拼多多視頻如何打造爆款內(nèi)容？邏輯是什么？

想要理解什么樣的商品和內(nèi)容能在多多視頻跑出來?首要問題在于理解目前多多視頻主要是什么樣的人群在瀏覽和購買，本次就讓我們來了解一下拼多多短視頻的爆款內(nèi)容邏輯！

目前多多視頻的主力人群是：35歲+ 下沉市場的 小鎮(zhèn)少婦/貴婦

瀏覽短視頻的動機：1)打發(fā)閑暇時間;2)尋找有趣的內(nèi)容;3)獲取紅包

機會1：抖快爆款素材

短視頻賽道的核心驅(qū)動力首先是內(nèi)容的沖擊力和可信度，其次是可以直接促成轉(zhuǎn)化的高性價比價格;

爆款短視頻內(nèi)容尋找方法：1)飛瓜;2)電商選品;3)熱門帶貨視頻;4)查看過去三天發(fā)布的爆款視頻素材

機會2：短視頻內(nèi)容生產(chǎn)體系的搭建

核心在于對人群、商品賣點的理解 以及 素材拍攝、剪輯的能力，目前短視頻爆款的周期差不多在4-7天，這意味著當(dāng)我們在一個素材跑出來的時候，起碼有4-7條素材在培養(yǎng)的;

短視頻上傳數(shù)量問題：

上傳數(shù)量：上傳數(shù)量取決于短視頻內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)能力，建議圍繞一條素材可以進行多次混剪——每天至少確保5/10條混剪素材的上傳，整個上傳數(shù)量不少于50條;

短視頻頻道流量分發(fā)邏輯：

1、商品鏈接本身在全站的權(quán)重：商品本身的粉絲、權(quán)重，所以有日銷的且商品人群主要為35+的人群的上傳的素材獲得曝光的幾率會更大，本群的商家都至少有1款日銷過1000的商品，可以圍繞店鋪的核心爆款來設(shè)計素材內(nèi)容;

2、短視頻的VV價值：包括完整觀看率、轉(zhuǎn)化率、以及VV/GMV的價值;

短視頻推廣工具：

1、短視頻CPM

目前短視頻還沒有開通專門的付費工具，前期短視頻CPM投放工具測試結(jié)果不錯，目前產(chǎn)品正在加急開發(fā)，預(yù)計6月初可以上線;

2、全站推廣/多多場景：

短視頻作為多多重要的場景，目前很多核心圍繞短視頻玩的商家，開全站推廣和多多場景的時候，如果能在短視頻完成成交，全站推廣/多多場景會認為該商品在該頻道能獲取更多的流量，因此會命中這兩個推廣工具的算法邏輯，可以借助這兩個工具獲取流量。

3、多多視頻的布局與推廣設(shè)計。

圍繞短視頻的布局:

1、內(nèi)容生產(chǎn)節(jié)奏要跟得上，不然很容易曇花一現(xiàn);

2、店群設(shè)計——短視頻的瀏覽速度快、曝光大，這也造成整體爆款的迭代速度快，這個邏輯跟某抖一致，個別頭部玩家還布局了達人號;

3、達人帶貨收割邏輯：從目前的跑出來的爆款來看，有30%以上都是先通過多多進寶由達人短視頻帶貨之后，完成了商品的初期曝光積累，再使用自營店鋪進行低價收割。

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