又到一年雙十一,如何提前做好戰(zhàn)略布局?
2022-05-24|10:59|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:123
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不知不覺已經(jīng)8月份了,前幾天有商家朋友跟我咨詢雙十一,我在給他分析店鋪的時候發(fā)現(xiàn)很多問題。我在想他遇到的問題,可能大家很多人都存在,那么還不如給大家做一期分享,讓大家提前做好雙11戰(zhàn)略布局,在雙11期間,實現(xiàn)銷量沖刺。
其實我們商家朋友應該有發(fā)覺,在看雙十一復盤數(shù)據(jù)的時候,就會發(fā)現(xiàn),店鋪的銷售額基本上在雙11當天零點和1點這兩個小時的銷量會占到雙11全天銷量的50%,甚至以上。
圖1(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
那么大家有沒有思考,這是什么原因導致的?其實我們看后臺數(shù)據(jù),就能看出,導致我們銷售額“畸形”的,跟顧客對雙十一的認知和我們店鋪大促力度有關系。
首先從時間段上來分析:零點和1點所產(chǎn)出的銷量是比較可觀,但這個銷量不是靠雙11當天就突然爆發(fā)的,它需要大家在過節(jié)之前潛意識里就形成對雙十一的狂熱消費,并在商家做預熱的時候提前加購和收藏,而零點和1點只是買家的付款時間。說到這里了,我覺得大家可以換個角度看這個問題,在雙11零點到1點其實是預熱的銷量,也就是說預熱的銷量會占到雙11銷量的一半甚至一半以上。
比如說,當你準備在雙11買一臺電視,你肯定會提前進行產(chǎn)品和性價比對比,選擇好之后提前加入購物車,然后當天搶購付款,如果讓你在雙11當天去決定我要買哪個電視,可能等你選完就發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售空了。所以說,雙十一的消費往往是在雙11之前已經(jīng)選擇好,并進行加購和收藏的。
也就是說我們雙十一的銷量,更多的是預熱期的宣傳和我們的產(chǎn)品策劃,這就是我今天重點要給大家分享的:“流量儲備”。
對于很多小賣家,可能沒辦法獲得官方的資源,最多是打標,所以說也沒辦法得到資源位,我們能夠做的就是儲存并且釋放預熱和預熱之前的流量??蛦蝺r越高,預熱的時間也就越長,儲備流量時間也越長。
那么我們怎么儲備釋放我們雙11的流量呢?這里我要提醒大家,產(chǎn)品是我們流量的根源,是我們的“容器”。如果我們說店鋪要儲備流量,儲備流量必須有一個容器,而這個容器就是店鋪里面的產(chǎn)品,用產(chǎn)品來儲存流量。說的簡單一點,容器越多,能夠儲備的流量越多。所以說為什么現(xiàn)在就要開始規(guī)劃,我們需要提前做好店鋪產(chǎn)品布局,在雙11預熱之前就將所有要做的產(chǎn)品上線,并且操作。我們看雙十一的數(shù)據(jù),在雙11當天往往各個層次的消費者他的消費能力會上升一個臺階,所以我們會看到平時買500塊錢服飾的人,在雙11當天可能會去買1000塊的服飾。還有,平時從來不買昂貴物品的朋友, 雙十一當天居然也破天荒的買了。
圖2(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
每次雙11,客單價相對較高的商品在雙11的表現(xiàn)會更好,所以如果你現(xiàn)在去儲備并且釋放雙11的流量去布局產(chǎn)品,建議布局的產(chǎn)品是比自己日常銷售產(chǎn)品的客單價高一個檔次的產(chǎn)品,這樣會有助于在雙11你能夠產(chǎn)出更多的銷售額和獲取更多利潤。
另外我們也可以看到平時不怎么賣的商品,單價高的商品,在雙11會賣得比較好,單價越低的商品在雙11的流量釋放反而相對來講并不是特別優(yōu)秀。
原因是如果只是一個19.9全國包郵的商品,即使雙11全場五折也只能優(yōu)惠10塊錢,但如果你是一個5000多塊錢的商品,雙11一點折扣就會優(yōu)惠很多錢。所以消費者的雙11會買,平時不會購買的高價商品,盡量在這個時間去上架一些比日常產(chǎn)品單價高一部分的產(chǎn)品來布局自己的店鋪。那么問題來了,剛剛我跟大家說了,儲備流量的是商品,有的商家朋友可能就會問,是不是需要在雙十一之前上架更多的商品?NO!我給大家解一下疑問,這個從大家常用的操作手法說起,經(jīng)常看到某些店鋪做某一個類目做的比較好的時候,它會繼續(xù)做什么事情呢?會繼續(xù)在這個類目上架和布局更多的商品。
但是這種操作手法會有一個問題,比如已經(jīng)推了兩個商品的熱銷款或爆款,接下來會努力的或有意識的去推第三個,在推第三個的時候就會有問題。我接觸過很多的店鋪,發(fā)現(xiàn)了一個共同的問題就是這個店鋪在一個細分類目推兩個寶貝以上,我們一般會立即停掉前兩個寶貝之外的直通車,把流量和銷量更多是放在兩個寶貝上面,這樣能保證它的這兩個寶貝獲取流量的能力會更強。
圖3(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
我們可以把做產(chǎn)品比做談戀愛,如果你見異思遷,對好幾個女孩都很熱情,這樣你不一定能討好任何一個姑娘。但是如果你專心的只討好一個女孩子,對其他女孩子都不聞不問,這時候你成功的概率就很大。做產(chǎn)品也是同樣,做產(chǎn)品不是這個人群也抓,另外一個人群也去抓,而是每個產(chǎn)品只抓一個人群,這是我們要做的一個事情,大家思考一下你是不是這樣這樣做的。
所以說,我們布局雙11的產(chǎn)品,想要獲取更多的流量,可以上架更多商品,但上架更多商品并不是盲目上架,最后大家要先做戰(zhàn)略上的勤奮,把產(chǎn)品的布局和店鋪的布局做好,專品專用,投其所好。
幾年的時間過去,對于每一個投身到淘寶洪流中的電商人,雙十一成為了一年當中最重要的時刻。官方會在八九月份就開始透出雙十一的規(guī)則和報名,也是希望大家能夠做好準備。
好了,今天的分享就到這里了,希望大家可以按照我今天給大家的分享,控制好自己的產(chǎn)品節(jié)奏,借力打力,將雙11利用好,在雙11期間贏取更多的銷售。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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