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    拼多多網(wǎng)店怎么運(yùn)營和推廣?運(yùn)營推廣的方法都有什么

    2022-08-09 | 10:57 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:748

    現(xiàn)在拼多多平臺發(fā)展是非常好的,上面的價(jià)格優(yōu)惠,還時(shí)不時(shí)會舉辦活動,是非常受大家喜歡的,也有越來越多的人入駐拼多多,可能新手不知道該怎么去運(yùn)營店鋪,不知道該怎么去推廣,店鋪的運(yùn)營推廣是非常重要的,要掌握一定的技巧。那么拼多多網(wǎng)店怎么運(yùn)營和推廣?運(yùn)營推廣的方法都有什么?我們下面就一起來看一下吧。



    拼多多網(wǎng)店怎么運(yùn)營和推廣

    1. 選款

    不管是哪個(gè)電商平臺,選款是新品上架前必須要做的事情,也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)??钍竭x得好,寶貝才有競爭優(yōu)勢,加上后面的優(yōu)化,隨著時(shí)間的推移,差別很容易就能看出。網(wǎng)購的人,一般比較看重寶貝的性價(jià)比。

    那怎么選款呢?可以在淘寶和京東上看看類目中賣得比較好的寶貝有哪些。然后在拼多多上搜索一些在線寶貝有多少,如果寶貝有很多都在出售的話,建議還是不要做了。因?yàn)閯e人比你做的早,已經(jīng)有了一定的銷量了,想要超過還是有一定的難度的。

    2. 測款

    選款測款這是一個(gè)連續(xù)的過程。可能寶貝在別的平臺上賣得好,但是在拼多多上并沒有很多人購買,畢竟每個(gè)電商平臺的宗旨不一樣,用戶群體也不一樣。

    測款方法有很多種,最常見的就是直通車測款。相信大家已經(jīng)比較熟悉直通車測款的流程了,我在這里也不再細(xì)講。第二種方法就是參加活動,看參加活動的寶貝的相同的時(shí)間內(nèi)出售的件數(shù),出售得越多說明越有人氣越高。

    3. 優(yōu)化

    決定了上新的產(chǎn)品接來就是優(yōu)化。新品上架主要需要做的優(yōu)化就是標(biāo)題和主圖。新品沒有任何數(shù)據(jù),系統(tǒng)只能通過主圖的點(diǎn)擊來看寶貝的表現(xiàn)。點(diǎn)擊好、轉(zhuǎn)化好才能有好的排名,拿到流量。

    4. 基礎(chǔ)銷量

    有了銷量展現(xiàn)的機(jī)會才會更多,排名才會好。很多新手在新品上架的時(shí)候就直接開車,我想告訴大家的是,沒有基礎(chǔ)銷量一定不要著急去開車,不然花錢弄來了流量,其他的優(yōu)化沒有做好,就是白白浪費(fèi)錢了。

    運(yùn)營思路是什么?

    1、在拼多多新品上架前后進(jìn)行優(yōu)化。

    如果你的店鋪新品上架了,但是一直沒有點(diǎn)擊,那就說明你的主圖不夠好,沒有吸引力。在這種情況下,你可以參考競爭對手的主圖,看一下他是怎么吸引買家的點(diǎn)擊。

    關(guān)于詳情頁,作為賣家要知道買家的痛點(diǎn)是什么,我們要怎樣去進(jìn)行展示呢,這樣才能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。不僅僅是主圖和詳情頁需要優(yōu)化,商品描述、輪播圖也是需要優(yōu)化的。

    2、優(yōu)化后要進(jìn)行測款。

    有很大一部分商家認(rèn)為測款就一定要用直通車,其實(shí)拼多多測款的渠道是非常多的。如果破零后,銷量還不錯(cuò),那就說明你產(chǎn)品的這個(gè)款式是不錯(cuò)的,這樣可以去報(bào)新品活動。

    新品活動的商品價(jià)格不僅要做到全網(wǎng)最低,還要多看看熱搜競品的市場價(jià),然后再去定價(jià),這樣做可以增加不少流量和訪客。

    3、做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

    在前期,我們可以利用刷流量配合銷量的方法把基礎(chǔ)的銷量做好。千萬不要一刷流量就馬上做銷售,這樣實(shí)在是顯得太假了。我們最好先讓流量跑四五天才開始做銷量,另外在流量方面不能用軟件去刷。

    4、利用直通車進(jìn)一步擴(kuò)大曝光和訪客。

    有了基礎(chǔ)流量之后,我們可以利用直通車加大流量池。注意:在銷量基礎(chǔ)沒做起來之前,千萬別燒車。因?yàn)橘|(zhì)量得分低,點(diǎn)擊費(fèi)用就會高,加上沒有銷量基礎(chǔ)的支撐,即使有大量的流量進(jìn)來我們也消化不了。在直通車方面要多去學(xué)習(xí)和實(shí)踐,一步一步掌握相關(guān)的直通車玩法。

    5、隨時(shí)觀察商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的情況,如果情況不好,就要及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化。要知道一個(gè)款不是一兩天就能做起來的。

    方法有哪些?

    1、提高流量的轉(zhuǎn)化率

    可以設(shè)置店鋪拼單返現(xiàn)、多件優(yōu)惠和有門檻優(yōu)惠券等優(yōu)惠活動來吸引消費(fèi)者,也可以通過做好商品詳情來把流量轉(zhuǎn)化為真實(shí)的買家,還可以做一些關(guān)聯(lián)推薦,留住消費(fèi)者。

    2、提升店鋪的排名

    要想提升店鋪排名,除了提高店鋪轉(zhuǎn)化率外,在客服回復(fù)方面,客服回復(fù)率不得低于70%,建議設(shè)置自動回復(fù)。而訂單量,店鋪在最初階段,可以通過引流的方式來提高。

    3、積極參與平臺活動

    拼多多平臺的一些秒殺、9.9特賣、領(lǐng)券中心等活動是可以免費(fèi)參與的,只有一部分活動需要繳納保證金,但是保證金后續(xù)可以退還。

    一個(gè)店鋪的好壞全是靠運(yùn)營推廣的,運(yùn)營推廣好的話店鋪的銷售額自然也不會很差,想要銷量得到更好,就需要掌握一定的運(yùn)營推廣方法,這些商家前期都是要清楚了解。以上內(nèi)容就為大家介紹到這里了,內(nèi)容僅限參考和閱讀。

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