據(jù)統(tǒng)計，2022年拼多多百億補貼的GMV（商品交易總額）僅占拼多多大盤的8%，農(nóng)產(chǎn)品交易占16%，那么剩下的部分哪去了呢？不用我多說你應(yīng)該也想到了，百億補貼終歸是一場小規(guī)模的團戰(zhàn)，拼多多真正的大頭還是那些“低端貨”。

由于拼多多平臺采用C2M模式，所以拼多多對于生產(chǎn)廠家的準(zhǔn)入門檻并不高，這直接導(dǎo)致了拼多多上“低端貨”泛濫。國內(nèi)的消費水平養(yǎng)肥了不少小廠，但是這并不代表小廠的“低端貨”值得我們?nèi)胧?。誠然，物美價廉的好東西并不少，但是9.9的“無線藍(lán)牙耳機”，不足千元的“筆記本電腦”，網(wǎng)紅同款的各種小家電，卻是些實實在在的“工業(yè)垃圾”。而這些東西，不論是否合格，都成了拼多多上的便宜貨。

9.8的“工業(yè)垃圾”，都知道怎么回事，也就聽個響

02不是拼多多不能用，而是你值得更好的

說到這兒，大概率是有人要反駁小MA哥：我家XXX，買了之后不也照樣用嗎？

其實，不是拼多多的東西不能用，而是你值得更好的體驗。

9.8的藍(lán)牙耳機，AirPods的外形，華強北出品，能用嗎？當(dāng)然可以。但是你我都知道，它就是聽個響。同理，那些十幾元的烤箱、按摩器，也并非不能物盡其用，然而體驗終歸與正品有差別。我只想告訴你一件事：你買的廉價拼多多產(chǎn)品，說不定也是27萬條投訴中的一款。

早在2022年，創(chuàng)維就曾控訴過拼多多上的山寨電器，鄭淵潔也曾舉報拼多多的盜版書籍。哪怕時至今日，拼多多仍然逃不過這類投訴。而在今年7月7日，拼多多更是被國家市場監(jiān)督管理總局點名，原因是因為平臺上有虛假檢測報告販賣。

拼多多百億補貼是真的嗎？有哪些玩法？

對拼多多商家來說，其實也有不少的活動力度是非常大的，而且也很受大眾關(guān)注，比如說拼多多推出的百億補貼，剛開始也有一些人擔(dān)心這種活動不是真的，那么到底是不是真的呢?

當(dāng)然是真的了，目前來看，拼多多的百億補貼策略取得了不錯的效果，已經(jīng)和京東自營、淘寶天貓等招牌欄目一樣，得到了大量消費者的認(rèn)可。

有哪些玩法?

在“百億補貼”頻道中，拼多多還推出了假一賠十、隨心退等保證，同時商家還會提供正品發(fā)票和全國聯(lián)保、順豐包郵等，拼多多的多項舉措大大增加了消費者對“百億補貼”的信任度。

加碼補貼，“大牌正品低價”，拼多多百億補貼銷量暴增充分證明了“百億補貼”玩法的正確性，不僅為拼多多提升了人氣，同時還提升了ARPU(每用戶平均收入)。拼多多2022年Q3季度財報顯示，年活躍買家數(shù)同比增長41%，每活躍買家年度開銷同比增長92%。

在營銷模式和玩法上，沒有哪個平臺能獨享，看到拼多多打造的“百億補貼”玩法兒取得效果后，其他電商平臺自然不甘落后，因此，2022年“雙11”，整個電商行業(yè)都在響徹“百億補貼”口號，甚至就連一些中小型電商平臺也在喊“百億補貼”，“百億補貼”開始在電商行業(yè)和用戶端打響，并由此成為一種行業(yè)現(xiàn)象。

不過，口號易喊，補貼難做。一方面，當(dāng)全網(wǎng)都開始喊“百億補貼”的時候，消費者某種程度上會對概念產(chǎn)生懷疑，“真的有百億補貼嗎”;

另一方面，“百億補貼”需要有具體爆品，拼多多最開始就是用iPhone和戴森等大牌商品引爆商圈，其他平臺難道也跟拼多多一樣推iPhone和戴森嗎?當(dāng)有效商品數(shù)量和人氣不足的時候，所謂“百億補貼”很難持續(xù)下去。

只有拼多多持續(xù)2年仍在不斷加碼“百億補貼”，主要原因在于，拼多多能將“百億補貼”真正落地，讓消費者實打?qū)嵉馗惺艿健皟r廉物美”。

“百億補貼”推出2年，也為拼多多帶來了非常好的效果。拼多多2022年第一季度財報顯示，截至2022年3月31日，拼多多年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.238億，較上一年同期凈增1.957億。

2022年第一季度，拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.246億，較去年同期的4.874億，同比增長49%，且月活/年度買家的指標(biāo)持續(xù)增長，從2022年的第一季度的78%增長至2022年第一季度的88%。

另一頭，一季度，拼多多平臺用于銷售與市場推廣費用為129.974億元，較去年同期的72.966億元，增長78%。顯然，“百億補貼”加碼投入，帶來了用戶規(guī)模及粘性雙雙保持高速增長，深層次看，是消費者習(xí)慣和信任的深度延展。

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