淘寶店鋪如何打造爆款?直通車測(cè)款(淘寶新店一開始推廣要多久?新店怎么起步?)
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:42
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相信現(xiàn)在很多的淘寶賣家都知道我們店鋪有爆款的重要性了,爆款可以給我們的店鋪帶來巨大穩(wěn)定的流量,提高整個(gè)店鋪的銷量。那么什么是爆款呢?通俗易懂的講就是在商品銷售過程中供不應(yīng)求,銷量和人氣很高的商品。
直通車是打造爆款的必備之選,有的人開直通車做的很好,可是也有很多賣家開直通車虧的是血本無歸,是直通車沒有效果嗎?當(dāng)然不是,是你自己沒有操作好,思路不對(duì)。
那么我們應(yīng)該如何利用直通車打造爆款,思路是什么呢?
最重要的一點(diǎn)就是測(cè)款了,很多淘寶賣家都會(huì)認(rèn)為直通車測(cè)款完全就是浪費(fèi)錢,根本就沒有必要,真的是這樣嗎?首先我們要搞清楚,測(cè)款并不是浪費(fèi)錢的,而是為了我們接下來的操作后續(xù)省下更多的錢。選對(duì)款,我們的推廣方向也會(huì)很清楚,這樣是可以給我們節(jié)省很多的預(yù)算,讓我們可以少走很多的彎路。有的產(chǎn)品根本就沒有值得推廣的價(jià)值,你非要在那上面浪費(fèi)功夫,這合適嗎?
1:測(cè)款前我們需要先考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)問題等多個(gè)方面的因素,測(cè)款的寶貝也是要精挑細(xì)選的,不是隨便一個(gè)寶貝都可以的。這個(gè)我們可以在生意參謀單品分析根據(jù)數(shù)據(jù)找到我們有潛力的測(cè)款寶貝。點(diǎn)擊生意參謀---品類,然后在下圖中有紅箭頭的地方點(diǎn)擊返回舊版,單品分析,分別按照支付件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏加購進(jìn)行排序選擇。
2:多個(gè)計(jì)劃進(jìn)行測(cè)款
因?yàn)槲覀儎傞_始測(cè)款時(shí)權(quán)重也是比較低的,為了互相不影響我們需要把他們分開。這樣的話也方便后續(xù)的一個(gè)管理操作,看數(shù)據(jù)也會(huì)更清晰一點(diǎn)。
2:測(cè)款寶貝的創(chuàng)意設(shè)置
這里的話就包括我們的創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖片,圖片一定要突出寶貝賣點(diǎn)、屬性、優(yōu)勢(shì)、細(xì)節(jié),可以添加4個(gè)做為測(cè)款圖片,前期的話建議全部選上,在管理流量分配方式這里選擇輪播進(jìn)行測(cè)試。
3:添加關(guān)鍵詞和出價(jià)
關(guān)鍵詞的選擇可點(diǎn)擊文末鏈接查看選詞方式,出價(jià)的話我們可在直通車---工具---流量解析---數(shù)據(jù)透視查看市場(chǎng)平均出價(jià)。
4:投放平臺(tái)、時(shí)間、地域一定要選擇精準(zhǔn)
投放平臺(tái)我們站外的就可以不投放了,因?yàn)檎就獾牧髁坎⒉皇呛芫珳?zhǔn),會(huì)影響我們的轉(zhuǎn)化率。
投放時(shí)間和地域,我們可以在生意參謀---流量---訪客分析進(jìn)行觀察設(shè)置。觀察時(shí)記得平均7天、30天的數(shù)據(jù)我們也要去看,不要只看一天的。新手賣家的話,在投放時(shí)間這里可以選擇行業(yè)模板投放優(yōu)化數(shù)據(jù)。
5:以上做好之后我們就可以觀察數(shù)據(jù)了,測(cè)款一般是3-5天就可以,快的話3天,測(cè)款時(shí)不要停車。我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候不要考慮投產(chǎn)的問題,也不需要加大推廣,我們只是測(cè)款,主要看的是點(diǎn)擊率、收藏加購,銷量。具體指標(biāo)我們也可以參考下行業(yè)的數(shù)據(jù)。
淘寶新手商家想要店鋪有好的流量,都會(huì)使用推廣工具引流,很多商家都選擇了開直通車,但是因?yàn)樾率稚碳胰狈?jīng)驗(yàn),而不知道推廣要開多久?
淘寶的銷量的多少,不僅影響著店鋪的收益、店鋪的好評(píng)以及人氣,還影響著新上架的寶貝多久可以開通直通車,因?yàn)橹挥羞_(dá)到了一定的銷量之后,店鋪才算是正規(guī)有序的進(jìn)行,不會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)破產(chǎn),被舉報(bào)的等現(xiàn)象。所以說,當(dāng)一個(gè)店鋪的銷量數(shù)目達(dá)到二十以上的時(shí)候,就可以開通直通車了。在寶貝新上架三天以內(nèi)其實(shí)也可以開通直通車,只是這個(gè)時(shí)期開通淘寶直通車并不會(huì)對(duì)店鋪或者寶貝有益,而且還比較燒錢,雖然也合法,但是損失比較大。
二、新店怎么起步?
1、產(chǎn)品:
這個(gè)是最重要的環(huán)節(jié),選擇賣什么產(chǎn)品太重要了,網(wǎng)絡(luò)跟實(shí)體是完全不同的,網(wǎng)絡(luò)賣的東西是跟全國(guó)店家pk,選擇的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大,肯定賣不出去,但面向的市場(chǎng)也是全國(guó),所以大量機(jī)會(huì)、需求都存在;
另外,選品一定要避開競(jìng)爭(zhēng),關(guān)于開網(wǎng)店找貨源,大家可以從工廠或者是阿里巴巴找貨源都可以,建議新手賣家一定要選擇細(xì)分類目,這樣才可以避開競(jìng)爭(zhēng),這樣賣出去的幾率才會(huì)越大!
2、營(yíng)銷:
一般人都認(rèn)為,不是先把客戶推廣過來了,再去營(yíng)銷嗎?非也,就比如你一個(gè)店鋪,做的稀巴爛,評(píng)價(jià)銷量一個(gè)也沒有,推廣人來了,別人也不會(huì)買的.所以,先要營(yíng)銷包裝好自己。店鋪裝修、銷量評(píng)價(jià)、信譽(yù)一個(gè)都不能少,總之營(yíng)造出這個(gè)產(chǎn)品就是客戶想要的。
當(dāng)然,關(guān)于營(yíng)銷方面的文章我本人很少寫,因?yàn)槲矣X得這個(gè)東西,有時(shí)候真的只能意會(huì)不可能言傳,簡(jiǎn)而言之:就是你要用腦!想二個(gè)問題:客戶為什么要買我的產(chǎn)品?同行都在做什么?
3、推廣:
產(chǎn)品選好,營(yíng)銷包裝好,就可以開始嘗試推廣了.當(dāng)然推廣方法太多了,我之前也寫過這方面的文章,這里就不詳細(xì)展開講了,一般新手網(wǎng)店還是建議就做搜索標(biāo)題排名即可,即通過大量的精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞布局在每個(gè)寶貝標(biāo)題上,讓意向客戶搜到你。
其實(shí)淘寶對(duì)于新開淘寶店鋪會(huì)有三個(gè)月的扶持期,大家在這三個(gè)月,如果把握得好的話很快就會(huì)有顧客進(jìn)來購物,那么如果大家錯(cuò)過了這三個(gè)月的扶持期,后續(xù)的店鋪發(fā)展,就全是要靠大家的運(yùn)營(yíng)了。
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