拼多多投入產(chǎn)出比多少正常?如何提升店鋪訂單
2022-08-08|11:24|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:583
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原文主題:拼多多投入產(chǎn)出比多少正常?如何提升店鋪訂單 關(guān)于現(xiàn)在開店經(jīng)營不能光靠自己的主觀感覺去判斷,而是要看數(shù)據(jù)來決定。不管是拼多多還是淘寶,一定要了解投入產(chǎn)出比,如果這個(gè)都不知道,經(jīng)營店鋪就比較困難,那拼多多投入產(chǎn)出比多少正常?如何提升店鋪訂單?
拼多多投入產(chǎn)出比多少正常?
幾乎每項(xiàng)投入都能夠同產(chǎn)出的任何一項(xiàng)對(duì)應(yīng)成一對(duì)比率,以衡量店鋪的經(jīng)營或管理效果和效率。
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拼多多店鋪的短期投入產(chǎn)出比可以通過利潤計(jì)算使用“投入產(chǎn)出比”的目的是為了方便而直觀地表示店鋪的經(jīng)濟(jì)性和判別店鋪在經(jīng)濟(jì)上是否可行。而動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)這些目標(biāo)。所以,建立二者之間的函數(shù)關(guān)系和數(shù)量關(guān)系,有利于更恰當(dāng)更準(zhǔn)確地使用投入產(chǎn)出比指標(biāo)。
拼多多投產(chǎn)比計(jì)算公式如下:
ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi))
投入產(chǎn)出比,這個(gè)沒有正常不正常,應(yīng)該說只有一個(gè)行業(yè)均值,但是實(shí)際上每家店鋪的寶貝客單價(jià)不一樣,利潤率不一樣,點(diǎn)擊單價(jià)不一樣,轉(zhuǎn)化率不一樣。我個(gè)人的想法是你只要關(guān)心你的投入產(chǎn)出比是虧還是賺就行了,虧,力度就適當(dāng)放下來。另外觀察一下是什么地方導(dǎo)致虧,是點(diǎn)擊單價(jià)太高,還是轉(zhuǎn)化率太低,還是利潤率太低,有什么問題解決什么,實(shí)在不行,就不要推了。
投產(chǎn)比提高方法如下:
1、首先是店鋪的主推款的轉(zhuǎn)化低,轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量價(jià)值體現(xiàn),可以通過在詳情頁對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)。
2、手淘無線端優(yōu)化,可以針對(duì)手機(jī)端專門制作詳情頁,并進(jìn)行逐步的優(yōu)化,無線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。
3、提高客單價(jià)也是我們提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價(jià)格是相對(duì)固定的,首先我們可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價(jià)值包括搭配詳情頁等等。
4、活動(dòng)營銷,通過產(chǎn)品的營銷活動(dòng)提高客單價(jià)
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