淘寶怎么做店鋪后臺訪客數(shù)據(jù)分析?具體情況分析
2022-07-29|14:03|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:1333
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相信有很多小伙伴都知道,在淘寶上開店的話,不僅要懂得如何運營,還要知道怎么樣做店鋪后臺數(shù)據(jù)分析,那么,數(shù)據(jù)后臺分析到底要怎么做呢?下面我們就來講解一下這方面的內(nèi)容。
其實數(shù)據(jù)分析沒有那么難,只要你能記住一個公式:銷售額=展現(xiàn)量×點擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價。
首先分析寶貝有沒有展現(xiàn),如果沒有展現(xiàn)的話,就得想法設(shè)法去突破,比如免費流量,活動,付費流量等。
如果有展現(xiàn)了,但也沒有形成訪客,就得分析產(chǎn)品的本身是不是有市場需求,寶貝的主圖夠不夠吸引人,有沒有把賣點和痛點都挖掘出來。價格也是一個敏感的東西,所以事先應(yīng)該做好市場調(diào)查,分析買家人群畫像,清晰產(chǎn)品是要賣給誰的。
如果有訪客了,但是還沒有銷售額,那說明寶貝轉(zhuǎn)化率不行,寶貝的跳失率很高,就得不斷的優(yōu)化我們的詳情內(nèi),優(yōu)化我們的內(nèi)功。
店鋪診斷,無非就是像醫(yī)生一樣,對自己的店鋪進行“望聞問切”,每一個細節(jié)都深入檢查,就會知道問題出在哪里了。
當(dāng)然,要做好電商,“三率”是至關(guān)重要:
點擊率:寶貝的權(quán)重好與壞,活動的次數(shù)多與少,推廣的預(yù)算高與低,作為平臺系統(tǒng)只能給到寶貝曝光(展現(xiàn))的機會,能不能形成訪客,買家點不幾點擊我們的產(chǎn)品,還得靠產(chǎn)品主圖,價格等等。
轉(zhuǎn)化率:有了點擊才會形成訪客,才有機會變成錢,那么影響轉(zhuǎn)化的要素就的逐個去擊破了。像店鋪詳情的介紹(靜默轉(zhuǎn)化),客服的引導(dǎo)(詢盤轉(zhuǎn)化)就得好好下功夫!想方設(shè)法留住買家的腳步,打消買家的購物疑慮,建立信任感。
復(fù)購率:拉新的成本是昂貴的,所以一定要做好產(chǎn)品,做好售前售后的工作。建立自己的客戶池塘,真心服務(wù)好每一位消費者,才能形成口碑宣傳,也才能使我們店鋪良性的發(fā)展下去!
以上就是今天的分享的相關(guān)內(nèi)容,希望能夠幫助到各位小伙伴們。其實,店鋪后臺分析沒有那么難。但是淘寶商家們懂得數(shù)據(jù)分析是非常重要的,只有懂得數(shù)據(jù)分析,才能的提升店鋪的轉(zhuǎn)化率!
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