淘寶賣點詞是什么？賣點有何作用？

賣點詞——FAB規(guī)律F指特色或功效(Feature貨Fact),即自己的產(chǎn)品有哪些特色和特色，A是長處或優(yōu)勢(advantage),即自己與競爭對手有何不同;B是客戶利益與價值(benefit)，這一長處所帶給顧客的利益。

所以FAB重視的是客戶的“買點”。

依照FAB法進(jìn)行詳情頁策劃排版，能夠有四種次序：F——A——B：特色——優(yōu)勢——利益。

A——F——B：優(yōu)勢——特色——利益。

B——F——A：利益——特色——優(yōu)勢。

B——A——F：利益——優(yōu)勢——特色。

怎么提煉賣點——從產(chǎn)品的三種特色去提煉規(guī)律一個完好的產(chǎn)品概念是立體的，包含中心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次。

中心產(chǎn)品——產(chǎn)品運(yùn)用價值形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、分量、體積、視覺、手感、包裝等延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價值，如服務(wù)、許諾、身份、榮譽(yù)等。

淘寶賣點有何效果：產(chǎn)品賣點直接影響到點擊率，轉(zhuǎn)化以及店肆內(nèi)各項數(shù)據(jù)的改變，所以咱們也能夠簡略的理解為產(chǎn)品賣點能夠影響店肆的權(quán)重，究竟有賣點的寶貝才有才能成為爆款的才能。

有時候賣點已經(jīng)表現(xiàn)出來了，那么就需要在詳情頁面或者其他地方進(jìn)行完善，能夠適當(dāng)?shù)哪瞧渌麑氊愖鲆幌聦Ρ?，這樣做也能夠給自己賣點一個清楚的定位，自己的產(chǎn)品在什么檔次的。

寶貝轉(zhuǎn)化率也就會有所提高。

當(dāng)然咱們前提也是需要寶貝本身的質(zhì)量不差。

還有便是現(xiàn)在淘寶是依照標(biāo)簽來分配流量的，耳標(biāo)鉗則是有查找人群匹配出來的，如果賣點描述正確，并且有目標(biāo)永華，那么淘寶也會為你的賣點匹配相應(yīng)的消費(fèi)者，加上上面所說的高轉(zhuǎn)化率，那么就會構(gòu)成良性循環(huán)。

淘寶賣點詞是什么意思為我們做了介紹，產(chǎn)品的賣點商家是需要重視的，究竟賣點做的比較好，才能讓店肆的流量提高，從而提高轉(zhuǎn)化率。

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