亞馬遜廣告預(yù)算給多少合適？怎么合理投入

如今提起我們在亞馬遜開店，那以后是肯定需要去做推廣的，如果不去做推廣投放廣告的話，可能沒有幾個人知道您開的這個店鋪哦，那么、亞馬遜廣告預(yù)算給多少合適？怎么合理投入？

首先給大家放1個公式:

單次廣告點擊花費(fèi)=下一個競爭對手的出價/listing的質(zhì)量得分

從這個公式里，就可以看出是算不出來的。

Listing的質(zhì)量得分，是由廣告CTR和CVR決定的，CTR和CVR的分值越高，單次點擊花費(fèi)，就越少，如果listing本身，沒有哪些競爭優(yōu)勢，listing的質(zhì)量得分不夠高，單次廣告點擊花費(fèi)，就會很高。

下一個競爭對手的出價，除非前后幾個廣告都是你家的，如果是其他家的，這個出價也不是你說了算，所以：

預(yù)算=點擊次數(shù)*每次點擊花費(fèi)，這個是算不出來的，除非你家廣告霸屏。

那么該怎么去降低預(yù)算呢?

1 根據(jù)最開始提到的那個公式，可以從廣告的CTR和CVR的來進(jìn)行。

CTR：

一個是將不相關(guān)的詞，展現(xiàn)量，點擊少的，直接否定。

CTR是相關(guān)的關(guān)鍵詞，但是曝光大，點擊少，需要看寶貝在前臺對應(yīng)的關(guān)鍵詞在哪里?周圍的競爭對手怎樣?再調(diào)整出價，自動廣告的話，需要看調(diào)低出價，會不會將其他出單詞也會抹掉?如果是這樣的話，直接在自動廣告里，否掉，然后在手動廣告里去推。

CVR同樣看lisiting本身，和listing 本身，和與周圍的競爭對手相比，是否有優(yōu)勢?然后做出相應(yīng)的調(diào)整。

RoAS：

慢慢一步一步去優(yōu)化，從RoAS 出發(fā)，不斷的去調(diào)高 RoAS的值，一步一步去降低預(yù)算。

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