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    天貓物流如何提升滲透率?提高技巧介紹!

    2022-02-26|11:16|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:214

    我們現(xiàn)在做電商有一個因素,會制約我們電商的發(fā)展,所以很多電商平臺都會去做這個事情,會想要自己的物流讓更多人去使用,那么天貓的物流要如何提高這個滲透率呢?估計很多人想要知道,請看具體分析!



    在京東618主場促銷之后,天貓財報公布了49%的增速,超過京東46%三個百分點。尤其還在,體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過京東的前提下。

    據(jù)此前市場數(shù)據(jù),上一財年天貓的GMV為15650億元,而京東的GMV為6582億元。天貓體量接近京東的3倍。

    在中國電商滲透率超過15%的前提下,龐大體量的天貓,依然保持著49%這樣的增速,確實讓人吃驚??芍^“大象跳舞”的經(jīng)典案例。

    除了全球知名品牌“不在天貓,就在來天貓的路上”的大范圍覆蓋之外,天貓在3C、快消等領(lǐng)域增速也是驚人。另外,用戶在前端“買買買”,物流就得盡快“送送送”。

    此前,京東自營物流被認(rèn)為是核心競爭力,而天貓能取得這樣的增速,背后的物流、供應(yīng)鏈的科技升級,更是功不可沒。天貓沒有組建物流團(tuán)隊,但菜鳥通過科技把“聯(lián)網(wǎng)”的物流行業(yè)“武裝到牙齒”,實現(xiàn)了十指聯(lián)動一樣的快捷便利。

    說起來,作為新零售的代表,天貓增長也算上接科技,下接地氣之后的自然結(jié)果。

    接地氣:制造消費慣性

    前幾個月一直被無所不在的京東618洗禮,包括我本人也在去京東、天貓都買買買,但確實沒想到,在京東主場,體量更大的天貓實現(xiàn)了增速的反超。

    其實背后也是用戶的消費慣性在起作用。好奇心日報制作了阿里、京東營收和營銷支出的曲線對比,京東的營收需要營銷來驅(qū)動,雙方共同提升,而阿里營收在提升的時候,營銷支出趨于緩和,證明用戶已經(jīng)有消費的粘性和慣性。

    據(jù)雙方財報,雙 11 期間,阿里每 100 元的收入,需要 61.2 元的支出。比平時少10%。而京東在今年“6·18”期間的支出占收入比卻要高于平時,每花 86.4 元才能換來 100 元,比平時還要多 2-3%。

    尼爾森去年 10 月發(fā)布的一份報告顯示,雙 11 購物狂歡節(jié)的認(rèn)知度已經(jīng)達(dá)到 83%。雙 11 成了用戶的消費慣性,而 “6·18” 還需要廣告驅(qū)動大家來“買買買”。

    可以看到京東和天貓雙方在對方擅長領(lǐng)域的努力,比如京東努力增加奢侈品、服飾等銷售,而天貓在3C和快消領(lǐng)域也在持續(xù)發(fā)力,并增加了深度運營的北京城市頻道。

    從綜合結(jié)果來看,作為新零售承載者的天貓,目前依然保持著碾壓者的勝利。京東不但沒有切入更多服飾的份額,卻在3C和電器的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域里,增幅大大落后于天貓。天貓勢頭強勁背后,物流體驗起到了“助推器”的作用,尤其在很多人認(rèn)知還停留在京東自營好,天貓物流略差的錯誤層面。

    其實上面只是介紹了一部分的技巧,但是我們最終的目的還是消費者去說話,只有消費者覺得好我們才能提高占有率,并且這個價格也是一個考慮的因素,不能太高了,畢竟大家對于物流要求也不是特別的高!



    天貓物流時效承諾服務(wù)要求是什么?

    現(xiàn)在大多數(shù)人都會選擇在天貓上買東西,因為在天貓上面購買一些商品的時候,商家是承諾顧客做到天貓直送的,但是在這個運輸過程中,可能也會存在時效承諾的差異,那么大家知道這個服務(wù)要求是什么嗎?下面我們一起來了解一下吧!

    天貓物流時效承諾服務(wù)要求是什么?

    在天貓上購買商品,一般物流都會在規(guī)定時間內(nèi)到達(dá),平臺為明確天貓直送服務(wù)內(nèi)容及品牌內(nèi)涵,為會員提供更好的服務(wù),天貓擬對《天貓直送當(dāng)日達(dá)服務(wù)規(guī)范》、《天貓直送送貨上門服務(wù)規(guī)范》、《天貓直送隔日達(dá)服務(wù)規(guī)范》、《天貓直送時效承諾服務(wù)規(guī)范》、《天貓直送預(yù)約配送服務(wù)規(guī)范》、《天貓直送次日達(dá)服務(wù)規(guī)范》做出調(diào)整。

    商家在為顧客提供服務(wù)的時候,一定要嚴(yán)格按照平臺的規(guī)定去做,對于規(guī)則的變更也要及時了解,不要等出現(xiàn)顧客的情況,對店鋪造成了影響了以后再去處理。

    投訴路徑是什么?

    無線端: 手機(jī)淘寶點擊“我的淘寶” -“我的訂單”中點擊“查看物流”,在物流詳情頁面點擊“物流服務(wù)”-->點擊天貓官方客服,在線反饋投訴。 天貓App點擊“我”-“我的訂單”中點擊“查看物流”,點擊“在線客服”,在線反饋投訴。

    電腦端:“我的淘寶”-“已買到的寶貝”-“我的訂單”中點擊“查看物流”,在物流詳情頁面點擊天貓官方客服,在線反饋投訴。

    通過對以上內(nèi)容的了解,大家可以看出,天貓直送的物流其實都是非常準(zhǔn)時有效的,這樣能夠跟賣家進(jìn)行面對面的溝通,并且還能夠保證商品的安全性,但如果遇到不按時送達(dá)的情況可以去投訴的。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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