天貓無(wú)貨源店群到底是“餡餅”還是“陷阱”

14年的時(shí)候就有人開始做無(wú)貨源店群，我14年的時(shí)候開始玩淘寶無(wú)貨源店群，14年的時(shí)候玩淘寶無(wú)貨源店群確實(shí)是賺到錢了。17年的時(shí)候我就已經(jīng)不做淘寶了，開始玩京東無(wú)貨源店群，然后現(xiàn)在開始玩天貓無(wú)貨源店群。

天貓無(wú)貨源怎么火起來(lái)的？

主要原因還是今年上半年，4.15淘寶規(guī)則整改實(shí)施打壓政策，打死了一大批的淘寶店鋪，然后這些人開始大批量轉(zhuǎn)入京東，之后京東入駐同行開始增多，慢慢的利潤(rùn)開始大幅度下滑，并且在九月份京東也重新制作新的規(guī)則，這使得新入的店群更加難以生存，于是就又紛紛轉(zhuǎn)向天貓。

因?yàn)樽鲞^(guò)無(wú)貨源模式的電商人都知道其中的利潤(rùn)，不愿意輕易放棄這塊蛋糕所以無(wú)貨源的玩家又把眼光放在了同為淘系的天貓，天貓店群相校于京東店群來(lái)說(shuō)，門檻更高，很大一部分人根本進(jìn)不去。所以目前天貓店群在店群行業(yè)內(nèi)屬于藍(lán)海項(xiàng)目，大部分公司還沒有開展，利潤(rùn)也是比較高，天貓無(wú)貨源將成為電商啊、行的新風(fēng)口。

天貓無(wú)貨源店群到底是“餡餅”還是“陷阱”，利潤(rùn)如何？

小編從以下幾個(gè)方面詳細(xì)為大家分析一下：

1.用戶群體

眾所周知，天貓平臺(tái)和國(guó)內(nèi)其他平臺(tái)不同，走的是中高端路線，主要針對(duì)的消費(fèi)人群是一二線城市的人群，這一類人群的自助消費(fèi)能力很強(qiáng)，不會(huì)多平臺(tái)對(duì)比產(chǎn)品，只要產(chǎn)品質(zhì)量合格，就會(huì)購(gòu)買。

2.商家數(shù)量

天貓平臺(tái)上的商家數(shù)量只有三十幾萬(wàn)，相比淘寶平臺(tái)的兩千多萬(wàn)確實(shí)是很少。為什么商家數(shù)量上會(huì)差距這么大呢？因?yàn)樘熵埰脚_(tái)不同于其他門檻，像其他平臺(tái)的入駐最多幾千塊錢就可以搞定，而京東門檻相比其他平臺(tái)還是很高的，也因此阻擋掉了不少商家，所以平臺(tái)以內(nèi)的商戶市場(chǎng)才大，也因此競(jìng)爭(zhēng)力也小了很多，比較適合長(zhǎng)期的發(fā)展。

3.產(chǎn)品利潤(rùn)

這一點(diǎn)也是商家們最關(guān)注的，上面也提到了天貓平臺(tái)針對(duì)的人群消費(fèi)水平較高，所以產(chǎn)品的溢價(jià)空間也就大，客單價(jià)高了，那商家們的利潤(rùn)肯定就高了。像一件在其他平臺(tái)采集過(guò)來(lái)的產(chǎn)品，加價(jià)區(qū)間在1.4-2倍之間，整合其他同類型的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間是多少，然后結(jié)合店鋪情況合理加價(jià)，一般情況下，利潤(rùn)都在40%-50%左右，那就算你一天只賣出去10件產(chǎn)品，一天也能有幾千塊的收益，一個(gè)月收入5W+是沒什么問(wèn)題的。

4.口碑好

就拿天貓的服務(wù)來(lái)說(shuō)，天貓平臺(tái)的退貨率很低，一是因?yàn)楫a(chǎn)品有保障，二是天貓退貨比較麻煩，那對(duì)于商戶們來(lái)說(shuō)，更是減輕了很多麻煩，也增加了店鋪的權(quán)重。

相信看到這里大家心里應(yīng)該有一個(gè)譜了，小編說(shuō)的再多很多人還是不相信這個(gè)天貓無(wú)貨源店群的運(yùn)營(yíng)模式利潤(rùn)會(huì)這么大，那么到底是騙局還是機(jī)遇，還是需要你自己經(jīng)過(guò)實(shí)際考察之后，自己再做權(quán)衡。

下面是我做天貓無(wú)貨源店群的一些經(jīng)驗(yàn)：

第一、產(chǎn)品的屬性

每款商品上架的時(shí)候都需要填寫一系列的屬性參數(shù)，這些參數(shù)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，因此對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)是判斷是否新品最重要的因素。

我拿產(chǎn)品屬性比較復(fù)雜的女裝來(lái)給大家舉例說(shuō)明，當(dāng)我們選好商品上傳的時(shí)候，產(chǎn)品屬性盡可能的和上家區(qū)別開。例如上家的連衣裙風(fēng)格是波西米亞，我們就選擇田園，同樣是屬于甜美風(fēng)格，但是和上家不同了。當(dāng)然，這地方不管是波西米亞還是田園都和本來(lái)商品的甜美風(fēng)格相匹配才行，你選擇通勤的風(fēng)格就不合適?？傊诜仙唐繁旧韺?shí)際情況的前提下來(lái)調(diào)整屬性，不能瞎改，胡亂選擇屬性可能瞞過(guò)搜索引擎被當(dāng)做新品了，可最后因?yàn)楹拖M(fèi)者需求不匹配造成轉(zhuǎn)化率過(guò)低就得不償失啦。

