拼多多溢價(jià)比例是不是越多越好？該注意什么？

拼多多賣家直通車推廣目的就是想獲取拼多多平臺(tái)更多的流量。開直通車時(shí)，需要設(shè)置溢價(jià)比例，那溢價(jià)比例是不是越多越好?下面我和大家來好好探討一下這個(gè)問題。

你可以把拼多多溢價(jià)理解為加價(jià)。

1、低出價(jià)高溢價(jià)指的是人群低出價(jià)定向溢價(jià)高。低出價(jià)高溢價(jià)對(duì)人群進(jìn)行比較低的出價(jià)把定向溢價(jià)拉高 把價(jià)格出在定向上通過定向的高價(jià)去做點(diǎn)擊 。

2、高出價(jià)低溢價(jià)，指的是人群高出價(jià)定向低出價(jià)。高出價(jià)低溢價(jià)，對(duì)人群進(jìn)行較高的出價(jià)，定向溢價(jià)出的比較低。

溢價(jià)比例并不是越多越好的，溢價(jià)越多，只能說明你買時(shí)所付出的成本越多，關(guān)鍵是要搞清楚溢價(jià)發(fā)生的原因。

該注意什么?

1、把控

在提高推廣出價(jià)后，要跟進(jìn)預(yù)算，避免讓商品提前下線;需要增加對(duì)報(bào)表數(shù)據(jù)關(guān)注的頻率，通過數(shù)據(jù)不斷調(diào)整推廣相關(guān)設(shè)置，如關(guān)鍵詞流量來源側(cè)重、定向及資源位的側(cè)重溢價(jià)調(diào)整等;如果提價(jià)后流量提升但數(shù)據(jù)下滑，就要根據(jù)數(shù)據(jù)做好產(chǎn)品相關(guān)跟進(jìn)的調(diào)整，如點(diǎn)擊率下降就更換推廣圖，轉(zhuǎn)化率下降就完善產(chǎn)品內(nèi)功。

2、商品潛力

不是說你提高推廣出價(jià)，就一定能收獲到一個(gè)好的效果，還要看你商品是否支持你這個(gè)提價(jià)的空間。你的利潤(rùn)率要保證在多少?如果利潤(rùn)率低又該怎么辦?那么首先你要了解好行業(yè)CPC、點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率，接著再?gòu)纳唐返某杀?、售價(jià)去分析推這款商品會(huì)不會(huì)虧本;利潤(rùn)率要多少，才能保本等，去進(jìn)行提價(jià)或推利潤(rùn)率更高的產(chǎn)品。

通?？蛦蝺r(jià)較高的商品，利潤(rùn)比較高，那么推廣的空間也比較大，不管是否推起來，起碼都能保證自己不會(huì)虧本。如果數(shù)據(jù)推廣起來了，基礎(chǔ)還沒完善，就是薄利多銷;如果進(jìn)一步深入優(yōu)化，數(shù)據(jù)指標(biāo)很快就會(huì)高于行業(yè)水平了。

溢價(jià)比例并不是越多就越好，拼多多溢價(jià)比例一定要根據(jù)商品和數(shù)據(jù)來設(shè)置，不是盲目設(shè)置的，需要找到一個(gè)最為合適的出價(jià)，這樣才能使成本更低，且又有好的效果。

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