其實(shí)在淘寶超級(jí)推薦的付費(fèi)推廣過(guò)程中，肯定也有很多的資源位可以供各位賣家選擇，但是一些賣家因?yàn)椴欢降子心男┵Y源位，很容易出現(xiàn)遺漏，下面我就來(lái)給各位賣家詳細(xì)介紹。

超級(jí)推薦的資源位主要分四種(有些類目會(huì)多一個(gè)手淘特價(jià)好貨的新資源位，但這個(gè)不是主要資源位)：

購(gòu)前猜你喜歡，投放在手淘首頁(yè)，對(duì)于大多數(shù)類目可以說(shuō)是效果最好的位置，是我們的主要投放資源位，比如最近看了電視柜的訪客，系統(tǒng)就會(huì)推送更多相近的電視柜給他們。

購(gòu)中猜你喜歡，位于購(gòu)物車和收藏夾下方，這個(gè)位置特別靠后，需要看完所有收藏加購(gòu)的產(chǎn)品才會(huì)刷到超級(jí)推薦的投放產(chǎn)品，會(huì)瀏覽到這里的人更多是還在貨比階段，還沒(méi)決定購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品，這些人群購(gòu)買意愿是很強(qiáng)的，只要你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，投放這個(gè)位置效果會(huì)不錯(cuò);

如果是新品和競(jìng)爭(zhēng)力低的產(chǎn)品，投放這里還不如去投放首頁(yè)位置。比如最近收藏加購(gòu)了電視柜的訪客，系統(tǒng)會(huì)推送更多相似的電視柜給他們選擇，可以攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成交機(jī)會(huì)。

購(gòu)后猜你喜歡，位于支付成功，確認(rèn)收貨，訂單詳情，物流詳情，訂單列表詳情下方，這些是已經(jīng)購(gòu)買了的，當(dāng)然，實(shí)際展示的產(chǎn)品并不都是買家己購(gòu)買過(guò)的，這些人購(gòu)物欲望還是有的，真正沒(méi)有購(gòu)買欲望的是那些付款之后就直接關(guān)閉手淘的。

比如最近購(gòu)買了電視柜的訪客，系統(tǒng)會(huì)推送與電視柜相關(guān)的其它品類的產(chǎn)品，電視防塵罩，遙控器置物架……更像跨類目推送產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)人群比較雜亂，精準(zhǔn)度沒(méi)有上面的好，需要容易激發(fā)購(gòu)買欲望的產(chǎn)品(系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)過(guò)濾掉買家近期已購(gòu)買品類的產(chǎn)品)。

基礎(chǔ)流量包，就是所有猜你喜歡投放位置的集合，包括上面的資源位，以及其它手淘頁(yè)面的資源位和PC淘寶的資源位，甚至其他淘系A(chǔ)PP的資源位，比如菜鳥裹裹，閑魚，天貓農(nóng)場(chǎng)，淘寶頭條文章底部，UC瀏覽器等相關(guān)資源位。效果是肯定沒(méi)有手淘首頁(yè)位置好的，前期盡量提高上述資源位的溢價(jià)，壓制基礎(chǔ)流量包的展現(xiàn)，后期需要更多流量時(shí)再考慮。

不管你有沒(méi)添加任何資源位進(jìn)行溢價(jià)，廣告都是投放到這幾個(gè)資源位的，添加溢價(jià)資源位只是針對(duì)特定資源位進(jìn)行溢價(jià)投放，讓它們消耗更多預(yù)算，而不是不添加就不會(huì)投放這些位置。手淘首頁(yè)猜你喜歡這個(gè)資源位的效果好，一定要添加到溢價(jià)資源位，進(jìn)行溢價(jià)投放，不讓數(shù)據(jù)并入基礎(chǔ)流量包。

有時(shí)候我們投放的時(shí)候，基礎(chǔ)流量包有流量，但猜你喜歡沒(méi)有流量，這時(shí)候就要到計(jì)劃下面的創(chuàng)意列表，查看一下特殊資源位審核狀態(tài)下，猜你喜歡是否顯示審核通過(guò)。

上面說(shuō)的資源位主要是針對(duì)商品推廣的，如果是圖文推廣，則核心資源位為手淘首頁(yè)猜你喜歡第10個(gè)坑位和微淘>關(guān)注>帶熱門標(biāo)簽的資源位，如果是直播推廣，核心資源位主要在猜你喜歡頻道和淘寶直播精選feeds資源位，淘寶微淘feeds資源位。

