淘寶商家如何打造一款盈利商品？又該怎么做？

一個淘寶店鋪的產(chǎn)品主要分為引流款、利潤款和爆款三種，如今正處在一個商家新老品換季起款的季節(jié)，我們應該如何打造一款盈利商品呢，該怎么做？接下來為大家?guī)硐嚓P(guān)的運營思路。  

一、前期  

新品的標題和主圖詳情視頻都可以參考市場競品數(shù)據(jù)，綜合排名前20的產(chǎn)品內(nèi)容，進行組合設計創(chuàng)新。不同于做店群，主推款主圖詳情及視頻一定要原創(chuàng)，哪怕是標品，相似也不能重復。  

這其中比較重要的是選定主圖，選定核心搜索詞，使用直通車去測試主圖的點擊率及關(guān)鍵詞的點擊效果是很好的辦法。主圖的點擊率最好是達到行業(yè)平均1.5倍以上，關(guān)鍵詞的收藏加購率要達到10%以上。低價產(chǎn)品最好收藏加購能更高，因為同行轉(zhuǎn)化率一般會遠高于高價產(chǎn)品。  

基礎(chǔ)銷量在測試完數(shù)據(jù)之后就可以開始布局，做基礎(chǔ)要考慮到坑產(chǎn)和遞增。通過淘寶客來起量的產(chǎn)品和b單起量的產(chǎn)品都是需要虧損來做基礎(chǔ)。快銷品比如母嬰，食品，日用品等適合走淘客，而比較小眾或者客單價較高的產(chǎn)品適合b單。  

這里提一下選品的問題，不同的產(chǎn)品適合做銷量及搜索的方法都有可能很不同。結(jié)合我們手上有的貨品資源和電商資源，可以優(yōu)先找匹配資源的對應內(nèi)容。比如你有優(yōu)質(zhì)的淘客和b單資源，就找合適的產(chǎn)品貨源；比如你有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品貨源，就找合適的電商資源。兩者都沒有，可以先從搭建自己的利基市場開始，利基市場是指在較大的細分市場中具有相似興趣或需求的一小群顧客所占有的市場空間。新入淘的商家和正在選品的商家很適合優(yōu)選考慮做利基市場，舉個例子來說，女裝的市場很大，但是做大碼女裝競爭就會小很多，大碼女裝里我們再細分去做夏款的大碼女裝，競爭又會小很多。對于新人或者沒有合適產(chǎn)品的商家來說，越細分的產(chǎn)品越容易起款操作成功，繼而再擴大范圍，這是一個很好的選品思路。  

回到基礎(chǔ)銷量，坑產(chǎn)需要有個參照物，同行競品的7-14天成交額是個不錯的選擇。有條件新品最好做幾個大坑產(chǎn)單，快速提升一下店鋪層級，然后再去做遞增。  

遞增還是要以市場競品普遍的一個銷量范圍為標準，盡量在7-14天內(nèi)持續(xù)做到這個范圍，行業(yè)平均都是幾千幾萬銷量的產(chǎn)品優(yōu)先去跑淘客，幾百單銷量的產(chǎn)品可以b單遞增計劃做到這個標準以上。好的資源這個時間段內(nèi)手淘搜索就有一定的提升效果。  

二、中期  

中期主要是依靠直通車來修復人群和拉升搜索權(quán)重。低價產(chǎn)品對人群的要求不高，高價產(chǎn)品對人群的要求很高。所以在操作直通車計劃時，對人群要求高的產(chǎn)品關(guān)鍵詞低出價，人群高溢價；對人群要求不高的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出價>人群溢價。  

拉升搜索主要通過關(guān)鍵詞權(quán)重提升來體現(xiàn)  

。關(guān)鍵詞出價盡量要出在前6，點擊率要達到行業(yè)的1.5倍以上為佳。市場均價和點擊率我們直接可以查看該關(guān)鍵詞流量解析。雖然這里面的數(shù)據(jù)是所有使用該關(guān)鍵詞的產(chǎn)品數(shù)據(jù)綜合，但是如果我們的產(chǎn)品款式屬于大眾款，就能直接參考這里的數(shù)據(jù)。如果產(chǎn)品差異性越大，比如價格跟大部分同行競品差距大，款式也差距大，那么優(yōu)先看行業(yè)轉(zhuǎn)化率和點擊率。  

關(guān)鍵詞  

實際數(shù)據(jù)依據(jù)先看點擊率，再看收藏加購率，最后看轉(zhuǎn)化率的順序。因為直通車計劃隨著獲取點擊量的增加，才有足夠的數(shù)據(jù)保證其收藏加購和轉(zhuǎn)化的精準度。好比某產(chǎn)品行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率為5%，并不代表點了100個點擊量就有5單成交的關(guān)鍵詞是合格的，低于這個標準就不合格。為什么？因為數(shù)量太少存在誤差，并且真實轉(zhuǎn)化率跟人群標簽的精準，產(chǎn)品的銷量評價主圖詳情客服等統(tǒng)統(tǒng)掛鉤。新品優(yōu)先考慮收藏加購率，老品可以多積累更大的點擊量再優(yōu)化關(guān)鍵詞。  

