淘寶流量有了，轉(zhuǎn)化率低是什么原因？

大家好，如今說(shuō)起進(jìn)行淘寶優(yōu)化，但是淘寶流量有了，轉(zhuǎn)化率低是什么原因？不知道有沒(méi)有遇到這種情況，流量進(jìn)來(lái)了，但是，轉(zhuǎn)化率且是跟不上，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？我們應(yīng)該通過(guò)什么方式把寶貝轉(zhuǎn)化率提升上去呢？我們想要提升寶貝轉(zhuǎn)化率，首先我們就要弄清楚，影響我們寶貝的轉(zhuǎn)化率因素有哪些，然后針對(duì)這些因素去進(jìn)行一一優(yōu)化。

一、寶貝基礎(chǔ)設(shè)置

1、主圖點(diǎn)擊率、視頻

我們要知道消費(fèi)者的第一印象，是非常重要的，甚至是決定消費(fèi)者后期在不在你店鋪購(gòu)買的一個(gè)主要因素，所以，我們的主圖一定要做好，同時(shí)我們也要知道消費(fèi)者的是有視覺(jué)疲勞的，當(dāng)他瀏覽了一段時(shí)間后，他大多數(shù)是不會(huì)向前面一樣，有那么多的耐心去仔細(xì)瀏覽的。還有的就是，我們的寶貝排在后面或者是和同行的主圖都是差不多的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的主圖被點(diǎn)擊的可能性就大大的降低了，我們?cè)谧鰣?bào)表主圖的時(shí)候，最好就是可以在眾多產(chǎn)品中做出一定的差異化，比如：同行的一個(gè)背景色都是偏淺色的，我這個(gè)時(shí)候可不可以考慮做一個(gè)深色的一個(gè)背景圖呢？或者把產(chǎn)品的一個(gè)場(chǎng)景化表現(xiàn)出來(lái)，尤其是一些功能是可以通過(guò)場(chǎng)景化的產(chǎn)品，如下圖。

主圖有五張，尤其是第一張最為關(guān)鍵，所以我們一定要把效果最好的圖片放在第一位，當(dāng)然了，這個(gè)需要我們前期的一個(gè)圖片測(cè)試。

第二張至第五張可以產(chǎn)品搭配、細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖、白底圖的順序來(lái)設(shè)置?？偟膩?lái)說(shuō)，就是要簡(jiǎn)單明了地把我們的產(chǎn)品亮點(diǎn)全面展示給用戶，能夠讓顧客更快地了解產(chǎn)品。

接下來(lái)就是我們的主圖視頻了，這里要說(shuō)的就是，不要弄得太隨意，不要只是簡(jiǎn)單的圖片輪播，需要做好產(chǎn)品的展示介紹，這個(gè)其實(shí)就相當(dāng)是我們的一個(gè)動(dòng)態(tài)詳情頁(yè)描述，注意節(jié)奏要快，不要有太多畫面，前面也不要有太長(zhǎng)的鋪墊，容易造成消費(fèi)者反感。可以把主要的賣點(diǎn)和細(xì)節(jié)展示出來(lái)。

2、價(jià)格設(shè)置

要知道價(jià)格一樣也是影響我們轉(zhuǎn)化率的重要因素，首先我們?cè)谠O(shè)置價(jià)格的時(shí)候就要考慮到我們的成本利潤(rùn)是怎么樣的，你賣東西不可能讓自己虧本吧，除非你是拿他來(lái)引流的。但是，這樣不代表你就可以把價(jià)格設(shè)置得很高，因?yàn)?，每一個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)心理價(jià)位的，高于這個(gè)價(jià)位是不太能接受的，低于這個(gè)價(jià)格位又覺(jué)得質(zhì)量無(wú)法保證，所以，我們?cè)谠O(shè)置價(jià)格的時(shí)候盡量是選擇大眾喜歡的一個(gè)價(jià)格段。

這個(gè)該如何去選擇呢？首先我們可以在淘寶中搜索我們寶貝的核心關(guān)鍵詞，按照銷量排序，把第一頁(yè)價(jià)格羅列出來(lái)，根據(jù)這個(gè)區(qū)間價(jià)的同時(shí)結(jié)合我們產(chǎn)品本身的成本來(lái)定價(jià)即可。

3、詳情頁(yè)優(yōu)化

想要做好寶貝詳情頁(yè)也是不簡(jiǎn)單的，首先，我們要知道我們的消費(fèi)者大多數(shù)的一個(gè)注意點(diǎn)在什么地方，是我們的產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述、產(chǎn)品的場(chǎng)景應(yīng)用、售后保障范圍，這些我們都是需要去了解的，可以通過(guò)客服咨詢，競(jìng)店、行業(yè)前10的店鋪，進(jìn)行對(duì)比，只有我們把消費(fèi)者考慮到的東西，呈現(xiàn)出來(lái)這樣才能打消顧客購(gòu)買的顧慮，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

二、人群精準(zhǔn)度

流量進(jìn)來(lái)了，但是轉(zhuǎn)化率跟不上，其實(shí)還要很大一部分原因就是我們引導(dǎo)進(jìn)來(lái)的人群是有問(wèn)題的，比如：我店鋪的主要成交人群都是女性18-24歲的，但是，你且是引進(jìn)女性36-40歲的人群，相對(duì)來(lái)說(shuō)他成交的一個(gè)可能性是非常低的。

而我們?cè)趺慈タ?，我們引?dǎo)進(jìn)店的人群是否精準(zhǔn)呢？這個(gè)時(shí)候我們可以來(lái)的生意參謀-流量-訪客分析-訪客對(duì)比-查看最近30天和7天的數(shù)據(jù)情況。

在這里要說(shuō)的就是，前期不管你怎么樣？一定要把我們的人群優(yōu)化好，不然，我們后期想把精準(zhǔn)人群拉回來(lái)是非常困難的，而且我們的產(chǎn)品人群和我們店鋪的人群不一樣的時(shí)候，想把產(chǎn)品做起來(lái)是非常困難的。因?yàn)楝F(xiàn)在都是千人千面，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你店鋪的標(biāo)簽或你的產(chǎn)品標(biāo)簽相符度比較高的用戶推送到你的產(chǎn)品面前，但如果你的產(chǎn)品人群不精準(zhǔn)的，系統(tǒng)是無(wú)法判斷那些人群是適合你的，從而給你的人群也會(huì)不精準(zhǔn)，會(huì)導(dǎo)致你的人群越來(lái)越亂。

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