在抖音平臺上面也有賽馬機制，為了幫助各位抖音達(dá)人們做好抖音賬號，我也特意整理了賽馬機制的相關(guān)內(nèi)容，教各位怎么玩轉(zhuǎn)它。

第一部分

從底層邏輯看懂抖音算法的賽馬機制，如何成為黑馬?

什么是賽馬機制?揭秘抖音追爆款算法模型什么是黑馬?為什么給你流量?如何成為黑馬?抖音算法到底看什么數(shù)據(jù)?

自從抖音帶貨火了后，瞬間似乎每個老板酒后的話題，都是誰誰誰家最近又賣爆了，不過說的都不是自己家，總是滿臉的羨慕嫉妒恨!打開抖音，一大堆專家教你一招斃命的玩法，但是一旦自家團隊真的開播了，總是有一大堆幺蛾子的理由沒半點流量，讓老板食不下咽，了無生趣!

今天，我們就帶你以神的視角，用老板聽得懂的簡單語言，吹開抖音算法的遮羞布，看透他底層流量分配原理!全文盡量簡短濃縮精華，最后一段幫大家整理幾個簡單上搜索首頁的玩法，耐心看完，必定對你進(jìn)入抖音電商這個大戰(zhàn)場有幫助!

今天我們要來采訪一下抖爸爸(抖音流量分配算法)，我們采取[5Why ]挖掘法，砸破砂鍋問到底!逼他脫下底褲!

Q1

你想要什么?

抖爸爸：讓每天6億刷抖音的用戶都沉迷在抖音，愛上抖音。

Q2

為什么要讓他們迷上刷抖音?

抖爸爸：不然他們就跑去別的平臺，我就不值錢沒法上市了!

Q3

你如何讓他們留在抖音?

抖爸爸：我想法讓他們刷到的每個內(nèi)容，都是他們感興趣的內(nèi)容。

Q4

每個人喜歡的都不同，你怎么判斷誰喜歡什么?

抖爸爸：很簡單呀，我給你看100個短視頻，你停在哪個上面久，是不是代表你喜歡這個內(nèi)容?如果你點進(jìn)去了一個直播間，停在里面很長時間，是不是代表你對這個直播間感興趣?如果你在某個直播間下單購物了，我是不是就知道你喜歡買什么了?我就可以推薦給你其他買了這個產(chǎn)品跟你一樣的人群，他們最近停留跟下單最多的一些爆品跟內(nèi)容!

Q5

你怎么幫用戶決定先刷到誰的短視頻跟直播間?

抖爸爸：當(dāng)用戶打開抖音，我會先組一盤適合他標(biāo)簽的視頻庫，比如說你是「住在一線城市的3歲孩子的寶媽，24-35歲，最近喜歡看育兒相關(guān)的內(nèi)容，母嬰用品的消費能力是中高端價位，家居用品的消費能力是低價位，整體消費能力是中」，針對你這類人群，最容易吸引你停留的短視頻跟直播間先抓取幾百個，然后根據(jù)幾個規(guī)則切成N個小塊，進(jìn)行排序：

強關(guān)聯(lián)性賬號(你關(guān)注的，并且常互動的賬號)高熱度賬號(在最近幾個小時內(nèi)暴起的高熱度內(nèi)容)廣告插隊內(nèi)容(別人花錢買的展現(xiàn)排名)測試你的其他興趣內(nèi)容

Q6

懂了!所以我要在抖音上賣貨，我需要讓抖音知道我的產(chǎn)品《適合誰》，并且想法提高《內(nèi)容熱度》，讓更多精準(zhǔn)的人群能刷到我，并且跟他們建立《強關(guān)聯(lián)性》!

但是問題來了!我剛開完抖音小店，上傳完產(chǎn)品，0 銷量、0 熱度，你也不知道我標(biāo)簽人群是什么，怎么搞?

抖爸爸：好問題!當(dāng)你一上抖音，我會根據(jù)你的抖音賬號的蛛絲馬跡，來嘗試幫你先建立一個預(yù)判模型，然后根據(jù)你每場直播，每個短視頻發(fā)布，吸引了什么類型的用戶停留，讓什么用戶下單，來調(diào)整你的賬號模型，你的每個跟用戶的互動動作，都會影響我?guī)湍憬⒌哪Ｐ?，一直到我很確定你的賬號模型后，就盡量想法幫你找到適合你賬號的用戶進(jìn)入驗證我的模型!

這個循環(huán)一直不停的調(diào)整我的模型，就是[機器學(xué)習(xí)]的過程!直到我找到了你的局部最優(yōu)流量模型，我就會嘗試給你放量!當(dāng)然，前提是你之前的表現(xiàn)良好，發(fā)貨速度夠快，客戶差評少，口碑不錯為前提!

