如何通過(guò)寶貝營(yíng)銷策劃來(lái)打造爆款？

平時(shí)的運(yùn)營(yíng)中遇到最多的問(wèn)題就是點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率低，免費(fèi)流量沒(méi)增長(zhǎng)，流量遇到瓶頸無(wú)法突破，店鋪數(shù)據(jù)波動(dòng)大等等情況，面對(duì)這些問(wèn)題廣大的賣家可謂是各顯神通，有的是做創(chuàng)意圖拉升點(diǎn)擊率的，有的是提高直通車數(shù)據(jù)，提高精準(zhǔn)人群溢價(jià)的，還有提高直通車預(yù)算加大流量的，但是往往效果都不是很好，然而這個(gè)效果是根據(jù)長(zhǎng)時(shí)間寶貝表現(xiàn)，和店鋪整體權(quán)重和布局所確定的，那我們?nèi)绾未蚱七@個(gè)瓶頸讓店鋪得到一個(gè)較大的提升呢?

我們通過(guò)營(yíng)銷方案來(lái)突破這些問(wèn)題，營(yíng)銷通俗點(diǎn)就是現(xiàn)實(shí)中的促銷，這類活動(dòng)的效果是立竿見(jiàn)影的，但是如果是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷就能突破流量的防線嗎，很顯然這是可以的，暴力的降價(jià)促銷是可以短期帶來(lái)巨大的流量，但是這是對(duì)自己也是對(duì)同行和平臺(tái)的傷害，過(guò)于低的價(jià)格短期內(nèi)可以走量，但是對(duì)于店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重的提升并沒(méi)有太大的幫助，過(guò)低的價(jià)格的確刺激了消費(fèi)讓寶貝銷量和訪客得到快速的增長(zhǎng)，但是這打破了市場(chǎng)的平衡，也是平臺(tái)所不愿意看到的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)過(guò)低的價(jià)格會(huì)導(dǎo)致自身的利潤(rùn)降低，加上推廣，可以說(shuō)只賺了人氣，甚至可能虧本，而且還是短暫的人氣，通過(guò)低價(jià)引進(jìn)的人群流量很繁雜，對(duì)于店鋪也沒(méi)有忠誠(chéng)度和粘性，并不會(huì)一次低價(jià)而成為店鋪粉絲，反而隨波逐流誰(shuí)價(jià)格低買誰(shuí)的，客戶的這種習(xí)慣養(yǎng)成對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)也是一種巨大的傷害，本來(lái)市場(chǎng)需求是有一定份額的，然而這些份額逐步因?yàn)榈蛢r(jià)使這些份額的產(chǎn)值變低，所以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的寶貝不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)好的權(quán)重位置。

同時(shí)低價(jià)也使店鋪?zhàn)陨淼穆吩阶咴秸?，讓店鋪銷售越來(lái)越依賴大量的流量來(lái)維持銷售，然而這個(gè)銷量的前提是低價(jià)，看著銷售額很高，但是凈利潤(rùn)卻很低。所以平臺(tái)很早就提倡小而美的店鋪，你的品牌和產(chǎn)品力沒(méi)有那么大的號(hào)召力來(lái)吸引大流量，那么就做好你的精準(zhǔn)人群。需要不斷的引導(dǎo)買家向店鋪品牌化，個(gè)性化，買家需求服務(wù)等方面來(lái)來(lái)做提升。

那么我們不用低價(jià)促銷的方式如何通過(guò)營(yíng)銷策劃拉動(dòng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)打造爆款呢?這個(gè)就需要我們根據(jù)寶貝的特點(diǎn)和人群的特點(diǎn)進(jìn)行分析和策劃了，那我們就以一個(gè)賣日化用品的店鋪為例來(lái)說(shuō)明下什么樣的營(yíng)銷策劃能夠讓店鋪突破自身瓶頸實(shí)現(xiàn)自然增長(zhǎng)呢，首先我們的營(yíng)銷方案要夠吸引人，買家確確實(shí)實(shí)能得到她們需要的優(yōu)惠而我們卻不損失我們的利潤(rùn)呢，主推款是日化用品的牙膏，這款產(chǎn)品市場(chǎng)有一定的知名度，并且大部分流量集中在天貓超市，我們用直通車來(lái)推廣效果并不理想，即使降價(jià)市場(chǎng)認(rèn)同度也不高，但是這個(gè)生活中的必需品市場(chǎng)需求大，并且買家對(duì)于其他日貨產(chǎn)品也有一定的需求，產(chǎn)品是個(gè)消耗品，并且客單價(jià)并不高，那我們?nèi)绾翁岣呖蛦蝺r(jià)，還能吸引客戶購(gòu)買同時(shí)提高自身的利潤(rùn)呢?我們通過(guò)買送的活動(dòng)，買一支牙膏送牙*一套，2支送沐浴露，3支送洗發(fā)水，買牙膏的客戶對(duì)于牙*，沐浴露和洗發(fā)水有同樣的需求，同時(shí)贈(zèng)送的物品價(jià)值逐層增高，買送的活動(dòng)能夠吸引買家的點(diǎn)擊，買送不同的日化需求品能夠增加買家的購(gòu)買率，同時(shí)多件的購(gòu)買降低了我們的成本提高了我們的客單價(jià)，那么這樣的營(yíng)銷活動(dòng)就是成功的。

寶貝多件購(gòu)買的客戶比列明顯得到了提升，店鋪銷售額寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化和客單價(jià)都得到了大幅的提升，寶貝即使沒(méi)有用直通車的推廣，免費(fèi)流量也會(huì)逐步上升，因?yàn)閷氊悓?shí)質(zhì)權(quán)重得到了提升，店鋪也突破了一個(gè)瓶頸。整個(gè)店鋪的人氣和活躍度的提升動(dòng)銷也會(huì)慢慢有的。這個(gè)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)就是營(yíng)銷的方案和贈(zèng)送物品的選擇，這些都直接影響到營(yíng)銷方案的效果，這就需要我們對(duì)自身產(chǎn)品和市場(chǎng)的了解，更重要的是對(duì)客戶心理和需求的把握，雖然這種方案不會(huì)對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有效果，但是這種方案比簡(jiǎn)單的低價(jià)促銷要好太多了，所以我們要多往這方面來(lái)思考和嘗試。分析清楚自身產(chǎn)品的市場(chǎng)，互補(bǔ)品，搭配品和消費(fèi)者的喜好等。

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