我們標(biāo)題的關(guān)鍵詞是跟搜索直接掛鉤的，一個(gè)標(biāo)題的好壞直接決定著寶貝的曝光量的大小和以后的爆發(fā)力度。當(dāng)然關(guān)鍵詞一定要和你的產(chǎn)品匹配，不然流量會(huì)很不精準(zhǔn)，后期的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也不會(huì)好。

舉個(gè)例子，你賣的純棉連衣裙，但是因?yàn)檠┘忂B衣裙的搜索量大，就用了雪紡連衣裙，前期確實(shí)有可能獲得更多的流量，但是因?yàn)殛P(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)會(huì)很差，流量很快就會(huì)掉下來(lái)。所以做標(biāo)題的基礎(chǔ)是關(guān)鍵詞的選擇一定要精準(zhǔn)。

怎么組合?

下面我就用實(shí)例和大家解釋一下，比如說(shuō)我現(xiàn)在有兩個(gè)詞AA和BB。

AA這個(gè)詞的數(shù)據(jù)是搜索人氣5000，商品數(shù)100。

BB這個(gè)詞的數(shù)據(jù)是搜索人氣60000，商品數(shù)20000。

看了以上的兩個(gè)數(shù)據(jù)，大家選擇AA還是BB呢?一般作為作為新手來(lái)說(shuō)往往會(huì)選擇AA這個(gè)詞作為初期引流，為什么呢?我來(lái)給大家解析。

AA這個(gè)詞市場(chǎng)小，也可以說(shuō)中等，但是好的是這個(gè)詞我們的同行只有100個(gè)，可以這么說(shuō)，你把他們競(jìng)爭(zhēng)下去之后，你就能獨(dú)吞這5000的市場(chǎng)。

但是如果你使用BB這樣的詞，雖然他的市場(chǎng)大，可是你作為一個(gè)新手，沒(méi)有任何的資源，沒(méi)有老顧客，什么都沒(méi)有，你拿什么來(lái)跟這20000個(gè)寶貝來(lái)競(jìng)爭(zhēng)?這里說(shuō)的就是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)越大，獲得流量的難度越大。

這里可以用一個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，那就是平攤訪客，平攤訪客數(shù)=搜索人氣/商品數(shù)。AA的平攤訪客數(shù)就是50，BB的平攤訪客數(shù)就是3。

現(xiàn)在一直有藍(lán)海詞和紅海詞概念，那么像AA這樣的詞就是藍(lán)海詞，藍(lán)海詞就是天然可以給你帶來(lái)更多搜索曝光數(shù)據(jù)的詞，就是說(shuō)搜索人氣大，商品數(shù)少的詞，所以說(shuō)AA這樣的詞，就是你夢(mèng)寐以前的詞，這樣的詞我們?cè)谧鲂缕返臅r(shí)候，就能很明顯的提高我們寶貝的展現(xiàn)量。BB就是紅海詞，雖然搜索量很大，但是競(jìng)爭(zhēng)也大，平攤訪客低。

現(xiàn)在有一個(gè)誤區(qū)，都在說(shuō)淘寶新店難做。其實(shí)淘寶對(duì)于新店給予的扶持是很多，下面我就講一下，一個(gè)新店如何快速的把流量從零做到萬(wàn)。

1、找詞，詞是重中之重。一個(gè)好的藍(lán)海詞可以讓推廣輕松很多。藍(lán)海詞也就是平攤訪客數(shù)大的寶貝。那么怎么找呢?

A.利用官方的市場(chǎng)洞察尋找，這里的數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確(店鋪一鉆等級(jí)以上)

B.淘寶的服務(wù)市場(chǎng)里邊找第三方軟件(店鋪等級(jí)沒(méi)有要求，但是數(shù)據(jù)量肯定沒(méi)有官方的準(zhǔn)確)

2、下面我們進(jìn)入市場(chǎng)洞察，我們通過(guò)搜索關(guān)鍵詞查詢，可以查詢到相應(yīng)關(guān)鍵詞和相關(guān)的長(zhǎng)尾詞或者說(shuō)衍生詞的數(shù)據(jù)。

