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    電商運營新手教程,要懂哪些?

    2022-03-04|15:34|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:210

    對剛剛從事電商行業(yè)的運營者來說,其實剛開始都不能夠直接上崗運營崗位的,只能先從運營助手開始,那么對新手運營者而言,肯定也需要學(xué)會相關(guān)的新手教程,同時該懂的技能也需要掌握。



    一、首先,作為淘寶賣家,你得了解平臺基本規(guī)則、各個流量板塊結(jié)構(gòu)及價值。

    你必須理解淘寶的流量有哪些,這些流量又能給產(chǎn)品帶來哪些價值,因為這個點,會幫助你正確認識“流量”特性,在接下來的引流推廣中節(jié)省很多不必要的坑。

    比如說:淘寶流量大體分為“淘寶免費流量”、“付費流量”、“活動流量”;

    其中店鋪的良性穩(wěn)定、健康持續(xù)的流量來源又以“免費流量”中的“自然搜索流量”為主要,

    二、其次爆發(fā)最變態(tài)的為“個性化流量”中的“手淘首頁中猜你喜歡”。

    當你理解了“流量結(jié)構(gòu)及價值”只算你才入了門,而想要通過實操來獲得這些流量,你又必須將產(chǎn)品的各個緯度環(huán)環(huán)相扣做好,比如:

    想獲得“搜索流量”的前提就必須做好“價格、標題、主圖”三個基礎(chǔ)內(nèi)功,

    想持續(xù)做好“流量爆發(fā)”那就離不開“詳情頁的轉(zhuǎn)化”;

    否則無論是補單、還是直通車,最終只會花冤枉錢。

    所以我每次苦口婆心的建議大家在沒有搞懂“流量來源及價值”、沒有理解“平臺競爭規(guī)則”的前提,不要盲目盲從的操作,比如補單、開車、淘客,因為這些只會讓你更被動、更難堪。

    三、另外,具備一定邏輯思維能力,敏銳的掌握行業(yè)動態(tài)、市場趨勢

    爆款的旺季節(jié)點在哪里,我應(yīng)該從什么時間段切入市場、又該通過哪些方式去快速爆發(fā)等等,這些結(jié)構(gòu)性的思路一知半解,那么你將極難打造所謂的爆款;

    就算莫名其妙爆發(fā),你也很難維護。經(jīng)營思維,真的很重要。

    四、然后,必須嫻熟的靈活運用各種運營手段

    新品上架如何快速獲取權(quán)重、產(chǎn)品每個階段充分利用各種引流手段與營銷思路配合,否則你將很容易被某些資訊帶進坑,沒流量就刷或開車,甚至淘客等曇花一現(xiàn)。

    五、最后,敏銳迅速的反應(yīng)能力

    無論是爆款還是新品,都會經(jīng)歷衰退期;

    這個衰退期,與行業(yè)有關(guān)、也與數(shù)據(jù)波動有關(guān),但不管哪種都能積極優(yōu)化挽回或趕緊應(yīng)對上新。

    否則,常見的新手賣家只要流量下滑、或者行業(yè)換季,又得從0開始打造爆款!



    如何掌握電商運營技巧

    一、打造產(chǎn)品路線1、高客單價用直通車推廣比較合適,用直通車拉去流量,客服進行轉(zhuǎn)化,高客單價詢單率比較高,客服至關(guān)重要,貨比三家就看客服質(zhì)量,這種類目一般是家具裝修。直通車講究的是長期投入,并不是說,我今天開一天車,開一個月車,就會立馬見效的,資金不多的不建議這種方式,關(guān)于直通車的文章太多了這里不在多說了。

    2、低客單價

    價低就得走量,量起得來,排名自然上去,可以設(shè)置低價引流款,助力店鋪曝光。

    3、產(chǎn)品的選擇

    不管是什么產(chǎn)品,都要有市場容量,選最優(yōu)價格區(qū)間才能做爆。

    二、視覺

    1、設(shè)計創(chuàng)意,淘寶就是提醒大家去做設(shè)計創(chuàng)造,而不是簡單的拍照一下,上傳就可以了。

    2、根據(jù)產(chǎn)品賣點放大賣點,列舉很多小的賣點襯托主賣點。

    3、視覺呈現(xiàn)匹配產(chǎn)品,很多人的視覺呈現(xiàn)感覺與產(chǎn)品的價格差距太大,一定要高度匹配才行,拿女裝舉例:低客單拍攝風格韓版,中端客單價拍攝風格日系,高客單價拍攝歐美風。

