什么是淘寶直播間權(quán)重算法?如何提升直播間權(quán)重?-淘寶直播淘寶營銷引流

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或許大家都有這種感覺，現(xiàn)在的電商直播好像和之前的電視購物有異曲同工之處，但是在電商直播大火的當下，電視購物卻逐漸被時代忘卻。火熱的電商直播和無人問津的電視購物之間到底有什么區(qū)別？

1.人群受眾不同。電商直播的消費者以年輕消費者為主，尤其是愛網(wǎng)絡(luò)購物的女性居多。而電視機的受眾年齡則相對較高，電視購物的消費群體以中老年為主。2.互動方式不同。電商直播與消費者的連接鏈路極短，消費者可以實時答疑、互動，主播通過試穿、試妝、試吃、工廠直播等方式，滿足消費者的個性化需求，提升雙方的互動感和信任度，而電視直播的主持人大多單方面的導(dǎo)購宣傳，沒有互動，產(chǎn)品價格不透明，消費者的信任度極低。3.場景不同。消費者拿著手機可以隨時隨地觀看電商直播，而且消費者可以選擇喜歡的主播長時間觀看；而電視導(dǎo)購的觀看選擇則非常的局限。

電視購物屬于純推銷，并且觀眾群體參差不齊，粘性很小，而電商直播，則是粉絲經(jīng)濟的思維。主播最主要的是把粉絲吸引過來，我先和你做成朋友，產(chǎn)生粘度，之后你家需要的所有東西都可能要和我買。天貓2.0升級的時候就有提到過，我們要從做貨的時代跳到做人的時代。

小改變大不同

很多商家困惑店鋪自播究竟該怎么做？其實只需做個很簡單的改變與嘗試，你的店鋪直播面貌就會煥然一新。很多商家的直播間大都叫“xxx旗艦店”或者“xxx企業(yè)店”，你做直播或者短視頻等內(nèi)容的時候，換個名字效果就不一樣了。

在名字上做改變，可能就換了個人設(shè)，通過人設(shè)的打造，內(nèi)容的輸出就會變得簡單和易于接受。我給晨光文具培訓(xùn)的時候，我們提到晨光文具可以改叫晨光文具賣貨郎……通過人設(shè)的打造，更加容易接近和吸引店鋪的核心受眾，鮮明的定位能夠區(qū)別于其他主播，為直播間帶來記憶點，為粉絲帶來信任，通過共鳴提升親切感，獲得用戶的喜愛。

直播間的權(quán)重算法

優(yōu)秀的店鋪直播，可以通過上首頁獲取大量公域的流量，但公域流量獲取的前提是店鋪的浮現(xiàn)權(quán)。浮現(xiàn)權(quán)是通過相關(guān)的算法來計算得出的。主要的權(quán)重分兩大類，第一類叫靜態(tài)權(quán)重，第二類叫動態(tài)權(quán)重。當你了解這個算法以后，你只要根據(jù)平臺的算法數(shù)據(jù)做出平臺喜歡、做出垂直粉絲喜歡的內(nèi)容，你必然會得到公域的流量。

靜態(tài)權(quán)重包括封面、開播時間、開播時長、直播間預(yù)告、標題等維度，在產(chǎn)品發(fā)布時填寫的屬性、短視頻和照片，也算是靜態(tài)權(quán)重，與之相對的是動態(tài)權(quán)重。動態(tài)權(quán)重包括訪客的停留時間、在線人數(shù)、粉絲回訪時間和關(guān)注點數(shù)量、分享、直播商之間的互動等。動態(tài)權(quán)重是直播上線后系列算法的反饋，反饋越好，直播間的浮現(xiàn)權(quán)重越高。其中，點擊/瀏覽=點擊率，成交/點擊=轉(zhuǎn)化率，這兩點是考核直播間權(quán)重最為重要的兩個因素。

知道權(quán)重算法之后，怎么做能提升權(quán)重也很重要。

你需要一張吸引別人的首圖

淘寶直播封面就像是直通車的主圖一樣，主要作用就是吸引買家點擊的，一張高清、充滿美感的封面會讓買家不由自主的點擊進入。你的直播封面圖直接決定了消費者會不會對你的直播內(nèi)容產(chǎn)生興趣，會不會點開你的直播間。

直播間的直播要有相應(yīng)的主題

根據(jù)你直播的產(chǎn)品進行受眾分析，發(fā)現(xiàn)受眾的興趣所在點，找到一個特色鮮明，抓人眼球的主題，你的直播就已經(jīng)成功了一半。

真誠

在這個“內(nèi)容為王”的時代，內(nèi)容不夠優(yōu)秀，再好的工具、再多的推廣，你的店鋪也只能是曇花一現(xiàn)。我喜歡把用戶粘性的產(chǎn)生比作與消費者談戀愛的過程。相識=關(guān)注，談戀愛=互動，感情=時長，粘性=回訪，見父母=分享，結(jié)婚生子=銷售。店鋪與消費者之間，只有足夠真誠，用心輸出內(nèi)容，用心對待消費者，打造符合人設(shè)的新品，才能做出經(jīng)久不衰，充滿未來想象力的魅力新店。

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