淘寶產(chǎn)品競爭力怎么計算?怎么提高?
2022-03-19|04:06|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:221
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其實淘寶產(chǎn)品的競爭力也是非常重要的,但是也希望可以快速的提升店鋪的產(chǎn)品競爭力,這也可以提高店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化,那么大家是否知道產(chǎn)品競爭力到底是怎么計算的呢?
它的計算公式是淘寶競爭力=商品搜索人氣*點擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)。
就這個公式來看,我們會發(fā)現(xiàn)淘寶競爭力,其數(shù)值越高,就說明它的競爭度越大。所以對于淘寶商品的競爭度自然是越高越好的,而且就普通店鋪來說,淘寶的競爭力一般都會達到400左右。
當然做的更好的競爭度在1000也并不奇怪。而我們可以看到競爭度主要涉及商品的搜索人氣,點擊率,以及支付轉(zhuǎn)化率這幾個非常重要的數(shù)據(jù)。
只要在線商品數(shù)不變,而其它任何一個數(shù)據(jù)拔高都可以讓商品競爭度上升。所以我們挑選商品競爭度的時候。賣家們不僅要考慮整體數(shù)據(jù),同時最好進行側(cè)重點參考,因為如果人氣和點擊率高但是支付轉(zhuǎn)化率低,或者是支付轉(zhuǎn)化率高搜索人氣點擊率低。
那么賣家都是有可取之處的。根據(jù)整體數(shù)據(jù)以及單體數(shù)據(jù)反映店鋪商品的不足和優(yōu)勢,從而讓賣家更好的進行商品優(yōu)化處理。
而對于商品競爭度數(shù)據(jù),賣家都可以在生意參謀里的商品分析里查看。同時也可以自己將數(shù)據(jù)提取出來,計算繪制成表格。從而在選品以及日常優(yōu)化寶貝時發(fā)揮作用。
怎么提高?
1、注重產(chǎn)品功能設計
一個產(chǎn)品的持續(xù)使用,一定是這個產(chǎn)品功能設計很實用,只有實用地產(chǎn)品才能夠讓用戶習慣,并且愿意去使用,只有使用了才能夠保證產(chǎn)品的穩(wěn)定市場。
2、注重品牌的用戶關聯(lián)性
一個產(chǎn)品的設計,必然需要和用戶相關聯(lián),只有用戶喜歡或者需要的產(chǎn)品,才是值得市場推廣,也只有這樣才能夠給企業(yè)帶來一定的產(chǎn)品市場。
3、建立穩(wěn)定的用戶群體
一個產(chǎn)品在最初上線的時候,一定要首先穩(wěn)定一批用戶群體,只有這些用戶群體的口碑宣傳和推薦,才能夠幫助產(chǎn)品的核心價值更快地傳播,才能夠給企業(yè)帶來收益。
4、注重健康積極品牌效應
一個健康、積極地廣告宣傳,必然也能夠打動一部分消費者,也只有這種正能量地品牌宣傳,才能夠給產(chǎn)品帶來獨特的核心競爭力。
5、注重精細化市場分類
對于一個產(chǎn)品來說,可以按照年齡或者用戶性格等不同特征,進行精細化細分,這樣可以有針對的做一些核心競爭力產(chǎn)品,也就能夠讓產(chǎn)品保持長久的核心競爭力。
淘寶賣家如果想知道某一品牌當下或是未來是否有競爭實力,那么就需要看競爭指數(shù)。淘寶競爭指數(shù)是經(jīng)過綜合分析而得出來的指數(shù),那這一項指數(shù)是如何計算的?
淘寶競爭指數(shù)的計算公式為:競爭指數(shù)=相對市場份額*品牌忠誠度*品牌成長指數(shù)100%;品牌成長指數(shù)=品牌的消費者份額/品牌留存率100%。
要了解的指數(shù)有哪些?除了競爭指數(shù)外,以下的指數(shù)都需要賣家了解。
1、人群指數(shù):購買該寶貝的人群性別、年齡、地域、星座、消費層級等分布。
2、價格指數(shù):買這個寶貝的平均價格。
3、搜索指數(shù):指數(shù)化的搜索量,不是搜索次數(shù),只是反映搜索趨勢而已。
4、成交指數(shù):搜索帶來的成交量,并進行指數(shù)化整理。反映交易趨勢,不等于成交量或成交金額。
5、熱銷指數(shù):成交寶貝的標題中包含該關鍵詞的商品,成交筆數(shù)的指數(shù)化。
6、傾向指數(shù):突顯該人群的購物偏好并結(jié)合熱銷指數(shù)綜合計算得出。
淘寶指數(shù)是一個免費的市場行情參謀,從中可以看到自己店鋪經(jīng)營的商品最暢銷的是什么,店鋪商品主流消費者的面貌是怎樣的,方便更精準的營銷策劃。
以下幾項數(shù)據(jù)賣家有需了解:
1、喜好度(TGI):反映了不同人對這個搜索詞的偏好程度,數(shù)值越高,偏好程度越高。當數(shù)據(jù)為100時,沒有明顯的偏好。該值不受人群基數(shù)的影響。
2、熱銷比數(shù):寶貝最近7天的銷量、最近30天的銷量。
3、相關款式:買這個寶貝的人也買了同品類的其他寶貝。
3、相關風格:和該寶貝都在同CPV下的寶貝。
淘寶賣家要記住了,淘寶競爭指數(shù)起到的僅是一個參考的作用而已,它并不可以起到一個決定性的作用的,所以淘寶賣家不能只依賴它。淘寶的其他指數(shù)也是如此,僅供賣家參考。
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