淘寶行業(yè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率怎么看?查看方法是什么?
2022-07-22|10:56|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:357
2022-07-22|10:56|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:357
對(duì)于淘寶商家來說,如果想要運(yùn)營和淘寶店鋪,必須要關(guān)注店鋪的一系列數(shù)據(jù)才行,比如說淘寶關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)就非常的重要。那我我們?nèi)绾稳ゲ榭刺詫毿袠I(yè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率呢?
直接進(jìn)入主題來看看淘寶關(guān)鍵詞的行業(yè)轉(zhuǎn)化率查看方法,大家進(jìn)入到生意參謀功能中,在這里找到專題工具選項(xiàng),然后點(diǎn)擊下屬功能按鈕的單品分析按鈕,之后將自己要查看的淘寶行業(yè)關(guān)鍵詞復(fù)制到搜索框中,點(diǎn)擊搜索,就會(huì)有相關(guān)數(shù)據(jù)展現(xiàn)給大家的,在這個(gè)界面中大家可以看到這個(gè)詞的訪客量,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率以及相應(yīng)的成交金額等等信息。
這里給大家展示的轉(zhuǎn)化率結(jié)果,其實(shí)是一個(gè)行業(yè)均值信息,一般情況下銷售的比較好的店鋪,相關(guān)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率會(huì)大于這個(gè)均值的,當(dāng)然銷售情況較差的店鋪很可能其關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是低于這個(gè)行業(yè)均值水平的,這個(gè)數(shù)值主要是給大家一個(gè)參考的功能,方便大家在進(jìn)行淘寶標(biāo)題擬定,或者是進(jìn)行直通車推廣的關(guān)鍵詞選擇的時(shí)候,決定是否使用此類關(guān)鍵詞,這也是淘寶關(guān)鍵詞行業(yè)轉(zhuǎn)化率的參考價(jià)值的體現(xiàn)了。
對(duì)于這個(gè)淘寶關(guān)鍵詞行業(yè)轉(zhuǎn)化率均值數(shù)據(jù)參考使用的方法是,當(dāng)自己店鋪寶貝關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率低于這個(gè)行業(yè)均值的時(shí)候,需要大家對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行更換操作,如果高于這個(gè)行業(yè)均值的時(shí)候,大家還可以適當(dāng)進(jìn)行加大關(guān)鍵詞推廣力度的操作。這里給大家分享一個(gè)經(jīng)驗(yàn)賣家常用的參考數(shù)值標(biāo)準(zhǔn),在寶貝關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是行業(yè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率均值的一點(diǎn)二倍左右算是比較正常的范圍,并說明這個(gè)關(guān)鍵詞有進(jìn)一步推廣的價(jià)值。
經(jīng)營淘寶店鋪的賣家必須知道影響寶貝轉(zhuǎn)化率結(jié)果的因素有很多,其中關(guān)鍵詞的使用和選擇只是其中比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)而已,如果大家的店鋪寶貝轉(zhuǎn)化率比較低,這種情況下大家不僅需要進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的查看,還要監(jiān)測(cè)并提取寶貝的淘寶詳情頁跳出率和主圖點(diǎn)擊率這些數(shù)據(jù),因?yàn)檫@些因素也會(huì)影響到寶貝最終的轉(zhuǎn)化結(jié)果。這也是賣家明明選擇了高轉(zhuǎn)化率的行業(yè)關(guān)鍵詞,仍然得不到高的轉(zhuǎn)化率結(jié)果得到原因之所在。
很多的淘寶商家還不知道如何去查看行業(yè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率,畢竟通過這個(gè)轉(zhuǎn)化率可以看出這個(gè)關(guān)鍵詞情況怎么樣,是不是需要去適當(dāng)?shù)膬?yōu)化或者是去更換關(guān)鍵詞,這有利于后期的運(yùn)營和推廣。
淘寶無轉(zhuǎn)化不成交,所以轉(zhuǎn)化、流量對(duì)一個(gè)正常的淘寶店鋪來說都是重要的,一樣都不能少。那淘寶轉(zhuǎn)化率是怎么計(jì)算的呢?下面我?guī)Т蠹襾砹私廪D(zhuǎn)化率的計(jì)算公式。
淘寶轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)÷所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。淘寶轉(zhuǎn)化率,就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)(人數(shù)反應(yīng)宣傳推廣力度,二者是一樣的)的比率。
淘寶轉(zhuǎn)化率有多種,比如,商家在淘寶打廣告引導(dǎo)流量,就要知道廣告會(huì)展現(xiàn)多少次,然后廣告點(diǎn)擊率就是到店的轉(zhuǎn)化,然后,這群人會(huì)不會(huì)購買也不一定,就會(huì)產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化率。
所以這些都是淘寶轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。有一環(huán)出問題都會(huì)不正常,比如點(diǎn)擊率很高的時(shí)候,往往就是騙點(diǎn)擊了(如性感小褲褲),那必然導(dǎo)致到達(dá)頁面的轉(zhuǎn)化率降低。
沒轉(zhuǎn)化怎么辦?
