[師說54]讓運(yùn)營變輕松-電商運(yùn)作規(guī)范之道（內(nèi)含福利-95%電商公司需要）-淘寶營銷引流淘寶干貨

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這是一篇從產(chǎn)品定位開始，到產(chǎn)品管理，然后根據(jù)產(chǎn)品定位指導(dǎo)文案丶拍攝丶寶貝上架丶甚至推廣運(yùn)作的電商公司業(yè)務(wù)運(yùn)作規(guī)范。好久之前的東西，算是給大伙提個(gè)方向的參考，大家可以參考借用，或者進(jìn)一步完善，成為公司的運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而提高效率，減少溝通成本，讓團(tuán)隊(duì)協(xié)作更有效。

第一步：

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與整體運(yùn)作框架；明確產(chǎn)品定位丶標(biāo)識(shí)丶庫存比例與幾個(gè)部門的產(chǎn)品用途。特別重要的是合理了庫存結(jié)構(gòu)，當(dāng)前電商有一個(gè)常見的死法，就是庫存積壓，搞著搞著，錢都變成了貨。其原因就出在沒有明確的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不能合理分布庫存，而是采取的平均進(jìn)貨的手法，想像一下，一店100款，每款一千件，是多大的庫存量。最后10個(gè)曝款，30個(gè)熱銷，還有60款滯銷，10款不動(dòng)庫，長期循環(huán)，最終就是個(gè)悲劇。

第二步：

產(chǎn)品管理與如何定位；這是一份各部門流通的產(chǎn)品信息文檔，告訴相關(guān)運(yùn)營部門這個(gè)產(chǎn)品的定位，還有定價(jià)，什么時(shí)候賣多少錢，在對(duì)應(yīng)的時(shí)間調(diào)整價(jià)格和配套促銷活動(dòng)即可。

產(chǎn)品價(jià)值定位評(píng)估方法；除此之外，還給大家提供了一套計(jì)分與投票結(jié)合的產(chǎn)品定位方法，以下是示例，19分的產(chǎn)品，然后其中的成本丶線上同類產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)丶還有供貨周期是評(píng)估是否作為活動(dòng)款的關(guān)建。

數(shù)據(jù)再驗(yàn)證；即使前期做了評(píng)估，產(chǎn)品上線之后，獲得了數(shù)據(jù)，還需要再分析論證，說不定就走眼了，可能有個(gè)產(chǎn)品也是能再包裝成為曝款的。

附件；產(chǎn)品潛力評(píng)估思路參考

第三步：

全年供銷計(jì)劃；讓團(tuán)隊(duì)清楚產(chǎn)品生產(chǎn)上面的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，配合產(chǎn)品總表上面的定價(jià)銷售。（第二步的產(chǎn)品管理里，有好多個(gè)定價(jià)的，和這個(gè)配合使用，有了這個(gè)方法，就不需要記住那么多個(gè)產(chǎn)品什么時(shí)候要通知價(jià)格調(diào)整和清倉）

第四步：

指導(dǎo)策劃文案丶產(chǎn)品攝影丶與設(shè)計(jì)工作；很多公司會(huì)議不斷，為一個(gè)產(chǎn)品提煉賣點(diǎn)，怎么文案包裝，甚至拍攝都要使勁開會(huì)，有了這個(gè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，這些時(shí)間可以節(jié)省下來，相關(guān)部門，拿到一個(gè)產(chǎn)品資料和定位后，就可以按章辦事。主管只需要驗(yàn)收和提出優(yōu)化意見即可。

第五步：

產(chǎn)品發(fā)布上架標(biāo)準(zhǔn)；指導(dǎo)不同定位的產(chǎn)品發(fā)布，資料有些舊了。（2010年做的，淘寶可能有所調(diào)整）

第六步；

產(chǎn)品定位與廣告投放標(biāo)準(zhǔn)；這是根據(jù)產(chǎn)品定位與不同平臺(tái)，不同廣告尺寸重要性做出的設(shè)計(jì)與投放標(biāo)準(zhǔn)。明確一個(gè)產(chǎn)品的定位后，將來怎么推廣就清晰了，策劃和設(shè)計(jì)部就可以直接配合做廣告了，大會(huì)小會(huì)也省了無數(shù)。

篇后語；

電商在中國發(fā)展了十把年，無數(shù)的同仁去探討償試，我斷言，將來的電商，將回歸商業(yè)本質(zhì)慢慢的什么模式都不再重要了，因?yàn)槟Ｊ街皇欠奖阒v述和理解造出來的，歸根結(jié)底，就是找到好產(chǎn)品，賣給需要的人。很快，電子商務(wù)，只是開店賣產(chǎn)品，將會(huì)被稱為傳統(tǒng)電商。只有真正理解商業(yè)本質(zhì)，活用無線微商城丶電視丶互聯(lián)網(wǎng)等等資源進(jìn)行整合，才是未來發(fā)展的方向。

除了分享規(guī)范運(yùn)營之道，還想告訴大家，10年來，我苦研專業(yè)，埋頭苦干，卻建樹不多，時(shí)有氣結(jié)。深刻反思，才明白“萬般專業(yè)皆小術(shù)，唯有經(jīng)營是大道”。成就一個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)始人的專業(yè)，起到的效能不會(huì)太大，經(jīng)營才是重中之中，人脈的經(jīng)營，可以獲得投資助力丶忠誠伙伴丶優(yōu)秀人才，產(chǎn)品資源等等八方相助，各種匯集，就是條件，好的基礎(chǔ)，加上一個(gè)好的點(diǎn)資，就能取得輝煌。

近年，已經(jīng)很少再鉆研專業(yè)，思想上面，倒是有所收獲。跟大家分享一段領(lǐng)悟；每個(gè)行業(yè)乃至人生，都像大海，入行的人，就像一條電商，在海中沉浮。學(xué)習(xí)的專業(yè)丶工作的經(jīng)歷甚至挫折，都會(huì)化為肌肉體量。而你的品德丶信念丶操守丶智慧則是這片沃土的筋骨，諾大的體量有如礁石，引得鳥棲（兄弟丶朋友丶員工丶投資人），也會(huì)撒下種子（二級(jí)人脈），種子生根。歲月流逝，礁會(huì)變成島，種子成林，不斷的修煉，終能化為天地。各種頓悟之后，創(chuàng)業(yè)情節(jié)浮上心頭，分享亦尋有緣人。

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