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如何測(cè)出好款讓你的直通車(chē)推廣飛起來(lái)?

2023-10-01|20:14|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀：23

首要，看下產(chǎn)品。

客戶要推行的是一個(gè)連衣裙，價(jià)格59，月銷(xiāo)量2159件，累計(jì)點(diǎn)評(píng)1145個(gè)，開(kāi)始看起來(lái)形似還不錯(cuò)，所以我就答應(yīng)客戶幫他測(cè)驗(yàn)看下。進(jìn)直通車(chē)后臺(tái)看了下，14天的推行數(shù)據(jù)如下，點(diǎn)擊率3.75%，ppc0.53元，這個(gè)ppc對(duì)于女裝來(lái)說(shuō)不算高，但是也不算低，但是點(diǎn)擊量14天只要5675個(gè)，能夠說(shuō)對(duì)于女裝來(lái)說(shuō)是十分少的。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率1%左右，比職業(yè)平均高一點(diǎn)，還算能夠。開(kāi)始判斷這個(gè)款最大的問(wèn)題是流量的問(wèn)題，需要大流量來(lái)做爆，降低ppc和轉(zhuǎn)化的問(wèn)題都不大。

通過(guò)簡(jiǎn)略的數(shù)據(jù)剖析，我開(kāi)始建方案測(cè)驗(yàn)了。第一步把方案名字改好，防止客戶那邊誤操作，哈哈……日限額200元，規(guī)范推行，封閉站外和定向，只開(kāi)移動(dòng)端推行。時(shí)間折扣0-24點(diǎn)100%。地域全投進(jìn)，除港澳臺(tái)外。接下來(lái)修改4大設(shè)置如下。

1.第一步是新建構(gòu)思，修改構(gòu)思標(biāo)題。關(guān)于構(gòu)思標(biāo)題，白鳳這里有個(gè)小技巧，前面四個(gè)字我習(xí)氣寫(xiě)成促銷(xiāo)的、有吸引力的文案，比如“買(mǎi)1送4”、“免費(fèi)試用”、“15天退換”、“送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”等，能夠進(jìn)步點(diǎn)擊率。

2.然后是選詞。我確定“吊帶連衣裙”為我的核心詞，然后去環(huán)繞這個(gè)核心詞淘一些長(zhǎng)尾詞，比較簡(jiǎn)略的做法是直接從直通車(chē)體系引薦詞里邊選取展現(xiàn)指數(shù)超越2000的、包含“吊帶連衣裙”的、相關(guān)性高的、質(zhì)量分7分及以上的。如下圖。

3.匹配方式和出價(jià)。匹配方式我一般都是精準(zhǔn)匹配，出價(jià)略微有點(diǎn)技巧，我剛開(kāi)始都是出市場(chǎng)均價(jià)，觀察半小時(shí)，假如展現(xiàn)少或許沒(méi)卡到排名的前三就加價(jià)0.5元，直到出價(jià)到大部分詞都能卡到前三停止。一般能卡到前三的詞點(diǎn)擊率都會(huì)不錯(cuò)，假如許多詞卡到前三了點(diǎn)擊率還不行，就說(shuō)明產(chǎn)品有問(wèn)題了。實(shí)踐測(cè)驗(yàn)數(shù)據(jù)如下。選取5-10個(gè)點(diǎn)擊率高的詞，就能夠用來(lái)正式推行了。

4.對(duì)了，還有車(chē)圖，這個(gè)也是比較重要的。我一般作圖有兩個(gè)思路，一個(gè)是用軟件抓取同行的爆款車(chē)圖，讓美工仿照做，點(diǎn)擊率一般都很不錯(cuò)，第二個(gè)思路是做半神圖。看下我的實(shí)踐測(cè)圖成果吧。如下圖。

5.最后說(shuō)下人群吧。人群測(cè)驗(yàn)起來(lái)很簡(jiǎn)略，你仿照我這個(gè)做就行，正式推行時(shí)，選取幾個(gè)點(diǎn)擊率高的人群組合一下就行了。測(cè)驗(yàn)的意圖首要是為了測(cè)驗(yàn)出來(lái)點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率高的車(chē)圖、點(diǎn)擊率高的人群以及出什么價(jià)能卡到前三。廢物款一個(gè)顯著的特征便是：關(guān)鍵詞卡到前三了，點(diǎn)擊率還很低。這樣的款我建議直接放棄吧，開(kāi)車(chē)也是浪費(fèi)錢(qián)。直通車(chē)測(cè)款

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