淘寶超級(jí)推薦啟動(dòng)時(shí)間要多久？怎么低價(jià)引流？

對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，如果能夠開(kāi)通淘寶超級(jí)推薦這款付費(fèi)工具，那也需要先去了解一下淘寶超級(jí)推薦的啟動(dòng)時(shí)間到底需要多久，同時(shí)又該怎么去進(jìn)行低價(jià)引流呢?我馬上給各位介紹。

超級(jí)推薦剛出來(lái)的時(shí)候，那時(shí)候系統(tǒng)算法還很基礎(chǔ)，可借鑒的經(jīng)驗(yàn)少，所以冷啟動(dòng)時(shí)間一般要1至3天，但超級(jí)推薦發(fā)展到現(xiàn)在，算法成熟，匹配能力強(qiáng)，冷啟動(dòng)的時(shí)間早跟實(shí)際時(shí)間沒(méi)關(guān)系了，只跟展現(xiàn)量有關(guān)系，展現(xiàn)量足夠，很快就能匹配好人群，所以現(xiàn)在很多店鋪一使用超級(jí)推薦當(dāng)天就可以獲得大量展現(xiàn)，那是因?yàn)楫a(chǎn)品本身人群精準(zhǔn)或大預(yù)算投放。

有些人會(huì)說(shuō)，為什么我開(kāi)啟的第一天都沒(méi)幾個(gè)展現(xiàn)，那是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品本身基礎(chǔ)差，都沒(méi)多少銷量，產(chǎn)品原本的人群就不明確，第二個(gè)就是選的人群過(guò)于精準(zhǔn)過(guò)小，第三就是出價(jià)過(guò)低，前期沒(méi)展現(xiàn)，只要是個(gè)正常的產(chǎn)品，沒(méi)有加價(jià)解決不了問(wèn)題的。

要想快速拿到展現(xiàn)，一開(kāi)始先選廣泛點(diǎn)的人群，競(jìng)爭(zhēng)低，容易投放出去。那點(diǎn)擊率相對(duì)會(huì)比較低，這樣不是更難拿到人群權(quán)重?關(guān)于這個(gè)點(diǎn)擊率和人群權(quán)重問(wèn)題，后面有詳細(xì)解釋。

超級(jí)推薦新建的計(jì)劃，系統(tǒng)需要時(shí)間去測(cè)試人群，所以會(huì)引入不同的人群，這時(shí)候的效果一般都不會(huì)有多好的，但最好不要進(jìn)行大的調(diào)整(除非沒(méi)有展現(xiàn)需要加價(jià)投放)，不管是價(jià)格還是人群，先讓系統(tǒng)測(cè)試一兩天，確定好人群再來(lái)調(diào)整。

怎么低價(jià)引流?

對(duì)于大多數(shù)類目來(lái)說(shuō)，超級(jí)推薦的CPC是比直通車要低一些的，加上超級(jí)推薦操作簡(jiǎn)單，我們就可以利用多計(jì)劃多產(chǎn)品推廣的手法去進(jìn)行低價(jià)引流，多做計(jì)劃，多添加產(chǎn)品，多增加人群，出價(jià)按市場(chǎng)均價(jià)的50%到60%。

因?yàn)槊總€(gè)計(jì)劃，每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群都不同，總會(huì)有產(chǎn)品能展現(xiàn)出去，實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。因?yàn)槌?jí)推薦帶來(lái)的訪客更多具有“逛”的屬性，他們會(huì)瀏覽更多店鋪和產(chǎn)品，帶來(lái)高訪問(wèn)深度，只要是有點(diǎn)基礎(chǔ)的產(chǎn)品都可以添加到超級(jí)推薦，設(shè)置適合的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。

當(dāng)然，低價(jià)引流是有前提的，你已經(jīng)投放過(guò)一段時(shí)間了，店鋪人群和超級(jí)推薦推送的人群都精準(zhǔn)且有一定權(quán)重了。

不管是拉新，收割，還是低價(jià)引流，我們做超級(jí)推薦的最大目的其實(shí)是希望能帶起淘寶免費(fèi)流量，特別是猜你喜歡的流量。

因?yàn)槌?jí)推薦展示位置的原因，主要是推送給沒(méi)有明確購(gòu)買需求的人群，轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)高，轉(zhuǎn)化周期也更長(zhǎng)，至少是比不過(guò)直通車的，那么單純的超級(jí)推薦幾乎都是虧本的，只有把成本轉(zhuǎn)移部分到免費(fèi)流量上面，才能降低點(diǎn)擊成本，提升整體回報(bào)率至盈虧線以上。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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