淘寶如何做競品分析？怎么分析數(shù)據(jù)

本文大綱：淘寶如何做競品分析？怎么分析數(shù)據(jù)！ 1、價(jià)格

價(jià)格是很多顧客購物時(shí)候參考的一個(gè)重要指標(biāo)，很多顧客其實(shí)都有自己的心理價(jià)位，比如水杯的心理價(jià)位在59元，如果看到那種300多元的杯子肯定是不會(huì)去買的，所以要根據(jù)產(chǎn)品分析產(chǎn)品所對應(yīng)的人群，根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值以及利潤定制出一個(gè)合適的價(jià)位，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)稍高一些，我們可以看看競爭對手都是在什么價(jià)位再和自己的做對比。

2、款式

這是個(gè)看顏值的社會(huì)，人是這樣產(chǎn)品也一樣，很多人購物的時(shí)候被關(guān)注的物品，往往都是那些符合自己審美要求的產(chǎn)品，至少要接近第一眼才會(huì)被吸引住，所以款式很重要，可以分析競爭對手的款式是什么樣子的，我們的款式是不是顏色與花樣多些或少些尺碼全些還是欠缺。

3、標(biāo)題

標(biāo)題具有引流的作用，也是我們SEO里面核心的一塊內(nèi)容，我們可以把別人的標(biāo)題和我們的標(biāo)題作對比，看看有沒有遺漏一些重要的關(guān)鍵詞，有的話就可以補(bǔ)上，別人的標(biāo)題為什么這么寫?我的標(biāo)題又為什么寫成這樣?這個(gè)過程是一個(gè)查缺補(bǔ)漏的過程。

4、營銷活動(dòng)

營銷活動(dòng)是賣家促銷的一種手段，營銷的方式各不相同有買二送一、有買滿300減80也有只打折扣的，觀察我們的競爭對手研究他們的方案，這樣我們定自己方案的時(shí)候也有個(gè)方向。

在優(yōu)惠手段上做做差異化處理，比如他們買滿300元減80元我們就可以買滿200元第二件半價(jià)或者買滿239元1元換購等等，我們完全可以做些差異化來區(qū)分我們和他們。

5、銷量

買家購物都喜歡看哪家的銷量多然后就去哪家買，這是買家都會(huì)有的羊群效應(yīng)，我們可以看看我們的競爭對手的銷量都是多少，在這里還可以再順便看看評價(jià)以便我們好制定后面的一系列促銷方案。

6、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)

對于競爭對手的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，我們至少觀察一個(gè)月，觀察活動(dòng)前后幾天的各數(shù)據(jù)包括銷量等，自己去上活動(dòng)的時(shí)候，一定要盡量去避開這些時(shí)間點(diǎn)，這樣可以達(dá)到減小些競爭力。

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