Q7

針對一個新賬戶，能說說你怎么測試我的賬號標(biāo)簽的?

抖爸爸：每個賬號都是一個模型，分為[冷啟動期]、[學(xué)習(xí)期]、[放量期]，在不同的建模型階段，我對于賬號的考核要求都不同!

冷啟動期：先證明你能發(fā)貨，獲得用戶的好評，是一個真正來做生意的賬號

學(xué)習(xí)期：我會測試你適合什么標(biāo)簽人群，通過人群探索打上你的賬號標(biāo)簽

放量期：我會逐步放量，測試你的轉(zhuǎn)化承接能力

Q8

每個老板最想了解的，應(yīng)該是你的流量分配算法，能簡單說下嗎?

抖爸爸：我每天要處理6億人刷抖音要看的100多個內(nèi)容，接近千億的展現(xiàn)，我只負(fù)責(zé)幫你們展現(xiàn)內(nèi)容，并且不停統(tǒng)計你的每1000個展現(xiàn)，所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)結(jié)果，針對結(jié)果好的內(nèi)容，我給他加分，分?jǐn)?shù)越高的內(nèi)容，獲得的展現(xiàn)獎勵就越多!

這個就是賽馬機制，所有的內(nèi)容投票權(quán)，都交給用戶，1000個用戶(CPM)所產(chǎn)生的停留率，互動率，點贊，關(guān)注，評論，商品點擊，下單，支付，每個動作都給你實時加分，分?jǐn)?shù)越高的直播間，短視頻，代表用戶越喜歡，就是一批黑馬!

我會每5分鐘，把表現(xiàn)好的黑馬，展現(xiàn)排名拉高，確保更多用戶能看到并且進(jìn)來參與互動，如果你前5分鐘的表現(xiàn)，比80%同類直播間都好，代表你正在賣一款很多人喜歡的產(chǎn)品，現(xiàn)場的轉(zhuǎn)化氛圍很高，我就必須盡快幫你帶人進(jìn)來，讓你幫我實現(xiàn)1萬億的銷售額目標(biāo)!

所以你一定要記住，是因為你能轉(zhuǎn)化，我才會給你流量!

Q9

什么是賽馬機制，怎么賽?

抖爸爸：你可以把抖音看成一個賽馬場，每個小時準(zhǔn)點開跑，不論你上個小時表現(xiàn)如何，反正到每小時準(zhǔn)點，我就把你的人氣分跟帶貨分歸0，每個直播間都在同一個起跑線!然后我會根據(jù)你下一個5分鐘的表現(xiàn)(人氣分跟帶貨分的相對增長速度跟同行對比)，來調(diào)整你的展現(xiàn)排名權(quán)重!當(dāng)然，權(quán)重越高，你就越快被用戶刷到，流量進(jìn)來的速度就越快!

同時，我會根據(jù)你前15分鐘的表現(xiàn)，來決定哪些直播間獲得流量獎勵，我會把表現(xiàn)最好的10% - 20%的黑馬直播間，提高他的展現(xiàn)天花板，讓更多人可以刷到他的直播間!每個小時我會獎勵2次展現(xiàn)天花板提高的福利給表現(xiàn)最好的頭部黑馬，讓更多用戶可以參與到最熱的直播間跟最會賣貨的主播時段!

Q10

看懂了!每小時歸0，大家公平競爭，看誰的短期表現(xiàn)最好，就給誰流量獎勵，那么問題來了，能解釋下什么是帶貨分，人氣分，展現(xiàn)權(quán)重，展現(xiàn)天花板嗎?

抖爸爸：很簡單!同時在比賽的有那么多匹馬，我無法每秒鐘去算幾百個數(shù)據(jù)對比，怎么辦?

我把每個直播間的互動熱度(人氣分)跟賣貨熱度(帶貨分)，用一個數(shù)字來對比，就可以最快的排出名次來了!然后我針對每個直播間，開播先給個500的展現(xiàn)量上限(展現(xiàn)天花板)，跟一個基礎(chǔ)人氣分+帶貨分權(quán)重，之后就交給獎勵算法去自動根據(jù)每5分鐘的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，來自動調(diào)整你的展現(xiàn)天花板跟展現(xiàn)排名了!

如果你的人氣分+帶貨分增長速度超過80%的同行，我就調(diào)高你的展現(xiàn)排名(流量進(jìn)入速度加快)，因為你是這5分鐘內(nèi)，最值得用戶去刷到的直播間!

如果你15分鐘的表現(xiàn)超過80%的同行，我就提高你的展現(xiàn)天花板(更多人可以同時刷到你，出現(xiàn)第一波極速流)，因為你是半小時內(nèi)最值得被刷到的直播間黑馬!

