淘寶成交轉(zhuǎn)化率怎么提高？有哪些技巧？

在淘寶開(kāi)店，我們無(wú)論是去做標(biāo)題，主圖還是詳情頁(yè)也好，最終的目的還是要成交，實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)真實(shí)的訂單，也就是需要我們的成交轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，淘寶成交轉(zhuǎn)化率怎么提高?

1、做好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，活動(dòng)具體安排時(shí)間段等一些因素的影響，對(duì)店鋪的整體設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)變化做出相應(yīng)的調(diào)整，從而提升店鋪的訪問(wèn)深度和用戶粘度。先說(shuō)一說(shuō)設(shè)計(jì)，在我們的店鋪設(shè)計(jì)上，不論是主圖詳情頁(yè)還是店鋪的整體風(fēng)格都要保持一致性。

在世界上要給用戶一個(gè)好的體驗(yàn)，并且要做一定的視覺(jué)引導(dǎo)，讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有所行動(dòng)，從而才會(huì)想要行動(dòng)。另外就是從設(shè)計(jì)上要有一定的實(shí)用性，讓進(jìn)入店鋪的每一個(gè)顧客都能夠輕易地找到自己想要的商品。當(dāng)然了，特別有亮點(diǎn)的產(chǎn)品，一定要突出來(lái)，放在最顯眼的地方。設(shè)計(jì)做好了，不僅能夠提升店鋪的品牌形象，而且可以增加用戶停留頁(yè)面的時(shí)間，讓用戶有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，成交率就會(huì)大大上升。

2、抓住每一個(gè)進(jìn)店的流量入口。我們知道淘寶現(xiàn)在流量已經(jīng)更加的碎片化，而且流量入口一比較多，如何抓住流量入口呢?就是要抓住買(mǎi)家的喜好。分析每一個(gè)流量入口進(jìn)店的買(mǎi)家的人群特征，然后就可以提供更多他想要的商品。然后就可以提供更多他想要的商品，這樣成交轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所提高。所以這個(gè)時(shí)候許多賣(mài)家都會(huì)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，讓買(mǎi)家不斷的去瀏覽店鋪的商品，相信總有一款是他喜歡的。而且這種方法還可以增加店鋪的瀏覽量。

3、定向推廣自然流量。我們知道上一些自主訪問(wèn)店鋪的或者是老顧客復(fù)購(gòu)的都是極好的流量。他們都是有極高的成交轉(zhuǎn)化率。所以我們可以根據(jù)這些顧客的特征適當(dāng)?shù)拈_(kāi)一些車(chē)，做定向推廣。怎么推廣呢?主要是從買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣以及它所能承受的價(jià)格區(qū)間。

提高我們的投放的精準(zhǔn)度，將我們的商品更多的推向需要它的人。但是由于現(xiàn)在的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，所以大家都是賣(mài)一樣的產(chǎn)品的話，為了提高這個(gè)成交轉(zhuǎn)化率，賣(mài)家就花更多的心思比如說(shuō)價(jià)格，這是一個(gè)致命的痛點(diǎn)。

4、然后要說(shuō)就是我們的商品的詳情頁(yè)，因?yàn)楸娝苤?，商品的詳情?yè)是影響成交率最大的因素。當(dāng)然還分單個(gè)的商品，因?yàn)橛幸恍┥唐返霓D(zhuǎn)化率高，而有一些低。分析每一個(gè)商品的轉(zhuǎn)化率針對(duì)每一個(gè)頁(yè)面的詳情頁(yè)進(jìn)行不同層次的優(yōu)化。最終提高整個(gè)店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。所以我們的詳情頁(yè)可以包含的內(nèi)容有主推款式的海報(bào)，促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)告或者通告，自然的活動(dòng)，渲染活動(dòng)的氣氛有店鋪?zhàn)约旱奶厣鹊赇伝顒?dòng)內(nèi)容。

5、最后要說(shuō)的一點(diǎn)就是服務(wù)了，畢竟開(kāi)網(wǎng)店是一門(mén)銷(xiāo)售行業(yè)，好的服務(wù)才能給顧客帶來(lái)好的購(gòu)物體驗(yàn)。尤其是要狠抓老顧客，給老顧客經(jīng)常提供一些優(yōu)惠以及活動(dòng)。這樣老顧客不僅能提高店鋪的復(fù)購(gòu)率，同時(shí)還能帶動(dòng)新客戶購(gòu)買(mǎi)商品，雙管齊下。

想要提高店鋪成交轉(zhuǎn)化率，就要做好營(yíng)銷(xiāo)，其中視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的，同時(shí)推廣和流量也都需要抓緊，最后也是最基礎(chǔ)的就是服務(wù)，開(kāi)店做生意服務(wù)不好，什么都是空談。

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