    4、提升性價比,視覺包裝很重要,線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。

    三、如何做賺錢的店鋪

    1、運營技術(shù)只能讓賺錢的店鋪更賺錢,垃圾產(chǎn)品,再牛的技術(shù)也無力回天,跳過產(chǎn)品談運營都是瞎扯淡。

    2、季節(jié)性強的產(chǎn)品,把控一定要好,等你推起來都過季了,大把的票子就打水漂了。

    四、淘寶客如何運用

    1、建立計劃,阿里媽媽建立通用計劃,不同的類目有不同的生效時長,一般是8個小時,在淘寶聯(lián)盟里轉(zhuǎn)換淘客鏈接,轉(zhuǎn)換者要求是與推廣店鋪無關(guān)的號。

    2、白菜價

    以優(yōu)惠券的形式,進行低價出售商品不能給高傭金,低價高傭金是淘寶打擊的對象,這個行為會擾亂淘寶的市場。

    3、適合低客單產(chǎn)品跑量

    例如:食品,內(nèi)衣,女士吊帶衫,這一類產(chǎn)品在淘寶上銷量很大,估計上pc首頁都要10000的銷量,淘客就成為了利器。

    淘寶客是基于CPS模式的,是交易成功后,收取傭金的,這種方式相當于見效后收錢,還是符合小賣家心理的。然而淘寶客并不是你設(shè)置了高傭金就有淘客給推廣的,因為前期0銷量,基于買家們的從眾心理,新款的轉(zhuǎn)化率會很低,結(jié)果是淘寶客們忙活半天,啥也沒掙著,買賣基本是沒人白干的。

    五、淘寶運營技巧之店鋪活動

    1、買一送多,通過附贈品提升產(chǎn)品價值,刺激消費者。

    2、第二件半價,低價沖量,不影響客單價,在原有價格上提升,然后做半價活動,看似很便宜,其實不便宜,又是套路。

    3、第二件免單,低價沖量,不影響客單價,快速沖量,打造爆款,基礎(chǔ)好的店鋪效果會很好。

    4、限時立減,比如前100單減30元,前500名減20元,適合雙十一賽馬機制搶排名。

    5、滿減,滿一定的額度做優(yōu)惠,促進消費,提升客單價,目的要明確,就是轉(zhuǎn)化,而且讓他買的更多,越多越便宜。

    6、促銷活動一定要吸引眼球(但不能顯得不靠譜),讓客戶有一種現(xiàn)在買就賺的了、快搶,不搶明天就沒了的感覺。數(shù)據(jù)表明,設(shè)置折扣時,顯示折扣倒計時剩余時間的(如還剩8小時52分鐘借宿)可以有效提升轉(zhuǎn)化率。

    六、淘寶運營技巧之客服

    1、提升詢單轉(zhuǎn)化率,很多是拿死工資的,這個就不好了,客服其實就是銷售,不簡簡單單的就做接待,訪客會隨著轉(zhuǎn)化率波動,不要小看客服。

    2、催單技巧,例如,親,快點下單吧,這邊馬上幫你安排,這個方法很好用,也要靈活運用,我有個朋友做家具的,客服一單成交30萬,可見客服的厲害。

    3、主導(dǎo)店鋪作用,及時反饋店鋪的銷售信息,以及客戶的信息特征,方便運營做調(diào)整。

    客服的專業(yè)性對于一個店鋪還是非常重要的

    七、購淘寶運營技巧之購物車營銷

    1、收藏加購數(shù)量達到一定量做活動,一般購物車有效時長3-7天,按時做,過了有限期就浪費了,客單價越低,貨比的時間越短。

    2、根據(jù)產(chǎn)品特性做活動,比如家具,高端產(chǎn)品,貨比的時間比較久。

    3、根據(jù)行業(yè)節(jié)假日做活動,很多人就靠著這些節(jié)日活著。

    4、制定店鋪內(nèi)活動,定期做活動,比如每個月10號作為店鋪會員日,讓買家養(yǎng)成一種習(xí)慣。

    盡量榨取流量價值,做一個營銷人,不是店鋪不賺錢,可能是你沒玩好。

    八、運營技巧之官方活動

    1、可實施性活動,天天特價,淘搶購一般的店鋪都可以上。

    2、潛規(guī)則活動,這個就比較霸氣了,有資源你就行,這個就不解釋了。

    3、非常規(guī)活動,節(jié)日活動,一年就那么幾次,提前備戰(zhàn)。能上的淘寶促銷活動盡量上,店鋪權(quán)重是靠積累起來的。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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