拼多多怎么設(shè)置打折價(jià)格？如何合理定價(jià)

原文主題：拼多多怎么設(shè)置打折價(jià)格？如何合理定價(jià) 現(xiàn)如今提起五一準(zhǔn)備到來(lái)，到時(shí)拼多多的賣(mài)家肯定少不了要做五一活動(dòng)，當(dāng)然也會(huì)涉及到設(shè)置商品價(jià)格的問(wèn)題，那拼多多怎么設(shè)置打折價(jià)格？如何合理定價(jià)？

拼多多怎么設(shè)置打折價(jià)格？

活動(dòng)價(jià)先是拼多多給的價(jià)格，如果不能接受就不要參加 ，不是所有活動(dòng)的價(jià)格都是拼多多定的，有些活動(dòng)的價(jià)格可以自己定，那怎么定價(jià)呢?

一：市場(chǎng)價(jià)

1：首先大家先來(lái)了解一下什么是市場(chǎng)價(jià)呢，官方規(guī)定：拼多多單買(mǎi)價(jià)不得高于商品市場(chǎng)價(jià)。例如：(團(tuán)購(gòu)價(jià)79，單買(mǎi)價(jià)99元，市場(chǎng)價(jià)為199.299等)大家也可以理解為標(biāo)簽價(jià)。

2：很多商家朋友問(wèn)過(guò)我，商品怎么定價(jià)，定的太低沒(méi)利潤(rùn)，定的高了賣(mài)不動(dòng)，其實(shí)定價(jià)并沒(méi)有那么復(fù)雜，只是商家朋友沒(méi)有深入了解平臺(tái)的玩法以及對(duì)商品寶貝的定位，這句話可以理解為產(chǎn)品價(jià)格是以買(mǎi)家的感知價(jià)值為基礎(chǔ)的。一句話可以概括就是性?xún)r(jià)比。

3：剛剛為什么要聊到平臺(tái)的玩法呢，咱們商家要的是什么，那一定是流量，所以要了解平臺(tái)的流量都是分布到了哪里。

主站流量可分為：自然流量、活動(dòng)流量、推廣流量、站外流量。

現(xiàn)在拼多多是以做店鋪為主，而不像之前做爆一兩個(gè)鏈接的時(shí)代了，現(xiàn)在流量成本變高，商品質(zhì)量，商家服務(wù)等基礎(chǔ)需要提升，開(kāi)店前的商品定價(jià)更要考慮到商品的定位以及店鋪整體風(fēng)格的定位，你是想走年輕化還是中老年，風(fēng)格偏日系還是韓系更是國(guó)潮，考慮到這些因素同時(shí)再根據(jù)平臺(tái)主站的流量分布對(duì)店鋪鏈接 做活動(dòng)(定價(jià))鏈接，引流(定價(jià))鏈接，利潤(rùn)(定價(jià))鏈接。以及對(duì)人群消費(fèi)能力的把控。

常規(guī)的定價(jià)模式

二：以成本方式的定價(jià)

低價(jià)跑量為主，成本價(jià)(出廠價(jià)+快遞+包裝等)+利潤(rùn)額=客單價(jià)

三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)方式

這樣玩法就是緊跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，設(shè)置相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格，前期是需要商家對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的有研究有了解，例如：找出前20名的同行，對(duì)于他們的客單價(jià)、活動(dòng)價(jià)、規(guī)格設(shè)置、優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價(jià)格。

四：數(shù)字定價(jià)方式

符合大眾心理的數(shù)據(jù)，盡量不要湊整數(shù)100、200這些，買(mǎi)家比較喜歡這些價(jià)格例如99 、88 、66等，相同10元的產(chǎn)品你賣(mài)9.9更受買(mǎi)家的歡迎。

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