直通車怎么優(yōu)化人群?優(yōu)化內(nèi)容介紹
2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:312
2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:312
淘寶商家在開店的時(shí)候,使用直通車工具進(jìn)行店鋪營銷,而在操作的過程中,標(biāo)簽是比較重要的,能夠通過直通車打精準(zhǔn)人群,但是直通車需要怎么去優(yōu)化人群了?
1、為了優(yōu)化消費(fèi)人群,所以在直通車的投放之前。一般會(huì)提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。而且對于每一個(gè)要加入直通車投放的商品而言都是需要提升質(zhì)量分的。所以商家們會(huì)通過一些老顧客,或者優(yōu)質(zhì)的同行訪客進(jìn)行人群溢價(jià)。這些人群不擔(dān)當(dāng)是符合了店鋪的標(biāo)簽,同時(shí)他們的購買欲望以及意向都很高。
2、然后就步入直通車?yán)碌碾A段。這個(gè)階段做人群優(yōu)化的話,一般而言都是通過精準(zhǔn)的推廣關(guān)鍵詞和店鋪的人群特征來做投放。尤其是關(guān)鍵詞的選擇方面。要對詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。既要有良好的數(shù)據(jù),同時(shí)又要符合寶貝本身,當(dāng)然也可以選擇一些大詞和熱詞來做關(guān)鍵詞。這可以對于經(jīng)常瀏覽店鋪的人群做溢價(jià)。
3、直通車的人群優(yōu)化最終的目的就是將新用戶變成老用戶,同時(shí)促進(jìn)老用戶不斷的復(fù)購。你在用戶引流方面,要控制一定的成本。不用要求流量過高,但是投入的流量一定要有所轉(zhuǎn)化。就要使自己的投入產(chǎn)出比達(dá)到一個(gè)平衡的狀態(tài)。再者可以已經(jīng)加入購物車的消費(fèi)人群進(jìn)行300%的人群溢價(jià)。因?yàn)檫@部分人群與成交之間只差一步了,所以避免競爭對手搶走。出價(jià)可以高一些。
4、在做人群優(yōu)化的時(shí)候,一般而言,主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和質(zhì)量得分,以及出價(jià)和溢價(jià)的高低。當(dāng)然,還有店鋪本身的基礎(chǔ)工作,還有寶貝的基礎(chǔ)工作分不開。直通車的人群推廣一般而言,主要是針對于搜索人群和自定義搜索人群。
搜索人群是根據(jù)自身的需求出發(fā),而自定義搜索人群一般會(huì)包含天氣,地域,喜好等等內(nèi)容。在對自定義搜索人群進(jìn)行優(yōu)化時(shí),需要一個(gè)個(gè)進(jìn)行測試。并且出價(jià)不能過高,流量要一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行收攬。
以上介紹了直通車如何去優(yōu)化人群,在操作的過程中,商家需要知道的是,當(dāng)點(diǎn)擊量提高之后,想要控制花費(fèi)的話,就需要降低平均花費(fèi),掌握好投放技巧。
淘寶直通車還是很多人喜歡做推廣的方式,因?yàn)橹蓖ㄜ囀潜容^實(shí)用的辦法,但是很多人想要知道淘寶直通車開了多久之后才會(huì)有流量呢?其實(shí)是需要不斷優(yōu)化去獲得,下面就來介紹下直通車的優(yōu)化技巧,請看介紹!
自然流量曝光與直通車點(diǎn)擊有關(guān),直通車點(diǎn)擊產(chǎn)生3項(xiàng)指標(biāo),成交、收藏購物車、訪客,提高這3項(xiàng)就會(huì)提高寶貝整體競爭力,最后得到自然流量曝光。
淘寶是賣展現(xiàn)的,他只能給我們的寶貝展現(xiàn)量,曝光給買家,只有我們的寶貝,圖片款式足夠的吸引,才能產(chǎn)生點(diǎn)擊,從而得到流量。
同樣的曝光為什么有的流量高,有的流量少,問題在點(diǎn)擊率上,自然搜索流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。
成交額=自然搜索流量*轉(zhuǎn)化率。
訪客就是自然搜索流量,影響因素在點(diǎn)擊率上。
收藏加購的因素在產(chǎn)品款式的吸引力度上。
綜上所述,我們已經(jīng)知道了想要自然搜索,就需要自然流量曝光,就需要點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。所以接下來優(yōu)化的核心,就在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上。
為什么你開車很久一直沒有自然搜索,現(xiàn)在是否知道了你的原因?
首先我們解決點(diǎn)擊率的問題。
影響點(diǎn)擊率的因素,有圖片,關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),投放人群是否精準(zhǔn),直通車出價(jià)位置,地域。
圖片:首先是款式是否符合買家大多數(shù)人的喜好,有些產(chǎn)品就只能打醬油,不符合爆款屬性;其次有些款式符合爆款屬性,但是圖片缺少營銷文案等博眼球的;也有一些是拍攝角度,背景顏色等因素。
我們在做一張圖片的時(shí)候,產(chǎn)品本身沒有問題,圖片營銷文案需要參考行業(yè)銷量高的同行,拍攝角度,背景顏色也可以參考行業(yè)銷量高的,做模仿和創(chuàng)新。圖片需要用直通車去測試點(diǎn)擊率。
關(guān)鍵詞:需要用到產(chǎn)品精準(zhǔn)詞,用生意參謀市場行情,搜索詞查詢。
以產(chǎn)品核心詞搜索,刪掉不符合不匹配產(chǎn)品的詞,加10-20個(gè),搜索人氣大于1000的。
投放人群:人群需要用到自己符合產(chǎn)品的人群。用生意參謀市場行情人群畫像。
精選人群優(yōu)先開自己符合的人群,我正常操作是性別+年齡,性別+價(jià)格,年齡+價(jià)格這樣兩兩組合。人群溢價(jià)從10%慢慢開始增加。
投放地域:投放地域除了去掉自己發(fā)貨成本高的地域外,也是參考上面的人群畫像,地域分布,要記住一點(diǎn),江浙滬一定要加上去。
這些開好后,在3天內(nèi)每天要優(yōu)化,點(diǎn)擊率低的詞刪,點(diǎn)擊率低的人群刪,點(diǎn)擊率低的地域,刪。
通過3天的優(yōu)化,后面的點(diǎn)擊率不會(huì)太低,至少在行業(yè)1.5倍以上。精選人群優(yōu)化,轉(zhuǎn)化率高的人群,抬高溢價(jià),轉(zhuǎn)化率低的人群,降低溢價(jià),轉(zhuǎn)化率一般的人群,適當(dāng)?shù)奶Ц咭鐑r(jià),轉(zhuǎn)化率很低的人群直接刪。
這個(gè)優(yōu)化需要等訂單量跑出來500單以上才可以優(yōu)化。把所有訂單都導(dǎo)出來,地域成交細(xì)分到每個(gè)城市,直通車設(shè)置投放地域里根據(jù)轉(zhuǎn)化單量來開地域,精細(xì)到城市,把這些優(yōu)化做好了,自然流量就會(huì)來了!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)店怎么開,淘寶農(nóng)副商品如何發(fā)布?
淘寶網(wǎng)店托管代運(yùn)營怎么樣?有沒有正規(guī)網(wǎng)店代運(yùn)營公司???
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!