拼多多商品轉(zhuǎn)化率低怎么辦？怎么提高轉(zhuǎn)化率

店鋪的轉(zhuǎn)化率對(duì)商家來說還是非常重要的，轉(zhuǎn)化率高了才會(huì)有成交量，這也是很多商家苦惱的地方，不知道怎么做才能提升店鋪轉(zhuǎn)化率，其實(shí)想要提高店鋪轉(zhuǎn)化率還是需要一定的技巧。今天小編就給大家分享拼多多商品轉(zhuǎn)化率低怎么辦?怎么提高轉(zhuǎn)化率?

拼多多轉(zhuǎn)化率低哪里看?

拼多多排名分為類目排名和搜索關(guān)鍵詞排名，排名規(guī)則非常復(fù)雜的，也經(jīng)常改變，需要每天去研究，以前用網(wǎng)頁看，現(xiàn)在有很多工具可以去實(shí)時(shí)查看，我是用多多賣家通，感覺還不錯(cuò)。重點(diǎn)是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、評(píng)分，還有售后分，主要考核指標(biāo)跟淘寶轉(zhuǎn)化率考核是一樣的。

登陸后臺(tái)之后，進(jìn)行查詢，同時(shí)也可以通過第三方軟件進(jìn)行查詢，不僅可以看到自己的轉(zhuǎn)化情況，而且還可以看到同行的，尤其是競店的轉(zhuǎn)化情況。一般在70%左右就好了。

影響因素有哪些?

首先第一個(gè)就是無論做什么產(chǎn)品、什么款式，都要先進(jìn)行測款測圖，如果選擇了一個(gè)沒用的產(chǎn)品，那是很難有高的轉(zhuǎn)化的，即使你后續(xù)再怎么樣的努力都是徒勞的。

第二個(gè)就是要能夠讓買家的深入了解你的產(chǎn)品，然后再深入了解買家對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品是否符合他的心理以及需求。

第三個(gè)就是拼多多輪播圖，主要指的是主圖和輔輪播圖。這里的十張圖建議大家都去進(jìn)行上傳，這樣的話我們的商品的分?jǐn)?shù)也能高一些。但其實(shí)很多買家都是屬于那種性子可能比較急的，可能看一張圖就對(duì)你的產(chǎn)品有一個(gè)大概的了解，確定了你的產(chǎn)品到底是不是他所需要的，就可能直接下單或者走人了。

第四個(gè)就是評(píng)價(jià)，特別是前期的時(shí)候，我們的買家秀一定要做好。你需要相信一點(diǎn)：賣家說的再多的話都不如買家的一句話，這也是普通消費(fèi)者的心理。就算說得再多一個(gè)差評(píng)就可以直接把你干下去了。所以這一塊是至關(guān)重要的。

那么第五個(gè)就是銷量，這個(gè)主要是利用的是大家的一個(gè)從眾心理，銷量會(huì)讓人感到比較靠譜，你的產(chǎn)品比較火，轉(zhuǎn)化的概率也會(huì)大大增加。在拼多多，提升開團(tuán)訂單，其實(shí)也是利用了買家的從眾心理，可以在一定程度上提升轉(zhuǎn)化率。

第六個(gè)就是我們賣家的服務(wù)了，客服的售前售后工作都要做好。我們?cè)诓僮鞯赇佭\(yùn)營中要持之以恒地去積累客戶。后期隨著拼多多的發(fā)展，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)粉絲是越來越重要的，電商也是向著粉絲營銷發(fā)展方向不斷地在前進(jìn)的。

第七個(gè)就是我們一定要善于利用營銷工具，用戶券、限量促銷、免單、上網(wǎng)累計(jì)銷量等等，這些也可以給你帶來一些不錯(cuò)的效果的。

第八個(gè)就是標(biāo)題一定要做好，標(biāo)題要求和我們的商品屬性關(guān)鍵詞緊緊聯(lián)系在一起。一個(gè)好的標(biāo)題是非常重要的，買家搜索關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)你的展示商品和他想搜的結(jié)果很相似，這樣的話轉(zhuǎn)化率也不會(huì)差。

還有第九個(gè)就是產(chǎn)品的價(jià)格定位，如果我們的主要人群是一個(gè)低客單價(jià)人群，我們?cè)诙ㄎ坏臅r(shí)候就不要定太高，但也要把握一定的利潤空間，否則就是白做了。

如何提升流量呢?