我們先搜索我們的主詞，比如說(shuō)我們要做的產(chǎn)品是如下圖所示，現(xiàn)在需要做我們的寶貝標(biāo)題，我們分析一下。

A.行業(yè)詞比較多

我們今天拿女鞋舉例，女鞋屬于大類目，也是很多賣家首先想到的、想做的類目。那么在這里我就要說(shuō)，我們?cè)谒阉鞯臅r(shí)候要用精準(zhǔn)搜索主詞，為什么要談到這個(gè)?我們用市場(chǎng)行情看一下，我們搜索女鞋，看一下衍生出來(lái)的是什么詞，女鞋2020新款夏季、匡威女鞋等等，所以說(shuō)如果你搜的詞寬泛，那么找到的詞也是寬泛詞。

所以這里又回歸到我剛說(shuō)的精準(zhǔn)搜索主詞，這里還是給大家以公式的形式說(shuō)明，精準(zhǔn)搜索主詞=帶有一個(gè)你的寶貝核心屬性+類目主詞。回到我們的案例上來(lái)，這個(gè)女鞋有什么核心屬性，像舒適什么通通都不算核心屬性，核心屬性是能描述你的產(chǎn)品特性。

比如說(shuō)這個(gè)女鞋的特性就是平底、沙灘鞋等，它的主詞是女涼鞋，那么我們?cè)谒阉鞯臅r(shí)候更多的會(huì)搜索沙灘涼鞋女，或者說(shuō)平底涼鞋女這些帶有產(chǎn)品屬性的詞。

B.行業(yè)詞偏少的類目

不同類目的操作不一樣，上面說(shuō)的女鞋就是屬性詞比較多，關(guān)鍵詞很多的類目。而有一些類目的詞是很少，比如說(shuō)你做筷子，這種產(chǎn)品關(guān)鍵詞最多也就10-20，像這類型產(chǎn)品，大家就不用糾結(jié)了，直接用類目主詞搜索。

3、我們找好詞以后一定要對(duì)詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。我們將搜索出來(lái)的所有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，放到表格里邊，計(jì)算平攤訪客數(shù)，從高到低排序。

4、這里我們搜涼鞋女，大家按照我下圖所示勾選相應(yīng)的維度，搜索人氣、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，而且時(shí)間這里建議大家選擇7天，這樣避免數(shù)據(jù)偶然性。

我們將搜索出來(lái)的數(shù)據(jù)導(dǎo)出表格，一般我們用關(guān)鍵詞查詢能出來(lái)500個(gè)詞。我們回歸之前講的，怎么評(píng)判一個(gè)詞是否是好詞，就是我們的平攤訪客數(shù)，我們直接在導(dǎo)出的表格新建一列，將我們的公式運(yùn)用上，就可以直接算出我們的平攤訪客數(shù)。對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的平攤訪客數(shù)出來(lái)后，我們將這一列數(shù)據(jù)排序，我們從高到低的查看和選擇。

4、將表格中的數(shù)據(jù)，按照數(shù)據(jù)要求，一個(gè)一個(gè)的找。

A.70%-80%的行業(yè)，搜索人氣在2000以上的詞(小眾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以降低一些)

B.本質(zhì)：這個(gè)詞你能夠使用(有怪異符號(hào)的這類型詞直接忽略)

C.詞的商城占比，如果大家做的是C店、集市店、企業(yè)店，那么我們選擇50%以下商城占比的詞，如果大家做的是天貓店，那么大家的選擇可以隨意了。

D.選擇淘寶轉(zhuǎn)化率高的詞

5、組合標(biāo)題的時(shí)候我們一定要應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

A、像“包郵”“新品”這樣的詞就不要用了，因?yàn)榘话]是跟我們的郵費(fèi)設(shè)置有關(guān)系的，郵費(fèi)設(shè)置包郵，即使標(biāo)題里沒(méi)有“包郵”這個(gè)詞也能搜索到，同理“新品”也是，上新15內(nèi)的，并且符合新品要求的寶貝淘寶會(huì)自動(dòng)給寶貝打新品標(biāo)，跟標(biāo)題中有沒(méi)有“新品”兩個(gè)字沒(méi)有關(guān)系。所以標(biāo)題切記不要出現(xiàn)這兩個(gè)詞，不然只能是浪費(fèi)位置。

