如何做好網(wǎng)店產(chǎn)品策劃方案!!
2022-08-04 | 14:39 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:669
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如何做好網(wǎng)店產(chǎn)品策劃方案?。?/p>
我從08年開始做電商,運(yùn)營有京東,淘寶,唯品會,有贊等平臺業(yè)務(wù)。也參與新產(chǎn)品開發(fā)。做好網(wǎng)店產(chǎn)品策劃方案,我認(rèn)為要做好三方面的工作:大數(shù)據(jù)選品開發(fā),測款,爆款推廣。
網(wǎng)店產(chǎn)品策劃方案:
1.大數(shù)據(jù)選品開發(fā)
通過生意參謀和電商軟件,可以分析各類目大盤關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù),飆升關(guān)鍵詞,競品,類目銷量,價格變動,直通車推廣,競品數(shù)量,天貓商城占比,季節(jié)周期等,挑選出有競爭潛力,利潤空間大的選款,在根據(jù)競品做賣點(diǎn)優(yōu)化,包裝優(yōu)化,價格優(yōu)化,品牌故事優(yōu)化等。
2.在選品決策定型的基礎(chǔ)上可以開發(fā)相應(yīng)的包裝,最好小規(guī)模量產(chǎn),可以進(jìn)行測款,來確定顧客的點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化,評價,以及價格接受度,在同類產(chǎn)品中頁面詳情的跳失,關(guān)注熱度,引流入口設(shè)計合理性,自然搜索變化,付費(fèi)搜索合理化,推廣圖點(diǎn)擊率等。綜合判定產(chǎn)品是否具備爆品競爭力。
3.在確定可以做爆品的基礎(chǔ),策劃爆款運(yùn)營計劃,包括活動,價格優(yōu)惠,頁面,主圖,銷量分解,流量計劃,推廣預(yù)算,客服銷售,生產(chǎn)及庫存計劃,基礎(chǔ)銷量計劃等。作為策劃更多在于頁面賣點(diǎn),主圖,活動圖,客服話術(shù),競品,推廣圖比較等基礎(chǔ)工作。引流是運(yùn)營負(fù)責(zé)的主要工作。
總之,網(wǎng)店商品策劃應(yīng)以運(yùn)營或店長牽頭,以銷售目標(biāo)為中心,考慮用戶和競品做點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化方面的畫面和文字策劃,同時注意以競品變化而變化不斷優(yōu)化。
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