其實對淘寶店鋪來說，肯定也希望可以更好的做好銷售額的目標規(guī)劃，同時也要了解具體的步驟，這樣才能夠更好的做好店鋪的銷量，爭取獲得更多的利潤。

一、初期分析

做店鋪不要盲目，如果你不了解自己的寶貝，不了解寶貝的市場，啥啥都不了解，那么你投身淘寶只會得到大量“血的教訓”。

做產(chǎn)品之前要先對整個市場有個綜合的分析。

看看現(xiàn)在的市場趨勢是個什么情況，上升還是下降，然后結合自己的寶貝去分析爆款周期、衰弱期等等，這是你打爆款的先決條件。接著去分析自己寶貝的受眾人群，了解受眾人群的基數(shù)、喜好等等，再看看自己的貨源、利潤、經(jīng)濟實力等等去全面衡量，最終制定出詳細的計劃。

二、產(chǎn)品布局

1、中期布局

這里在跟大家多多叨擾幾句，什么是引流款、利潤款、清倉滯銷款、活動款，因為只有你自己了解清楚自己店鋪的產(chǎn)品，才能進一步去分劃。

什么是淘寶引流款?

引流款也就是我們常說的爆款，沒有爆款的店鋪我覺得是缺少靈魂的。

什么是利潤款?

之所以叫利潤款，是因為這些款承擔著店鋪賺錢的重任。店鋪多數(shù)款式都是以此為主，主要以賺錢為主，大促時也是以此目的。同時這些也是店鋪的品類補充款，這些款在大促時也是承擔賺錢的角色。店鋪利潤款如果本身流量還可以，在大促中的爆發(fā)也會特別猛，到時除了爆款能賺錢，利潤款多的話，疊加起來的利潤也是很可觀的。

什么是清倉滯銷款?

店鋪里經(jīng)常會有很多上新款，或者測試的爆款，或者過季款。是否有關注過倉庫的庫存，有沒有往年留下的存貨。很多新賣家進入一個電商時，經(jīng)常會一直盲目往前沖，不斷上新不斷推款。只顧往前看，忘了推款或者上款后的后續(xù)收尾工作。往前走的時候也要停下來看看自己后方，千萬不要忙忙碌碌一整年，最后換來的是一倉庫貨，等到發(fā)錢的時候總不能跟公司小伙伴貨吧，你一條衣服，你一件褲子這樣。

所以大促的時候也正是清倉滯銷款的好時間節(jié)點，努力把貨換成錢，把倉庫的位置留出來，產(chǎn)品損耗降低，清倉時就別太在乎利潤，斷色斷碼的能及時出就及時出，多件多折，買1送1，大額清倉券，秒殺活動，只要能想到的清倉辦法，大促的時候我建議都可以用。

什么是活動款?

活動款是專門給店鋪搶活動流量，比如淘搶購，聚劃算，官方的一些大促玩法，可以配置專門的一些款，設置去專門搶活動流量的入口。

這里注意產(chǎn)品布局的配比：引流款占比全店寶貝10%-20%、利潤款比全店寶貝70%-80%、其他比全店寶貝10%。

打造引流款

地位及主要作用：吸引流量，引進新顧客

引流款寶貝特征

1. 一定要符合市場趨勢：通過生意參謀查詢一下相關的核心關鍵詞是否處于大盤漲起的階段

2. 有較大的市場規(guī)模：考慮季節(jié)性因素和大促因素，通過數(shù)據(jù)模型預測基本的市場規(guī)模

3. 匹配最優(yōu)屬性組合：分析當前的最優(yōu)匹配屬性組合

4. 跟競爭對手相比有一定的優(yōu)勢：通過軟件尋找一下我們最直接的競爭對手比較一下競爭對手的價格，提煉區(qū)別于競爭對手的獨特賣點

5. 能夠比較容易的關聯(lián)其他商品

運營策略

1. 用心安排關鍵詞

2. 制作心動詳情頁(不得不買、不得不現(xiàn)在買、不得不從你這里買)

