拼多多運(yùn)營(yíng)十大技巧，助新手輕松開(kāi)店

原文大綱：拼多多運(yùn)營(yíng)十大技巧，助新手輕松開(kāi)店！ 現(xiàn)如今說(shuō)起網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，對(duì)于拼多多的賣家來(lái)說(shuō)，我們知道拼多多這個(gè)平臺(tái)本身就是主打天天都是活動(dòng)，天天都是大促，不過(guò)應(yīng)對(duì)淡季，還是要優(yōu)化好以下十個(gè)方面。只有平時(shí)蓄水，才能迎來(lái)后期的流量大爆發(fā)。下面我們就來(lái)了解下吧。

一、清倉(cāng)促銷活動(dòng)

報(bào)官方活動(dòng)，雖然會(huì)壓價(jià)，但是活動(dòng)持續(xù)報(bào)，也會(huì)增加店鋪整體的活動(dòng)權(quán)重，不過(guò)店鋪想做清倉(cāng)促銷活動(dòng)，也不是只有報(bào)官方活動(dòng)一條路，只要能保持每天的店鋪客流量，我們自己店鋪就可以做一些自運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

比如配合直播、營(yíng)銷工具、短信營(yíng)銷等等，優(yōu)化整個(gè)“活動(dòng)”期間的流量和轉(zhuǎn)化。

二、優(yōu)化寶貝內(nèi)功

內(nèi)功這一塊是需要持續(xù)優(yōu)化，包含標(biāo)題、創(chuàng)意圖和詳情頁(yè)。可以把同行的標(biāo)題匯總到一個(gè)表格上，在進(jìn)行關(guān)鍵詞切割，作為自己產(chǎn)品標(biāo)題的參考。

同時(shí)在拼多多商家后臺(tái)，推廣工具——搜素詞分析，把關(guān)鍵詞相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到一個(gè)表格中。最后根據(jù)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度公式關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度=搜索熱度*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度來(lái)選擇高性價(jià)比關(guān)鍵詞。

三、推廣

為了提高流量利用率，那推廣最核心的點(diǎn)，是如何用最少的花費(fèi)，來(lái)獲得更多的流量。推廣是為了放大店鋪的展現(xiàn)量，雖然最終目的是成交，但是推廣的最大作用是沉淀更多店鋪的“新客”，后期進(jìn)行流量的收割。

四、監(jiān)控寶貝DSR評(píng)分

拼多多對(duì)于客戶服務(wù)這一塊抓的絕對(duì)比淘寶嚴(yán)，每天都要檢查一遍店鋪評(píng)價(jià)的情況，出現(xiàn)中差評(píng)盡快解決。在優(yōu)化上我們需要做到的還有很多，比如我們店鋪成交的用戶，安排一個(gè)客服進(jìn)行電話溝通，給予好評(píng)福利，也是可以做的。

五、分析下個(gè)季節(jié)市場(chǎng)節(jié)奏

掌握節(jié)奏，才能跟的上大盤(pán)，提前做好蓄水準(zhǔn)備工作，總比臨陣磨槍匆忙上陣好，提前做好計(jì)劃，踩著市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)，注意上新的節(jié)奏。

商家版后臺(tái)只有一個(gè)月的數(shù)據(jù)，不過(guò)我們可以參考其他平臺(tái)的數(shù)據(jù)，畢竟不同平臺(tái)玩法不一樣，但是我們所做的行業(yè)大方向還是相同的，一些數(shù)據(jù)都可以參考。

六、分析類目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我們可以把競(jìng)店產(chǎn)品的數(shù)據(jù)都統(tǒng)計(jì)在一個(gè)表單上，除了去分析別人淡季是怎么做的，這項(xiàng)工作也可以劃分為我們?nèi)粘＿\(yùn)營(yíng)工作中。

七、上新新品規(guī)劃

這塊一是看市場(chǎng)，市場(chǎng)往年在旺季來(lái)臨的時(shí)候都有哪些類目、單品、款式，流量、爆發(fā)比較好；這里給大家一個(gè)女裝上新節(jié)奏的表格。僅供參考。

八、小活動(dòng)報(bào)名

店鋪也不是一開(kāi)始就可以上一些大活動(dòng)，就像一個(gè)人成長(zhǎng)一樣，也需要從小活動(dòng)入手，不斷的積累數(shù)據(jù)，同時(shí)在這個(gè)期間，不斷磨合客服、發(fā)貨這一塊，積累活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和店鋪活動(dòng)權(quán)重。

九、產(chǎn)品質(zhì)量

這一塊主要是拼多多對(duì)于劣質(zhì)退款的考核，我們可以在拼多多商家管理后臺(tái)——商品管理——品質(zhì)管理查看店鋪數(shù)據(jù)。如果產(chǎn)品質(zhì)量遭到客戶投訴，一方面他們可以僅退款，另一方面就是劣質(zhì)退款率超過(guò)同行，店鋪將會(huì)受到二級(jí)限制，搜索和推薦流量降權(quán)。

十、老客戶的維護(hù)

老客不維護(hù)好再加上淡季，店鋪就更慘了。對(duì)于淡季，我們要抱著積極的態(tài)度，可以把這段時(shí)間作為調(diào)整期，把店鋪不足的地方補(bǔ)上，用淡季去沉淀，后期才可以有爆發(fā)！

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