B、關(guān)鍵詞不能堆砌重復(fù)。什么是堆砌，舉個(gè)例子，比如是賣茶，標(biāo)題里有“龍井烏龍花茶綠茶”這些詞，那么這個(gè)就屬于關(guān)鍵詞堆砌，它違反了跟我們產(chǎn)品相關(guān)的原則，而且也違反的淘寶規(guī)則，嚴(yán)重時(shí)會(huì)被處罰。關(guān)鍵詞重復(fù)這個(gè)好理解，重復(fù)了不僅浪費(fèi)了位置，而且沒(méi)有任何意義。

C、廣告法以后，極限詞是等是肯定不能用的。還有一些詞不能用，不然后果很嚴(yán)重。比如說(shuō)侵權(quán)的詞使用某名牌蹭流量，直接會(huì)B類扣分，影響你活動(dòng)報(bào)名和付費(fèi)推廣，得不償失。

D、抄襲別人標(biāo)題這個(gè)不可取，尤其是復(fù)制大賣家的詞，后果更嚴(yán)重?？赡軙?huì)導(dǎo)致你沒(méi)展現(xiàn)。因?yàn)槿思覚?quán)重高，排名靠前，新賣家就會(huì)靠后，所以你展現(xiàn)自然就低了。但是可以作為參考找自己的詞。

淘寶寶貝標(biāo)題有違禁詞會(huì)有什么后果？怎么辦？

我們?cè)诮o寶貝起標(biāo)題的時(shí)候，不僅要注意關(guān)鍵詞的選擇，還要注意有些詞語(yǔ)是不可以用的，因?yàn)樘詫毱脚_(tái)有規(guī)定出哪些是違禁詞。那么，如果寶貝標(biāo)題中出現(xiàn)了違禁詞，會(huì)有什么后果呢?

一、會(huì)有什么后果?

淘寶寶貝標(biāo)題或主圖使用了違禁詞屬于濫發(fā)信息違規(guī)，淘寶網(wǎng)視情節(jié)輕重程度可采取凍結(jié)圖片、下架商品、搜索降權(quán)商品、搜索屏蔽商品、刪除商品、刪除店鋪相關(guān)信息、限制使用商品發(fā)布的特定功能、限制商品發(fā)布數(shù)量、限制發(fā)布類目數(shù)量、限制發(fā)布商品、屏蔽店鋪、刪除店鋪、關(guān)閉店鋪、屏蔽評(píng)論內(nèi)容、評(píng)分不累計(jì)、刪除銷量、限制創(chuàng)建店鋪、交易賬期延長(zhǎng)、監(jiān)管賬戶等處理措施。

二、怎么辦?

1、首先可以在淘寶首頁(yè)里的搜索框里輸入你的產(chǎn)品(比如你賣女裝的就寫(xiě)女裝)然后下拉框里就會(huì)出現(xiàn)許多的詞，只要里面又符合您寶貝屬性的次你就統(tǒng)統(tǒng)用上去，這樣就不會(huì)違規(guī)了!!還有淘寶指數(shù)也要利用可以看見(jiàn)搜索量和排名的!

2、出現(xiàn)違禁字：有時(shí)候當(dāng)賣家接到淘寶官方提示信息，淘寶商品的描述當(dāng)中包含有違禁字，商家自己卻找不到，就會(huì)想方設(shè)法地想知道怎么去將違禁字找出來(lái)。添加貨物時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致添加失敗。

3、解決方法：知道哪些算違禁字，在添加之前就可以過(guò)濾掉。淘寶上的違禁字是比較多的，可以通過(guò)排除的方法，一段一段的復(fù)制上去，刷選出違禁的字，并進(jìn)行刪除和替換。

4、注意事項(xiàng)：關(guān)于違禁字，首先淘寶商品發(fā)布規(guī)則中也有詳細(xì)的介紹， 主要是發(fā)布商品的時(shí)候，不要夸大商品，比如"最好、 最高" 等等詞語(yǔ)。還有就是不要論用各品牌的品牌詞，不然商品發(fā)布以后，會(huì)給商品降權(quán)、屏蔽，甚至強(qiáng)制刪除，導(dǎo)致店鋪和商品失去排名。

若是寶貝標(biāo)題中出現(xiàn)了違禁詞，肯定會(huì)收到處罰的，所以，大家在寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候，就要注意不可以使用這類違禁詞。如果發(fā)現(xiàn)用了違禁詞，一定要第一時(shí)間將其修改過(guò)來(lái)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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