3. 制定寶貝銷量計劃

4. 控制銷量每天處于上升

推廣利潤款

地位及主要作用：帶來店鋪主要的利潤

引流款寶貝特征

1. 產(chǎn)品有較高的利潤率

2. 產(chǎn)品更多的是重復性消費的商品

3. 質量要過硬

運營策略

1. 做好基礎優(yōu)化工作

2. 和流量款相關聯(lián)

3. 制作詳情頁正規(guī)有檔次

4. 制定寶貝銷量計劃

5. 日常根據(jù)反饋維護更新

店鋪其它款

地位及主要作用：可以用于提升店鋪形象、用于陪襯利潤款、凸顯店鋪的高品質其它款寶貝特征：性能價格高于利潤款

運營策略

1. 做好基礎優(yōu)化工作

2. 和利潤款做對比相

3. 制作詳情頁正規(guī)有檔次

三、上新布局

上新布局形成產(chǎn)品群，可以按照月規(guī)劃、年規(guī)劃來做。

根據(jù)分析市場得出來的數(shù)據(jù)合理布局市場插入月份(根據(jù)表格走勢圖找到一個市場要爆起的日期，提前一個月來發(fā)布寶貝，也就是一個未來處于上升階段趨勢)

四、打造流量爆款

我們都知道，搜索流量是主要的流量來源，有的店鋪靠搜索流量能有不錯的銷售額，因為訪客會根據(jù)自己的需求來搜索相關產(chǎn)品，再購買，所以搜索流量本身還是比較精準的，轉化率也比較高。

但并不是每個店鋪都有好的搜索流量，好的產(chǎn)品是一方面，另外主要也是后續(xù)的操作，提升搜索的過程，一般搜索流量起不來，多觀察賬戶問題，賬戶要優(yōu)化好，尤其關鍵詞是主要的優(yōu)化點，你的關鍵詞是放到賬戶中了，但沒有幫你引流的能力，也就不會有好的搜索流量。

淘寶銷量低能測圖嗎？如何測圖？

在淘寶上傳寶貝后一般會進行測圖測款，有的寶貝雖然早已經(jīng)上架了，但是在更換主圖后也是需要去測圖的，那么如果寶貝的銷量比較低的情況下可以進行測圖嗎?下面來介紹下吧。

淘寶銷量低能測圖嗎?

在進行淘寶測圖之前，一般是不需要基礎銷量的，所以即使銷量為0也可以去進行測圖哦。

如何測圖?

第一就是淘寶客，淘寶客可以保證能夠有一定的銷量，并且也能看出商品是否在消費者群體中是否受歡迎，受歡迎程度如何。利用淘寶客推廣來觀察消費者購買情況。

當然單獨做一件商品確實很難測出圖片的好壞，所以我們可以添加同類型的商品，進行對比，這樣把圖片作為變量，那么就能夠看出圖片是否受歡迎了。同時這種方法也不是唯一的，我們還可以參考這種方法變換思維來測試，還有就是老顧客測款等等，這些都是利用對比的方法來測試的。

還有一種就是最常見的直通車測圖，這種測款方式的核心是圍繞關鍵詞進行測試圖片，主要依靠點擊率、圖片轉化率以及加購收藏等等數(shù)據(jù)來判斷圖片的好壞。當然這種方法對于關鍵詞出價有一定的技巧可言。

因為直通車的投入并非直接能夠帶來轉化，帶來的是展現(xiàn)。所以說如果太高了，那么浪費自己，但是太低了也可能沒有效果，所以這點需要大家自己去搞定，因為不同的行業(yè)以及不同關鍵詞出價不一樣。

上面我們說了直通車測款主要是觀察數(shù)據(jù)，那么這個數(shù)據(jù)產(chǎn)生就需要一定的可信性，所以在時間方面，建議一張主圖測試一周過后再換下來上第二張。再進行測試，對于兩張圖片的數(shù)據(jù)，來選出好的那張。當然也可以多測試幾次，沒有必要絕對的說只測試兩次。

在淘寶店鋪測圖是不需要基礎流量的，所以即使你的產(chǎn)品的銷量為零的情況下也是可以去測圖的，所以銷量低也是可以測圖的，所謂測圖只是去測試主圖的情況，引進來的基本都是流量為主。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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