對(duì)于屬性中的流行元素要盡可能的選擇當(dāng)前的潮流款，這地方是最容易和上家做出不同的，畢竟每款服裝都不止一種工藝或者流行元素：上家選擇蝴蝶結(jié)，你就選擇荷葉邊或者蕾絲；上家選擇抽褶，你就選擇褶皺，這樣既能夠讓搜索引擎認(rèn)為你是新品，也能夠有效比避開和上家在同一個(gè)圈子里競(jìng)爭(zhēng)了。

另外對(duì)于顏色屬性也盡可能的和上家區(qū)別開，上家用大紅，你就自定義顏色取名中國(guó)紅，盡量不要用系統(tǒng)顏色。貨號(hào)也盡可能的不要和上家一致，哪怕你擔(dān)心代購(gòu)的時(shí)候找不到同款商品，也要把貨號(hào)按照某種規(guī)則重新調(diào)整下。例如在上家的貨號(hào)數(shù)字前邊加上兩個(gè)特定字母，中間特定的位置加個(gè)字母等等，總之不要和上家完全一樣。品牌就更不用說(shuō)了，選擇一個(gè)其他或者自定義的品牌。

第二、寶貝標(biāo)題

在目前精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，如果你想獲取更多流量，出更多的單，那么我建議你一定不要原封不動(dòng)的照搬上家的標(biāo)題。

關(guān)于組合標(biāo)題目前有很多軟件帶有這種功能，從生意參謀藍(lán)海詞工具中抓出與該商品匹配的相關(guān)藍(lán)海商品詞和修飾詞，挑選出競(jìng)爭(zhēng)力最大的詞，做為自己產(chǎn)品標(biāo)題的主詞。接著在剩下來(lái)的詞當(dāng)中找出能完全匹配商品的詞添加進(jìn)標(biāo)題，不能完全匹配的調(diào)整好前后順序就好，最后字?jǐn)?shù)還不夠就從“相關(guān)修飾詞”中去補(bǔ)充。組織標(biāo)題的核心原則是，照顧用戶的閱讀體驗(yàn)！我們的商品是否展現(xiàn)是由搜索引擎決定的，可是我們的商品客戶是否愿意點(diǎn)擊，則是由客戶決定的。

當(dāng)然，如果你店鋪商品數(shù)量不多，做的是單類目精細(xì)化玩法，這只是剛開始上傳時(shí)標(biāo)題的優(yōu)化原則。在一周后，最好重新分析下單品流量來(lái)源，把搜索引擎給你展現(xiàn)最多的詞作為高權(quán)重的關(guān)鍵詞，在標(biāo)題中重點(diǎn)優(yōu)化。

第三、首圖

在首圖上也是一樣，盡量和上家區(qū)別開，以前的做法是通過(guò)軟件設(shè)置調(diào)換順序，把第二張或者第三張圖片作為首圖?？墒乾F(xiàn)在要想做的更好，就需要二次編輯首圖。

上家的背景是白色的，你就摳圖后用其他純色的背景；上家用的實(shí)景外拍圖片，你就在詳情頁(yè)截圖和上家用不同的外拍圖片；上家用正面角度的圖片，你就用側(cè)面角度的圖片；總之，就是盡量和上家的首圖做出區(qū)別，這地方有很多軟件可以快速、批量的處理，我就不打廣告了，大家自己百度。

第四、詳情頁(yè)

詳情頁(yè)單獨(dú)設(shè)計(jì)對(duì)于無(wú)貨源店群賣家來(lái)說(shuō)是不現(xiàn)實(shí)的，但是最起碼我們可以做出一些調(diào)整，例如改變?cè)斍轫?yè)圖片順序，增加詳情頁(yè)文字說(shuō)明，將詳情頁(yè)圖片利用工具切片后重新上傳，這樣就能夠有效避免被搜索引擎判定為重復(fù)商品，而且不易被圖盾檢測(cè)到。

第五、標(biāo)題下的商品賣點(diǎn)

這個(gè)地方主要是針對(duì)天貓和京東店群來(lái)說(shuō)的，也是大家容易忽視掉的，理論上給你提供賣點(diǎn)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，就是希望你能夠把自己商品與眾不同的地方告訴大家，所以這地方最好是寫上自己個(gè)性化的東西。那些千篇一律的什么全場(chǎng)包郵，假一賠十就別寫了，寫了也沒有什么作用！

數(shù)據(jù)圖：

天貓目前的趨勢(shì)：

當(dāng)然還有更多問(wèn)題不便在這里一一解釋，縱觀現(xiàn)在店群整個(gè)大行業(yè)，京東店群已經(jīng)開始進(jìn)入衰退期，跨境，錢基本都被軟件商掙完了，能做的也就只剩下天貓無(wú)貨源店群，能不能賺錢先不提，了解一下還是有必要的，畢竟試錯(cuò)成本不高，錯(cuò)過(guò)的成本才高。fanchen208  備注，小君

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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