淘寶商家想要經(jīng)營好店鋪，除了做好產(chǎn)品外，一定程度的推廣也是非常必要的，大多數(shù)商家們基本都會選擇去開直通車，直通車推廣的關(guān)鍵詞設(shè)置非常重要。那么直通車關(guān)鍵詞是否排名越前越好?怎么出價?接下來我們一起了解一下吧!

1.是否排名越前越好?

前面已經(jīng)說過直通車競價的最終目的是為了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，所以，位置也不是越靠前越好，而是要分析好競爭對手的情況，根據(jù)自己店鋪的實際情況合理地采取對策。

直通車關(guān)鍵詞出價策略有哪些?在出價卡位的時候要注意前后競爭對手的情況。就算在靠后的位置，如果你的競爭對手的銷量只有幾十，那相同展現(xiàn)計劃，你的產(chǎn)品就更具有優(yōu)勢，雖然排名靠后但拿到的流量反而會更多。而出價也更低。

2.出價是不是一定要爭首頁?

經(jīng)常有人問我質(zhì)量分不低，但是搶到首頁的話出價三四塊錢實在高的受不了。首頁的出價往往比較高，競爭也特別大，容易導(dǎo)致關(guān)鍵詞質(zhì)量分降低滑下首頁。所以在這里，還是要強(qiáng)調(diào)一下要聯(lián)系自己店鋪的情況，測試不同位置的效果，選擇適合自己的位置更好。

我比較喜歡的一種玩法就是養(yǎng)好質(zhì)量分(做好圖片和轉(zhuǎn)化，直通車數(shù)據(jù)不好容易被拉下)，再沖擊首頁熱門位置。直通車關(guān)鍵詞出價策略有哪些?上首頁有兩種情況，一種是自推：提高價格推到首頁，另一種是系統(tǒng)：寶貝的點擊和轉(zhuǎn)化高了自然得分高排名自會不錯。

當(dāng)你在首頁了不要留戀首頁，轉(zhuǎn)移到5條以后的位置，展現(xiàn)量沒那么大，但價格便宜，可以堅持長時間。綜述，比如熱詞退到第二頁可能效果也會更好。是不是首頁首屏不重要，做生意嘛，還是賺錢最重要。

3.熱詞和長尾詞怎么調(diào)價?

多把長尾詞卡在首頁或者占領(lǐng)靠前的位置，因為長尾詞更精準(zhǔn)，流量也不會太大，所以卡首頁也不會過度快速消耗，比較可控。

直通車關(guān)鍵詞出價策略有哪些?選擇跟自己情況的價格，也要對比競爭對手的情況。通過數(shù)據(jù)反饋去不斷調(diào)整優(yōu)化。在自己優(yōu)勢不明顯的時候熱詞卡位后一點會更好，先把精準(zhǔn)長尾詞占領(lǐng)靠前位置。

通過對以上內(nèi)容的了解，我們可以知道直通車關(guān)鍵詞出價的方法，其實在出價的時候，商家一定要根據(jù)店鋪的情況選擇合適的價格，不要亂出價，這樣可能不僅效果不好，也浪費錢。

淘寶直通車關(guān)鍵詞出價怎么優(yōu)化？如何操作？

淘寶商家想要開好直通車，就要考慮到直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化問題，這也是在直通車推廣過程中必須面對的問題，除了關(guān)鍵詞的優(yōu)化，許多商家還想了解淘寶直通車關(guān)鍵詞出價怎么優(yōu)化?如何操作?下面我來介紹一下吧!

1.值得提高出價的關(guān)鍵詞

a.對能花錢，也能賺錢關(guān)鍵詞，加價， 例如：有點擊量，ROI高的詞，這類詞需要加價。

b.對點擊量少，有收藏加購的詞，適當(dāng)加價，看其后期的轉(zhuǎn)化能力再決定后期是否加價。

C.還有一種就是完全沒有點擊的詞，這個需要花錢去看看能不能提高展現(xiàn)量了。

d.高轉(zhuǎn)化率，高點擊成本的關(guān)鍵詞，逐步提高出價直至達(dá)到盈虧平衡。

2.需要降低出價的關(guān)鍵詞

a.7天ROI<目標(biāo)ROI因為其有成交，加購和收藏，可以根據(jù)自身的預(yù)算進(jìn)行考慮這方面的成本。

b.7天ROI約等于目標(biāo)ROI的關(guān)鍵詞, 可小幅度降低關(guān)鍵詞出價，待進(jìn)一步觀察。

目標(biāo)ROI=1/毛利率

3.一些不重要的關(guān)鍵詞

a.長期投放，無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

b.高展現(xiàn)，點擊率極低，投放效果差的關(guān)鍵詞。

c.點擊較多，長期無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞質(zhì)量

對于開直通車淘寶賣家來說，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是很重要的，因為質(zhì)量分就意味著錢，提高質(zhì)量分就是做直通車首要的工作。

那么，質(zhì)量分和哪些因素有關(guān)系呢?

首先在上架產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品類目屬性一定要正確丶完整。在勾選的時候一定要全部選擇。這不僅是提高質(zhì)量得分的基礎(chǔ)工作，也可以提升排名。

第二，就是寶貝標(biāo)題的優(yōu)化了。寶貝的標(biāo)題應(yīng)該和類目要有關(guān)系，也可以和一些熱門的關(guān)鍵詞結(jié)合。

第三，參加直通車的寶貝可以有兩個標(biāo)題，每個標(biāo)題20個字，因此，一定要利用好這20個字。這20個字的內(nèi)容盡量把寶貝的關(guān)聯(lián)性最大的詞語放進(jìn)去，比如剛才所說的雪紡長裙，是一款波西米亞風(fēng)格的沙灘裙，就要把這些信息盡可能的填寫進(jìn)去。

以上就是直通車關(guān)鍵詞出價優(yōu)化，以及具體的操作內(nèi)容，其實在調(diào)整關(guān)鍵詞出價的過程中，是為了能尋找能達(dá)到盈虧平衡點的出價，然后讓直通車開出效果，店鋪越來越好。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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