如果給了你一大波流量(上半小時)，你創(chuàng)造的千次展現(xiàn)銷售額(GPM)高于80%的同行，那么我就再給你提高一次展現(xiàn)天花板(破圈展現(xiàn)，第二波極速流)，因為你是黑馬中的20%超級黑馬!給你流量，你能讓用戶掏出更多的錢買單，代表你的主播跟產(chǎn)品跟場景都對了!

我要的就是[展現(xiàn)效率最大化]，每個用戶花時間在抖音，要不然就是讓他停留，要不然就是讓他買單，任何一個目標(biāo)你幫我完成，我都會給你流量獎勵!

2021抖音電商排行榜年度榜單大全

1月10日晚間，據(jù)抖音電商營銷觀察消息，2021抖音電商排行榜年度榜單發(fā)布。

根據(jù)算數(shù)電商研究院對2022年全年商品購買者的畫像分析，經(jīng)濟發(fā)展較快的廣東、江蘇、浙江的消費者排名前三。緊追其后，山東、河南、四川的消費者均分列4-6位。

另一重數(shù)據(jù)則表明，隨著移動消費習(xí)慣的多城市聚焦、商品品類大為豐富，在抖音電商購物已非“高線城市”的“專愛”。在各線級城市消費額占比這一點上，三線、新一線、二線、四線城市，成為新的消費動能。

據(jù)介紹，2021抖音電商排行榜年度榜單，橫跨了14個行業(yè)15條賽道，包括服飾鞋包行業(yè)、智能家居行業(yè)、美妝行業(yè)、親子生活行業(yè)(母嬰圖書賽道、本地虛擬賽道)、珠寶文玩行業(yè)、食品飲料行業(yè)、個護(hù)家清行業(yè)、酒水行業(yè)、滋補膳食行業(yè)、生鮮行業(yè)、3C數(shù)碼行業(yè)、二手行業(yè)、全球購行業(yè)、鮮花園藝行業(yè)。

其中，智能家居賽道，行業(yè)活動助力商家經(jīng)營，打造抖in心動家居節(jié)系列IP活動，首創(chuàng)明星沉浸式直播賣貨，通過“心動探店”、“心動廚房”、“心動禮盒”等多個特色主題活動，打造場景化營銷帶貨新模式;

在三大榜單中，科沃斯出現(xiàn)次數(shù)最多;沐梵輕奢生活館、蘇泊爾、雙立人、無印良品等品牌相繼出現(xiàn)。

在本地虛擬賽道榜單，肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克是點購率最高的品牌。在商品榜上，除了餐飲兌換服務(wù)，上榜的還有迪士尼、長隆、普陀山等旅行目的地，而在旅行中選擇“華住會”預(yù)定酒店等，成為了很多消費者的習(xí)慣之一。

此外，驢媽媽旅游網(wǎng)、途牛、閱見旅行等互聯(lián)網(wǎng)旅游平臺也上榜2021本地虛擬年度品牌榜。

在酒水賽道，大品牌獨占鰲頭，茅臺集團更是有多個單品上榜行業(yè)累計銷售額TOP10。2022年，酒仙網(wǎng)在行業(yè)IP活動中銷售GMV為6200萬，全年合作帶貨達(dá)人700多位。

而在滋補膳食賽道，2022年9月的“抖音新銳發(fā)布”活動中，官棧一周內(nèi)銷售額達(dá)到了622萬元。

2022年，在3C數(shù)碼賽道年度品牌榜單中，小米和美的同時上榜。去年，3C商品榜賣的最好的產(chǎn)品之一，是小米11 5G手機。過去一年內(nèi)，“小米直播間”官方旗艦店，漲粉260萬，復(fù)購也有顯著上升。

而二手賽道的關(guān)鍵詞是“iPhone”和“奢侈品”。商品榜iPhone 12系列占去大部分空間;除此之外，胖虎、妃魚、拍拍等品牌也讓二手奢侈品走入了更多人的生活。

在抖音電商，消費者通過“全球購”窗口，購買最多的主要是海外知名保健品和個護(hù)用品。其中，“氨糖維骨力綠瓶”在MoveFree益節(jié)直播間被觀看超3億次。

據(jù)介紹，抖音電商打造了“精選聯(lián)盟”平臺，助力達(dá)人與品牌合作。其中，食品飲料在精選聯(lián)盟占據(jù)了最高的關(guān)注度。據(jù)悉，2021，在達(dá)人帶貨超5000人次的好物中，50%為食品行業(yè)的舌尖美食。

除此之外，在“精選聯(lián)盟”，君樂寶(食品飲料)、立白(個護(hù))分別進(jìn)入了各自垂類的品牌榜。在抖音電商，這些品牌的帶貨達(dá)人均超過了6000人。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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