對(duì)開(kāi)通了淘寶直通車的賣家來(lái)說(shuō)，肯定也需要對(duì)直通車開(kāi)車過(guò)程中的一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)有所了解，這樣在查看賣家經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，也能夠一目了然，那么大家是否知道淘寶直通車低出價(jià)高溢價(jià)是什么意思嗎?

高出價(jià)低溢價(jià)：關(guān)鍵詞出價(jià)高，人群溢價(jià)低

高出價(jià)低溢價(jià)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行較高的出價(jià)，人群溢價(jià)出的比較低甚至不進(jìn)行溢價(jià)。

我們?cè)趯?duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)推薦排名卡位不是很準(zhǔn)確還是有參考價(jià)值的，我們就用某一個(gè)詞來(lái)舉例幫助大家理解上面2個(gè)概念的做法。

比如 “羽絨服女” 前三需要 2塊錢，我們要想有好的展現(xiàn) ，好的點(diǎn)擊 ，我們就要進(jìn)行卡位 。這時(shí)候 ，有的朋友就直接關(guān)鍵詞出價(jià)2元，時(shí)間折扣都是100% ，搶排名位置 ，人群不管或者低溢價(jià)。這種就是關(guān)鍵詞的高出價(jià)低溢價(jià)。

有的朋友就設(shè)置人群300% ，關(guān)鍵詞出價(jià)0.5元 ，這種對(duì)人群的價(jià)格同樣也是2元 也是搶到了前3 的位置。

總結(jié)來(lái)說(shuō)就是適合關(guān)鍵詞少的，小眾/標(biāo)品類目。因?yàn)楫a(chǎn)品往往是標(biāo)準(zhǔn)品，剛需，人群不明顯，所以高出低溢，溢價(jià)范圍一般在50%~100%。

低出價(jià)高溢價(jià)：指的是關(guān)鍵詞低出價(jià) ，淘寶人群溢價(jià)高。 對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行比較低的出價(jià)，把人群溢價(jià)拉高。 把價(jià)格出在人群頭上 通過(guò)人群的高價(jià)去做點(diǎn)擊 。

1.選關(guān)鍵詞時(shí)要選擇多個(gè)，然后篩掉沒(méi)展現(xiàn)的，選出轉(zhuǎn)化率高的，撒大網(wǎng)撈魚(yú)。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞才有增加溢價(jià)的必要，賬號(hào)出價(jià)越好，排名越高。

2.選關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，賬號(hào)也要精準(zhǔn)，賣家可以先設(shè)置110%，看看流量是不是會(huì)上漲，如果上漲那么第二天就慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也慢慢上升，那這個(gè)溢價(jià)就是直通車的合理溢價(jià)。

3.這里的玩法用的是大數(shù)據(jù)的推薦機(jī)制，客戶主要是通過(guò)推薦獲取自身想要的寶貝，所以關(guān)鍵是精準(zhǔn)。

4.在操作關(guān)鍵詞時(shí)用流量補(bǔ)補(bǔ)或海淘流量來(lái)操作，避免掉無(wú)良賬號(hào)對(duì)流程的影響，減少不確定因素。

5.品類方面要注意，太小眾太細(xì)分的品類不適合做低出價(jià)高溢價(jià)的玩法，大的類目成功率高，畢竟用戶群體人數(shù)也多。

總結(jié)來(lái)說(shuō)就是：

· 適合關(guān)鍵詞多的，展現(xiàn)大的，服飾鞋包等大類目，非標(biāo)品類目。

· 因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)品款式豐富，人群標(biāo)簽明顯，所以人群要多溢價(jià)。

原理：

· 降低關(guān)鍵詞出價(jià)，人群溢價(jià)200%以上(一般300%)。

· 讓所有的展現(xiàn)都通過(guò)人群獲得。

· 通過(guò)對(duì)人群的優(yōu)化達(dá)到推廣效益最大化。

· 核心：把通投變成了精準(zhǔn)投放。

開(kāi)直通車轉(zhuǎn)化低怎么回事？怎么優(yōu)化？

淘寶賣家們?cè)陂_(kāi)直通車的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化很低，這種情況下，也需要深入去了解一下這背后的原因有哪些，然后再不斷進(jìn)行優(yōu)化，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)提升轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化是大多數(shù)賣家的一個(gè)痛點(diǎn)，也是比較難解決的點(diǎn)，相對(duì)點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化這個(gè)維度也是同等重要的。只有點(diǎn)擊率但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化也是非常令人頭疼的事，我們開(kāi)車不光是看點(diǎn)擊率，最終也是轉(zhuǎn)化的結(jié)果。

怎么優(yōu)化?

1.店鋪的視覺(jué)跟店鋪的詳情頁(yè)面優(yōu)化，分析賣點(diǎn)是不是突出消費(fèi)者的需求，這些都是直接影響到你的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和銷量也影響著買家的購(gòu)買。

2:如果關(guān)鍵詞帶來(lái)的轉(zhuǎn)化太低的話，著重優(yōu)化關(guān)鍵詞，比如關(guān)鍵詞是廣泛的話，可以調(diào)試一下精準(zhǔn)看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞太廣泛的話，雖然帶來(lái)流量的更多，但是也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不高。

3. 查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率指數(shù)、行業(yè)點(diǎn)擊率，是否高于行業(yè)的點(diǎn)擊率。還有就是關(guān)鍵詞精不精準(zhǔn)，如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的話，帶來(lái)轉(zhuǎn)化也是低的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)搜索關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量是不精準(zhǔn)的流量。

4. 對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也分旺季和淡季，就像這個(gè)時(shí)間段，就不要再在夏款上花費(fèi)太多精力了，這個(gè)時(shí)候大家可以著手準(zhǔn)備早秋款了。

直通車也是需要優(yōu)化的，直通車可以從以下幾個(gè)層面優(yōu)化：

1. 投放地域

根據(jù)你的產(chǎn)品屬性來(lái)選擇適合的地域，例如毛衣這類產(chǎn)品在海南這些地域是幾乎沒(méi)有銷量的，地域也是影響點(diǎn)擊率的最重要的一個(gè)點(diǎn)。

2. 投放時(shí)間

不同時(shí)間段的流量不同，可以根據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品選擇適合的時(shí)間折扣。投放時(shí)間的調(diào)整可以配合生意參謀的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，時(shí)間折扣也可以合理地花費(fèi)直通車，避免造成浪費(fèi)。

3. 人群

現(xiàn)在淘寶一個(gè)很重要的系統(tǒng)就是千人千面，以轉(zhuǎn)化為目的的前提肯定是要優(yōu)化轉(zhuǎn)化較高的人群。關(guān)于人群這個(gè)方面的問(wèn)題，大家可以看我上一篇帖子的內(nèi)容，里面詳細(xì)講到了如何優(yōu)化人群標(biāo)簽。

4. 關(guān)鍵詞的出價(jià)

不同的出價(jià)能得到不同的展示位，不同的展示位得到不同的轉(zhuǎn)化。標(biāo)品看重的是排名和銷量，那么你出價(jià)前三和出價(jià)16-20條，在轉(zhuǎn)化上肯定會(huì)有很明顯的差異。具體還是要看產(chǎn)品、看屬性，具體問(wèn)題具體分析。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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