淘寶上的轉(zhuǎn)化率是會受多方面的影響，服裝是淘寶上比較大的一個類目，在平臺上競爭力比較大，要想讓店鋪排名靠前，各個方面的數(shù)據(jù)都需要了解清楚，我們現(xiàn)在來了解下淘寶服裝轉(zhuǎn)化率多少正常?

淘寶上不用類目的寶貝轉(zhuǎn)化率和銷量都是不一樣的，多少正常需要看情況來。轉(zhuǎn)化率沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，一般是在2%-5%，并且它受流量影響，在不同情況下的轉(zhuǎn)化率自然也是不一樣的。

淘寶女裝轉(zhuǎn)化率如何提升?

1、提升基礎(chǔ)銷量，銷量越多，轉(zhuǎn)化率就越好。

2、 保證產(chǎn)品質(zhì)量，設(shè)置合理價格，定位精準(zhǔn)人群。

3、 做好買家評價、問大家、曬圖、評價回復(fù)以及動態(tài)評分等，真實優(yōu)質(zhì)的買家曬圖相當(dāng)重要，問大家可以主要針對產(chǎn)品面料材質(zhì)等進行解釋，突出產(chǎn)品賣點。

4、 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，包括標(biāo)題、副標(biāo)題、短標(biāo)題以及直通車和鉆展關(guān)鍵詞等等。

5、 做好主圖、副圖優(yōu)化，可參考黃金分割或井字進行，主要突出產(chǎn)品賣點。其他方面比如詳情頁排版是否恰當(dāng)，賣點是否突出，特點是否明了。

6、 進行推廣時，注意把控地域、時段以及天氣等等這些細節(jié)。

7、 關(guān)聯(lián)營銷，如果消費者沒有找到自己喜歡的款式、風(fēng)格、顏色或者尺寸，能不能留住客戶，就看關(guān)聯(lián)寶貝是否有吸引到客戶了。

8、 提高售后服務(wù)，比如7天(15天)無理由退換貨、運費險等等，設(shè)置運費險可以大大增加轉(zhuǎn)化率。售后綜合指標(biāo)最好不要低于10%，否則流量將會出現(xiàn)大幅度下降。

從上可知，淘寶服裝轉(zhuǎn)化率一般在2%-5%左右是正常的，而且服裝是受流量的影響，在不同情況下轉(zhuǎn)化率也是不一樣的，想要提升，需要通過以上幾點去進行了解。

淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么回事？怎么優(yōu)化？

很多賣家的店鋪轉(zhuǎn)化率可能比較低，為了能夠改善這種情況，自然也需要弄清楚出現(xiàn)這一情況到底有哪些原因，轉(zhuǎn)化率低是怎么回事呢?又應(yīng)該要怎么去做好店鋪轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化呢?

1. 第一種，產(chǎn)品在新品期。前期通過各種操作，終于產(chǎn)品搜索入池有流量了。一段時間發(fā)現(xiàn)，沒轉(zhuǎn)化。然后開始各種懷疑自己產(chǎn)品問題。或者平臺給自己的這個流量是否有真實性。

2. 第二種，產(chǎn)品順利度過了新品期。鏈接也有一定起色了。但是始終就定位在有起色這個階段了。因為一段時間他自己發(fā)現(xiàn)，自己怎么操作，流量始終這么多，轉(zhuǎn)化始終跟不上行業(yè)平均，到達了瓶頸無法突破，然后各種尋師問藥。無果!時間一久，無疾而終。

怎么優(yōu)化?

(1) 確定產(chǎn)品受眾人群

我們在操作這個產(chǎn)品之前一定要在自己的規(guī)劃當(dāng)中有一個精準(zhǔn)的用戶受眾群。必須知道自己的產(chǎn)品受眾群體是什么，產(chǎn)品自身的優(yōu)勢是什么。

主推產(chǎn)品是什么，關(guān)聯(lián)搭配營銷怎么做。做什么市場定位的，中高端還是低端等，怎么通過主圖詳情來打造產(chǎn)品，可以利用生意參謀來簡單做一個人群畫像。定位什么人群，就需要什么樣的人群標(biāo)簽，這樣我們在接下來的操作中能夠有針對性的去操作。有效提升轉(zhuǎn)化。

(2)寶貝屬性，標(biāo)題文本相關(guān)性是否匹配相符

首先，我們制作標(biāo)題，優(yōu)化標(biāo)題的最終目的是為了讓我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞與產(chǎn)品目標(biāo)人群標(biāo)簽更加相符。

所以在上架前我們就一定要添加好屬性、做好標(biāo)題優(yōu)化、抓住產(chǎn)品賣點噱頭。如果是首頁推薦流量比較多的類目，在前期就一定要做好關(guān)鍵詞權(quán)重，盡快的讓系統(tǒng)區(qū)抓取。然后不停的去做關(guān)鍵詞權(quán)重，通過不斷引流增加標(biāo)簽的形成以及加強標(biāo)簽深度。然后在去考慮做推薦流量。

我經(jīng)常見到很多商家會有這樣一種情況。商品從上架之后就一直是這樣不動了。這樣的商家大有人在，一定要記住標(biāo)題是搜索流量的第一道入口，即使層級再高的店鋪落實到單品再好的店都要有合理的標(biāo)題輔助提升。

標(biāo)題的優(yōu)化，首先要確定主要核心詞是什么，所有的關(guān)鍵詞都要圍繞主題來做拓展，如果因為類目原因產(chǎn)品本身搜索流量體量不大的就可以用到長尾詞去做拓展標(biāo)簽。

之后在來分析市場競爭環(huán)境，如果在這個操作過程中，關(guān)鍵詞排名點擊不錯的情況下，寶貝轉(zhuǎn)化過低，這個時候就需要去考慮在這個關(guān)鍵詞下我們寶貝的定價是否合理。是否符合這個關(guān)鍵詞下的人群。

只有當(dāng)我們的淘寶關(guān)鍵詞權(quán)重不斷提升，人權(quán)標(biāo)簽不斷的優(yōu)化，才可能更大程度上的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

(3)買家秀置頂，問大家，好物點評團優(yōu)化

不論什么類目，什么產(chǎn)品，都要盡量去做好曬圖評價，買家秀，差評對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化的重要性我在這里不過多的去贅述了。其實我們做的不論是主圖，詳情，短視頻，說到底都是買家秀，用戶要想清楚實際的效果肯定是從評價和買家秀中來做判斷的。

所以盡量在評價買家秀中突出，與產(chǎn)品想呼應(yīng)，打消買家下單疑慮促進轉(zhuǎn)化。同時去優(yōu)化好好物點評團，問大家。

(4)產(chǎn)品價格區(qū)間

產(chǎn)品的價格定位區(qū)間對轉(zhuǎn)化的影響是比較大的，主要體現(xiàn)在與買家的初期心里預(yù)期是否能一致，所以寶貝怎么定價，怎么定位人群去吸引買家，就要從開始規(guī)劃店鋪之時就要做好定位，分析好市場競爭情況。

價格跟產(chǎn)品質(zhì)量、貨源、利潤、款式，都有著至關(guān)重要的原因。高客單價的產(chǎn)品相對轉(zhuǎn)化會比在主流價格段的要差。我們要盡量將產(chǎn)品定價放在主流價格段。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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