2020年天貓店鋪好做嗎？新開天貓店怎么運(yùn)營(yíng)

本文大綱：2022年天貓店鋪好做嗎？新開天貓店怎么運(yùn)營(yíng)？ 現(xiàn)如今，說到2022年需要做好天貓運(yùn)營(yíng)最主要的是分析數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)同行。如果是剛?cè)腭v的店鋪，首先要分析標(biāo)題的關(guān)鍵詞權(quán)重是否夠高，主圖能否吸引人，詳情的產(chǎn)品塑造是否到位，基礎(chǔ)銷量、商品評(píng)價(jià)、買家秀等是否做到了一定的基數(shù)，店鋪營(yíng)銷活動(dòng)是否設(shè)置合理化。

標(biāo)題、主圖涉及到免費(fèi)自然搜索流量的多少，流量起來了后就需要考慮店鋪的優(yōu)化，讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲并覺得你的產(chǎn)品好。那么接下來就需要制定目標(biāo)、了解淘寶競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、店鋪優(yōu)化、產(chǎn)品質(zhì)量和爆款打造、如何引流和售后服務(wù)。

1、制定目標(biāo)。

做任何事情都需要制定目標(biāo)，才有前進(jìn)的方向，運(yùn)營(yíng)天貓店鋪也不例外。制定好店鋪的目標(biāo)、銷量以及定位對(duì)于運(yùn)營(yíng)店鋪來說至關(guān)重要。

2、了解天貓的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

隨著時(shí)間的變化，天貓的規(guī)則和玩法也在不斷的完善，門檻也越來越高，想要在天貓上運(yùn)營(yíng)下去，必須迎合天貓的新規(guī)則、新玩法才能不被市場(chǎng)所淘汰。

3、店鋪的優(yōu)化

店鋪的優(yōu)化主要分為標(biāo)題優(yōu)化、主圖優(yōu)化以及落地頁的優(yōu)化。

（1）標(biāo)題優(yōu)化。標(biāo)題優(yōu)化就是要讓你找到一個(gè)最合適的標(biāo)題能和你的寶貝完美契合呈現(xiàn)在買家面前。標(biāo)題盡可能多的能被買家搜索到，所以選詞的核心就是要找到展現(xiàn)量多，但競(jìng)爭(zhēng)寶貝少的關(guān)鍵詞，排列的時(shí)候要注意關(guān)鍵詞是否堆砌等等。

（2）主圖優(yōu)化。產(chǎn)品得到展現(xiàn)后，就需要通過主圖來吸引用戶進(jìn)店購(gòu)買，所以做好圖片設(shè)計(jì)對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)也大有裨益。一個(gè)好的圖片能給顧客留下深刻的印象，能讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲。

（3）落地頁優(yōu)化。落地頁布局一般有4個(gè)重要的地方。

店鋪商品的展示：包括商品屬性、尺寸、顏色、細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)、包裝、搭配和模特效果等等。

刺激消費(fèi)吸引購(gòu)買：通常包括商品設(shè)計(jì)兩點(diǎn)的展示、賣點(diǎn)打動(dòng)、買家熱評(píng)、店鋪爆款等等。

賣家能力展示：主要包括商品品牌、商品榮譽(yù)、商品資質(zhì)、商品銷量、生產(chǎn)工藝等等

商品交易說明：主要包括購(gòu)物須知、關(guān)于色差、付款、收貨以及退換貨、保修條件等等。

4、產(chǎn)品質(zhì)量和爆款打造。

產(chǎn)品質(zhì)量是一件商品的重要保障。如果質(zhì)量不過關(guān)，差評(píng)不斷，那么造成的風(fēng)險(xiǎn)和后果可想而知，畢竟店鋪并不是做一次性服務(wù)，所以產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)一定要嚴(yán)，最好自己親自聯(lián)系廠家到工廠去為商品的質(zhì)量把關(guān)。產(chǎn)品質(zhì)量有所保障后就需要考慮商品爆款的打造，店鋪能夠持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)盈利和爆款的打造密不可分，有時(shí)候一件爆款的打造可能抵一個(gè)店鋪一年的銷量，重要性可想而知，而爆款的打造需要迎合市場(chǎng)需求的同時(shí)價(jià)格也要合理。

5、如何引流。

光有一個(gè)好的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榈赇伷毓饬坎粔?，銷量自然上不去，所以引流是所有步驟中的重中之重。那么如何引流呢，一般店鋪引流主要是以社群裂變和天貓直通車為主。社群裂變主要依靠人傳人的形式，僅需小成本即可為店鋪打廣告，不過受眾面較小。另外一種就是天貓直通車，通過天貓整個(gè)平臺(tái)所依靠的龐大流量體系為你宣傳，當(dāng)然這種成本一般較高。

6、售后服務(wù)。

網(wǎng)購(gòu)是線上交易模式，肯定會(huì)涉及到買家不滿意或質(zhì)量偶爾出現(xiàn)問題的情況，這時(shí)候售后服務(wù)顯得尤為重要，及時(shí)回復(fù)買家的消息，遇到問題妥善處理才能增加商品的復(fù)購(gòu)率。畢竟處理不善引來差評(píng)極有可能給店鋪銷量帶來不小的損失。

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