提高轉(zhuǎn)化主要通過人群權(quán)重提升來體現(xiàn)。不管是低價還是高價產(chǎn)品，建議計劃初期人群最低也要設置一個30%的溢價折扣。  

自定義人群在初期添加中最多選擇2項組合，比如年齡和性別，系統(tǒng)人群可以盡量多的添加。高客單價產(chǎn)品觀察關(guān)鍵詞總點擊量是否遠大于人群總點擊量，如是，則加大人群溢價，降低關(guān)鍵詞出價。  

接下來就是提升計劃權(quán)重，首先表現(xiàn)為ppc降低，質(zhì)量分整體升高。具體的操作方法簡單來說就是做遞增。季節(jié)性產(chǎn)品或者非標品應采取快速遞增的形式，標品可以較慢持續(xù)性增長。如何算快速遞增？在7-14天內(nèi)日點擊量最低100個起，逐日遞增50-100個量，點擊率轉(zhuǎn)化率比較好的情況下可以按照50%-100%的比例去增加日限額，不要急于燒全天，過早的燒全天會使得遞增中斷，整體數(shù)據(jù)量雖然短時間更大了，但是容易忽高忽低。  

在預算有限的情況下，或者卡前三ppc特別高的產(chǎn)品，可以適當降低日點擊量目標，但是最好50個以上，否則數(shù)據(jù)太少效果不明顯。實際操作中點擊率和轉(zhuǎn)化率這是一個始終的變量，每天都不同不確定。誰都知道關(guān)鍵詞出價到前三首條點擊率最好，誰都知道點擊量遞增放大數(shù)據(jù)量能有搜索權(quán)重增長，但是實際操作中一定要結(jié)合自身資金實力及產(chǎn)品回報來考慮得失，確定好周期計劃。提前做好預算計劃和目標效果是很有必要的。  

三、后期  

我們中期要做的主要工作就是拉動搜索、優(yōu)化各個渠道的數(shù)據(jù)及測試新的創(chuàng)意圖。而后期就要考慮到搜索的穩(wěn)定和其他款式的發(fā)展。搜索的穩(wěn)定離不開坑產(chǎn)的穩(wěn)定，所以需要一個長期的銷量計劃，以維持轉(zhuǎn)化率為標準去制定。  

直通車方面，新款可以開計劃測試，新計劃盡量優(yōu)先選用不同的關(guān)鍵詞以及不同的創(chuàng)意主圖。測試計劃如果關(guān)鍵詞重復性高可以選在凌晨等不常用的時間段進行投放，位置盡量出價在前6，通過關(guān)鍵詞點擊率和收藏加購率來選出好的款式。測好的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意圖可以在確定款式后重新做計劃，這樣新計劃的數(shù)據(jù)就會很好，也能通過穩(wěn)定的遞增快速拿到權(quán)重。  

總結(jié)來說，店鋪的發(fā)展就是先做主推引流款，再布局綜合提升盈利款，多款結(jié)合，從單一到完整，店鋪可持續(xù)性發(fā)展。  

做主推款時，首先一定要進行競品分析，選取五家以上優(yōu)秀競店，分析出他們的日坑產(chǎn),日搜索,日預算，導出最近7-14天的各項數(shù)據(jù)。有了這些內(nèi)容后，你不可能沒有一個發(fā)展思路和大概的花費預算。做淘寶一定不要抱有僥幸的心理，不要想著每天花個幾十百塊錢就做出成千上萬的回報。  

再來講講關(guān)鍵詞的選取，最開始選擇關(guān)鍵詞的時候我們常常會使用精準長尾詞。不管是b單還是直通車，初期用長尾詞都能更容易找到寶貝，獲取點擊。而操作一段時間以后長尾詞中的不同根詞都會有一定的搜索權(quán)重，這個時候就要觀察店鋪的實時訪客，哪些詞根帶來了更多的自然搜索，再根據(jù)自然搜索選擇新的關(guān)鍵詞繼續(xù)b單和直通車。  

一款產(chǎn)品到了后期，b單應該是占比越來越小的，直通車應該是投產(chǎn)扭虧為盈的（最差也得是降低投入花費，接近不虧損狀態(tài)），非是如此，即代表產(chǎn)品還有優(yōu)化空間。  

最后部分再講幾點有用的知識點。  

1、直通車實操過程中人群先不要急著加自定義人群，一定要有圈定人數(shù)顯示出來后再添加，測詞和測人群和測創(chuàng)意圖可以同時進行。  

2、淘寶對低層級店鋪有明顯的流量限制，所以有條件一定要做大單提高層級，方便提升關(guān)鍵詞搜索權(quán)重。  

3、不要頻繁改動關(guān)鍵詞出價，溢價，會導致展現(xiàn)位置重置變化，不確定因素增加。實在要改動出價，優(yōu)先增加>降低。  

4、利用b單起搜索的店鋪，直通車應放棄占大頭的思想，優(yōu)先重點放在優(yōu)化人群標簽上，而不是關(guān)鍵詞提升搜索排名上。因為直通車和自然搜索是會同屏出現(xiàn)的，只不過系統(tǒng)因為利益關(guān)系會優(yōu)先把直通車展位放在前面，自然搜索展位放在后面，那么有了一定自然搜索的產(chǎn)品，如果不是免費搜索遠遠大于直通車付費搜索，切勿盲目加錢燒全天，搜索流量并不會爆發(fā)式增長，老老實實穩(wěn)定按比例遞增，系統(tǒng)反而會照規(guī)則辦事，給予流量扶持增長。  

以上就關(guān)于淘寶換季打造盈利款的思路介紹，希望對大家有所幫助。

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