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教你如何打造好的淘寶產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：32

淘寶中同類商品千千萬(wàn)萬(wàn)，怎樣打造自己產(chǎn)品的特征便是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

顧客的需求是多種多樣的，那么每個(gè)產(chǎn)品，每間店鋪就應(yīng)該有自己的共同之處，打造產(chǎn)品中心賣(mài)點(diǎn)，才能吸引顧客的眼球。

接下來(lái)，小編就給我們講講怎樣打造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)?

希望能幫我們發(fā)散思想，更好地運(yùn)營(yíng)好自己的店鋪。

一、打造中心賣(mài)點(diǎn)，展現(xiàn)差異化建立僅有的產(chǎn)品理念，捉住消費(fèi)者的眼球。

有的賣(mài)家拿出一大把展現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)的詳情頁(yè)，想表現(xiàn)出這個(gè)產(chǎn)品哪里都好，成果消費(fèi)者看了半響眼睛都看暈了，還是無(wú)法記住你這個(gè)產(chǎn)品到底好在哪里，掌柜的心情能夠了解，但是在消費(fèi)者眼里便是很普通，是記不住這么多好的。

因此賣(mài)家應(yīng)該展現(xiàn)出產(chǎn)品共同的一面。

我們能夠看下面這個(gè)例子：好孩子?jì)雰和栖?chē)——“能夠裝進(jìn)游覽箱的嬰兒車(chē)”，這款推車(chē)是能夠裝進(jìn)游覽箱的，這代表什么呢?

說(shuō)明它不占空間、應(yīng)該很便攜，能夠帶著去游覽，那么它的賣(mài)點(diǎn)就在這個(gè)輕盈便攜時(shí)尚的產(chǎn)品理念上面了，還會(huì)給你帶來(lái)游覽的憧憬。

阿芙—— “一款能夠吃的面膜”，阿芙直接宣傳這是一款能夠吃的面膜，首先是別致，吸引人的好奇心不由得去仔細(xì)看詳情頁(yè)，為什么這款面膜能夠吃呢?

哦，本來(lái)它里面的材質(zhì)是純天然，這樣顧客主動(dòng)地去接收你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)信息，比被動(dòng)地宣傳洗腦效果更好。

二、環(huán)繞中心賣(mài)點(diǎn)打造產(chǎn)品建立僅有中心賣(mài)點(diǎn)之后，把僅有賣(mài)點(diǎn)通過(guò)圖文結(jié)合的方法，第一屏就展現(xiàn)給顧客看，其他不重要的賣(mài)點(diǎn)后邊用剪短的文案一筆帶過(guò)。

讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)捉住要點(diǎn)，讓顧客在最短的時(shí)間內(nèi)get到要點(diǎn)、并且是一個(gè)讓他覺(jué)得別致、感興趣的要點(diǎn)，這樣他才會(huì)有持續(xù)看下去的耐性。

三、情感賣(mài)點(diǎn)的植入講故事：故事也能夠作為賣(mài)點(diǎn)，這是走進(jìn)客戶內(nèi)心的情感捷徑。

最常用的故事是講品牌創(chuàng)始人的事、產(chǎn)品的故事，讓客戶了解到品牌和產(chǎn)品背面的人，讓客戶感動(dòng)。

趣味性植入：比方能夠用互動(dòng)的方法，趣味性地展現(xiàn)了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，你能夠營(yíng)建一個(gè)男生與女生充溢趣味的生活點(diǎn)滴，整個(gè)產(chǎn)品瞬間就活了，充溢生命力，更是讓所有情侶都非常有代入感，這便是它共同的情感賣(mài)點(diǎn)。

四、多樣化展現(xiàn)賣(mài)點(diǎn) 展現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)的途徑有許多，文字是一種，圖片也是一種，角度能夠多樣化。

例如：拍照風(fēng)格和圖片風(fēng)格其實(shí)也能夠算作賣(mài)點(diǎn)，讓人覺(jué)得新穎，更有看下去的欲望。

針對(duì)年輕女孩子的小女生風(fēng)格，你能夠采用網(wǎng)紅模式，捉住這部分受眾的心理，在主圖拍照上面全都是用美女自拍的方法，也契合這個(gè)年齡段女孩子愛(ài)自拍的習(xí)氣，這種賣(mài)點(diǎn)也是無(wú)形的，耳濡目染的影響著顧客的購(gòu)物決議計(jì)劃。

五、所營(yíng)建的賣(mài)點(diǎn)要迎合客戶的需求例如買(mǎi)衣服，最初始的階段，買(mǎi)衣服是為了抵御冰冷，這是生存需求;買(mǎi)質(zhì)量好、耐穿的衣服是安全需求;買(mǎi)美觀的衣服是交際需求;買(mǎi)香奈兒、迪奧這些奢華品牌的衣服便是尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求，由于這種奢華的衣服某種程度上能夠表現(xiàn)你的身份、你所處的社會(huì)階層。

以上便是小編為我們介紹的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打造，總之我們要多多發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，環(huán)繞優(yōu)點(diǎn)打造出它獨(dú)具特征的賣(mài)點(diǎn)。

親們能夠留言，我們能夠一同評(píng)論。

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