淘寶店鋪抽獎活動要如何設(shè)置才能獲得最好的效果

淘寶店鋪抽獎活動是一個買家參與度很強(qiáng)、活躍度很高的營銷玩法，我們知道利用抽獎不僅可以獲得轉(zhuǎn)發(fā)流量，還可以刺激下單，因此非常適合店鋪在大促活動的時候使用。那么抽獎活動要如何設(shè)置才能獲得最好的效果呢？  

一、案例介紹  

【商家簡介】  

古**曼女裝店，主營女裝漢服類目；  

【問題描述】  

粉絲量少，活躍度低  

【工具應(yīng)用】  

促銷寶——抽獎  

【實現(xiàn)效果】  

新增粉絲1000+；參與活動人數(shù)有2000+，增長了80%  

【案例詳述】  

用戶即流量，只有將流量背后的人挖出來，不斷與他們互動，流量才真正有效。為了讓接下來的雙十一、雙十二等節(jié)點活動給店鋪帶來更多銷量，刺激進(jìn)店用戶下單留存、激活老粉，提高粉絲活躍度，是我們這次活動的主要目的。  

觀察各大賣家店鋪的活動，可以發(fā)現(xiàn)主要是通過店鋪日常運營的一些工作與買家關(guān)聯(lián)，來拉近與用戶間的距離。常用的互動玩法有：積分簽到、轉(zhuǎn)發(fā)積攢、發(fā)優(yōu)惠券、收藏加購等。  

二、活動設(shè)置  

1、設(shè)置有吸引力的獎品對于一個活動來說，有趣or有利是吸引用戶的參與動力。大多數(shù)顧客在決定是否參加活動前，都會先判斷獎品的價值，只有對獎品感興趣他們才會去了解具體的內(nèi)容和參與條件。  

我的店鋪主營漢服服飾，面向的是漢文化愛好者，所以在這次活動中，獎品設(shè)置為：  

·優(yōu)惠券（滿200減10）  

·漢裝周邊的配飾（發(fā)冠與發(fā)簪）  

·淘寶店鋪寶貝（斗篷衣）  

2、盡可能簡易的操作玩法活動期間，我設(shè)置了4個抽獎玩法，買家參與活動不會有過多負(fù)擔(dān)。  

a,首次抽獎必中：首次參加時，額外贈送必中指定獎品的抽獎機(jī)會1次；  

b,下單抽獎：每下一筆訂單，獲得抽獎機(jī)會1次（中獎率99%，若抽中實物獎則隨包裹發(fā)送）；  

c,收藏抽獎：關(guān)注店鋪，獲得抽獎機(jī)會1次；  

d,固定抽獎：每天每人都可免費獲得抽獎機(jī)會1次；  

即在活動期間，用戶一天中最少有1次抽獎機(jī)會。  

粉絲營銷手段，是我們獲得更多自我曝光和營銷的渠道。  

在店鋪中，設(shè)置用戶下單贈送抽獎，可以刺激粉絲更快速地下單，提高店鋪銷量和動態(tài)值。而設(shè)置用戶首次必中、固定機(jī)會和關(guān)注店鋪獲得抽獎機(jī)會的條件，則是因為給參與的買家直接獎勵，不僅滿足了抽獎的欲望，激發(fā)參與抽獎活動的積極性，也保證活動期間我們店鋪的訪客率，保證每日用戶的回流。  

3、有氛圍感的模板、及時追蹤數(shù)據(jù)好的版面很容易成為社交傳播的第一步，如果模板上有讓消費者”哇偶”的感覺，那么活動的第一步傳播就成功了。我們可以結(jié)合節(jié)點特色，選擇突出活動氛圍的模板。也可以在軟件中自定義模板（可以設(shè)置文字特效）、上傳自己設(shè)計的PSD模板等。  

設(shè)置完活動后，自然也就是活動效果數(shù)據(jù)追蹤，在活動期間，我們要時刻留意數(shù)據(jù)的變動，以防發(fā)生獎品被抽完，而活動仍在繼續(xù)推廣的情況。  

三、總結(jié)  

抽獎互動是刺激進(jìn)店買家互動，轉(zhuǎn)化銷售留存粉絲的重要途徑，是提高店鋪粉絲活躍度的重要手段。在打造一個高轉(zhuǎn)化的抽獎活動氛圍時，我們要注意：  

1.創(chuàng)建多樣化的抽獎條件及一定的抽獎機(jī)會；  

2.設(shè)置對目標(biāo)用戶有吸引力的獎品；  

3.選擇活動氛圍強(qiáng)的模板；  

4.時刻留意數(shù)據(jù)，完善淘寶運營策略。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。

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