1、基礎(chǔ)銷量
所謂經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,在淘寶里,寶貝的基礎(chǔ)會(huì)影響寶貝的后期轉(zhuǎn)化,這樣一來就跟店鋪整體營業(yè)額息息相關(guān),贏在起跑線,讓寶貝開始處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
2、主圖差異化
主圖的主要作用是點(diǎn)擊率,因?yàn)樗槠厔?shì),時(shí)間碎片、行為碎片、消費(fèi)者耐心減少,所以主圖承擔(dān)了不小比例的轉(zhuǎn)化職能。那么,在主圖設(shè)計(jì)的時(shí)候,你就應(yīng)該把消費(fèi)者想看到的信息盡可能地展示出來。
這個(gè)是要看產(chǎn)品所面對(duì)的人群的,不同的消費(fèi)者購買商品時(shí),他們想看到的東西一定是不一樣的。
比如同樣是T恤,如果是19.9包郵的T恤,消費(fèi)者想看到的就是這個(gè)東西的上身效果,所以主圖主要展示模特的上身效果。但如果是國外大牌的T恤呢?消費(fèi)者想看到的就是正品承諾,如果是假貨怎么辦!所以你就應(yīng)該有一張主圖,說假一賠十。
3、詳情頁的價(jià)值塑造
詳情頁影響著轉(zhuǎn)化率,如果你在前三屏不能吸引消費(fèi)者,現(xiàn)在這樣方便的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者可以迅速的關(guān)掉你,然后打開其他的商品。
前三屏到底放什么,沒有一定之規(guī),但是有一點(diǎn)可以確定:必須跟運(yùn)營重心,跟產(chǎn)品賣點(diǎn)緊密結(jié)合在一起。不要看別人設(shè)計(jì)什么,你就設(shè)計(jì)什么,你得看你所面對(duì)的消費(fèi)者,想看到什么。
4、消除顧客疑慮
很多顧客遲遲不下單,很大程度上是因?yàn)樗麄兣伦约嘿I的東西吃虧了,或者不好用。雖然現(xiàn)在有7天無理由退換貨,但是還是麻煩,并且無理由退換貨其實(shí)也是有條件的。比如你買了一個(gè)化妝品,不好用,你還能退么?只要不是假的,肯定沒戲。
5、設(shè)置價(jià)格“小陷阱”
這個(gè)陷阱不是騙顧客,而是讓顧客覺得自己占到了便宜。我們?cè)谶@里給大家舉個(gè)小例子:
比如你賣牛肉干,有500g包裝的,還有1000g包裝的。500g包裝的你準(zhǔn)備賣65g,那么1000g包裝得賣多少錢?理論上來說,肯定應(yīng)該比兩個(gè)500g便宜才對(duì)是吧!
不,你把1000g包裝的價(jià)格設(shè)置成138g,也就是1000g的大包裝反而比兩個(gè)500g的小包裝價(jià)格要貴。
換句話來說,這個(gè)設(shè)置一定要是個(gè)人就能看出來。那么大家會(huì)想,這個(gè)消費(fèi)者肯定會(huì)買500g的,不買1000g的啊,如果想買1000g,干脆買兩個(gè)500g不就行了。這樣設(shè)置有什么意義呢?
還有,你再設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng):全場(chǎng)滿135元贈(zèng)送價(jià)值XX元的XX東西,這個(gè)東西一定要好,要能吸引消費(fèi)者。
這回看出貓膩了么?消費(fèi)者如果想得到這個(gè)東西,買兩個(gè)500G包裝的,不夠135,買一個(gè)1000G包裝的,雖然夠了,但是不合適,如果他想得到贈(zèng)品,只能買3個(gè)500g包裝的。轉(zhuǎn)化率在提升的同時(shí),你的客單價(jià)還相應(yīng)地提升了!
淘寶店鋪如果有流量沒有轉(zhuǎn)化,如果賣家讓這個(gè)情況持續(xù)下去的話,到最后店鋪流量都沒有了,轉(zhuǎn)化更是不用說。要提高轉(zhuǎn)化率,賣家就要使出各種招數(shù)來讓進(jìn)店的流量盡可能下單。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶單品標(biāo)題優(yōu)化怎么做?不同時(shí)期怎么優(yōu)化?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!