)率（特別是評(píng)論數(shù)/觀看量）是受眾活躍的重要指標(biāo)。

觀看量/粉絲數(shù)也是一個(gè)重要數(shù)據(jù)指標(biāo)。假設(shè)該網(wǎng)紅有100萬(wàn)粉絲，但是平均每個(gè)視頻只有5萬(wàn)觀看量。這就說(shuō)明該網(wǎng)紅的大部分粉絲都是不太活躍的粉絲，那么該網(wǎng)紅的推廣效果就大概率不如10萬(wàn)粉絲但活躍粉絲較多的網(wǎng)紅。

03.高效觸達(dá)網(wǎng)紅

海外網(wǎng)紅邀約一般有以下幾種方式。

對(duì)比評(píng)論邀約及私信邀約，MCN機(jī)構(gòu)邀約以及郵件邀約就要高效許多。雖然通過(guò)MCN機(jī)構(gòu)邀約網(wǎng)紅比較穩(wěn)妥，合作價(jià)格也比較透明，但不可否認(rèn)的是MCN機(jī)構(gòu)成本較高，對(duì)于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算不高的品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的壓力。

而郵件邀約可以說(shuō)是聯(lián)系網(wǎng)紅的主流方式了。許多網(wǎng)紅會(huì)主動(dòng)在自己的社交平臺(tái)留下自己的聯(lián)系方式，以求能夠得到品牌的青睞。郵件邀約能夠準(zhǔn)確投遞到網(wǎng)紅的個(gè)人郵箱，被看到的幾率將會(huì)大大增加。

但是這種方法也有一個(gè)弊端，那就是當(dāng)需要邀約大批量網(wǎng)紅時(shí)，收集網(wǎng)紅的聯(lián)系方式就成了一件非常耗時(shí)耗力的事情。這時(shí)不妨找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，快速高效收集網(wǎng)紅聯(lián)系方式，進(jìn)行一鍵群發(fā)邀約郵件，提高邀約效率。

當(dāng)然在網(wǎng)紅邀約過(guò)程中，除了邀約方式還有許多要點(diǎn)需要注意。

04.選擇合適的發(fā)布時(shí)間

就像國(guó)內(nèi)每到10月，品牌們都會(huì)開(kāi)始宣傳雙十一優(yōu)惠一樣，除了節(jié)日當(dāng)天，在節(jié)日到來(lái)之前品牌也需要做一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱。

有數(shù)據(jù)指明，54%的人會(huì)提前一周或更長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注黑色星期五。因此品牌的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不妨提前至節(jié)日到來(lái)之前，從而借助這些有影響力的網(wǎng)紅為品牌節(jié)日活動(dòng)進(jìn)行宣傳，通過(guò)網(wǎng)紅發(fā)布產(chǎn)品評(píng)論、品牌挑戰(zhàn)等內(nèi)容在節(jié)日活動(dòng)來(lái)臨前吸引消費(fèi)者的注意力。

比如美妝品牌NYX，就在2021年萬(wàn)圣節(jié)前夕與DC 漫畫(huà)公司達(dá)成合作在Instagram發(fā)起海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“#Faces of DC”。

該活動(dòng)抓住了萬(wàn)圣節(jié)期間人們搜索DIY仿妝教程以及化妝必須用到化妝的需求熱度，邀請(qǐng)了6名Instagram網(wǎng)紅在他們的頻道上發(fā)布他們Cospaly DC漫畫(huà)人物的仿妝，并以抽選幸運(yùn)用戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠券的方式為品牌的萬(wàn)圣節(jié)促銷(xiāo)宣傳造勢(shì)。

05.監(jiān)控網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果

等到了網(wǎng)紅推廣內(nèi)容上線，許多人可能認(rèn)為這樣一次網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)就大功告成了，其實(shí)推廣內(nèi)容上線后的效果監(jiān)測(cè)也非常重要。

營(yíng)銷(xiāo)效果監(jiān)測(cè)不僅可以使廣告主全面而真實(shí)地了解廣告效果，了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)模，為下一次營(yíng)銷(xiāo)提供客觀的分析依據(jù)。還是不少品牌了解競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)走勢(shì)的一大捷徑。俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌可以參考競(jìng)品的推廣效果監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，用有限的成本做出最為有效的營(yíng)銷(xiāo)。

監(jiān)測(cè)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果一般重點(diǎn)觀察以下數(shù)據(jù)

這么多數(shù)據(jù)究竟哪些才是最直接體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的呢？這時(shí)我們需要明確，此次節(jié)日網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么？

如果此次網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了提高銷(xiāo)售量。

· 銷(xiāo)售量

· 銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率

· 平均訂單價(jià)

· 單次獲客成本（CPA）

· 支出回報(bào)率（ROAS）

· 營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率（ROI）等

如果網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)目的是為了提高品牌知名度。

· 品牌社媒粉絲增長(zhǎng)

· 品牌搜索量

· 直接流量

· 展示次數(shù)

· 品牌提升等

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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