1、商品標(biāo)題引流。標(biāo)題的好壞，決定了你產(chǎn)品的曝光率的高低，有轉(zhuǎn)化的第一步就是提升自己的曝光率，也就是展現(xiàn)次數(shù)。精準(zhǔn)的長尾詞更加適合中小型賣家，并且一定要做到實(shí)時(shí)監(jiān)控需要推廣寶貝的關(guān)鍵詞，綜合分?jǐn)?shù)太低，或者下降的趨勢都選擇刪除，保留更加精準(zhǔn)的詞加入標(biāo)題，使標(biāo)題做到點(diǎn)擊率高，更有利于產(chǎn)品推廣。

2、主圖吸引點(diǎn)擊。有了曝光度也就是展現(xiàn)次數(shù)后，你的產(chǎn)品需要提升的是點(diǎn)擊率，那么好的主圖直接關(guān)系到你的點(diǎn)擊率高低。這里給大家一些通用的主圖設(shè)計(jì)規(guī)則，首先，產(chǎn)品在主圖板塊布局的占比要高于60%，其次，加入一些簡單的文案，比如特價(jià)銷售，到手價(jià)格，以及產(chǎn)品特點(diǎn)。切記，文案要有，但是不要做成牛皮癬，否則容易適得其反。

3、價(jià)格。價(jià)格說到底還是貨源問題，前提有好的貨源就可以保證價(jià)格的優(yōu)勢，新手初期價(jià)格可以相對(duì)應(yīng)的降低一點(diǎn)點(diǎn)來引流，切勿攀比。有些買家不惜賠本和同行競爭，這樣做毫無意義，也沒有任何收獲可言。

4、利用活動(dòng)促銷。利用價(jià)格優(yōu)勢，在流量相對(duì)穩(wěn)定的情況下，平臺(tái)可以時(shí)不時(shí)推出促銷活動(dòng)來吸引更多顧客，比如可以設(shè)置店鋪定期打折活動(dòng)，滿減活動(dòng)，買多贈(zèng)送更多的優(yōu)惠券等等。當(dāng)然了專業(yè)的人去運(yùn)營店鋪會(huì)起到事半功倍的效果。

拼多多怎么提高轉(zhuǎn)化率

1、店鋪通過試用推廣提高轉(zhuǎn)化率。店鋪拿出部分商品進(jìn)行試用推廣，在試用推廣平臺(tái)發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng)，通過活動(dòng)增加店鋪人氣，刺激大量買家想要得到店鋪商品的欲望，通過做好店鋪內(nèi)部試用商品詳情頁面的關(guān)聯(lián)營銷，讓進(jìn)入店鋪的買家關(guān)注到店鋪更多的商品，加大買家成交的幾率，讓店鋪流量轉(zhuǎn)化更多間接影響到店鋪的轉(zhuǎn)化率。且通過試用推廣，得到使用的買家回到商家店鋪按照正常購買流程下單領(lǐng)取試用品，大量的流量快速的轉(zhuǎn)化成為銷量，直接且快速地提高了店鋪的轉(zhuǎn)化率。

2、店內(nèi)促銷提高轉(zhuǎn)化率。店鋪通過推廣把買家引入店鋪之后，再配合店鋪內(nèi)部的一些促銷手段，就能吸引這些進(jìn)入店鋪的買家快速下單購買店鋪的商品，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。店鋪常見的促銷活動(dòng)有：全店免郵活動(dòng)、vip會(huì)員特惠活動(dòng)、搭配減價(jià)活動(dòng)、節(jié)假日特價(jià)促銷活動(dòng)、滿額增禮品活動(dòng)、滿額返現(xiàn)活動(dòng)等，每個(gè)促銷活動(dòng)都尤其優(yōu)勢與劣勢，重點(diǎn)好看賣家如何去運(yùn)用，運(yùn)用得好，自然更能吸引買家，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

3、重視貨源選擇。好的商品是買家選擇購買時(shí)要考慮的重要原因，店鋪要有好的商品，就要重視貨源的選擇。賣家在挑選貨源的時(shí)候，要挑選能持久供應(yīng)性價(jià)比高、質(zhì)量過關(guān)的商品的廠家或者批發(fā)商，不要怕對(duì)比多、選擇多的麻煩，一定要選出好的商品，才是店鋪維持的根本。有了好的商品，你在經(jīng)營的時(shí)候才會(huì)更好信心，在推廣宣傳的時(shí)候才會(huì)更自信，買家看到之后才會(huì)更放心購買，轉(zhuǎn)化率自然就能得到提高。

4、實(shí)拍圖提高轉(zhuǎn)化率。有很多店鋪在寶貝詳情頁里面放上大量的模特圖片，看起來很漂亮，這雖然能快速吸引買家的矚目，但是買家在決定購買的時(shí)候總是會(huì)考慮怕自己木有模特的身材，怕買回來穿的沒有模特的好看，因?yàn)檫@樣也猶豫最終放棄購買。面對(duì)這種情況建議賣家在店鋪的寶貝詳情頁里面可以放上一些實(shí)拍圖，展示出店鋪寶貝更多的真實(shí)感，讓買家更放心購買，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。這些實(shí)拍圖賣家可以找朋友做模特幫派或者自己上，還有一個(gè)很好的方法就是進(jìn)行試用推廣來收集，店鋪進(jìn)行試用推廣的時(shí)候就能收集到大量的買家試用報(bào)告，里面都有買家不同真實(shí)場景拍攝的實(shí)拍圖，店鋪可以經(jīng)過整理，挑出自己中意的圖片展示在寶貝詳情頁中。

店鋪商品轉(zhuǎn)化率低，首先就是找出原因，然后根據(jù)原因去優(yōu)化商品，這樣才能提升店鋪轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率提上去了，銷量也就起來了。以上內(nèi)容就為大家介紹到這里了，內(nèi)容僅限參考和閱讀。

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