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10條讓亞馬遜中小賣家盈利的建議

2023-11-06|16:48|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：24

1997年Brad Rusin建立皮革產(chǎn)品公司Phoenix，經(jīng)過10個第三方渠道出售皮帶、錢包、吊褲帶和帽子等，開端經(jīng)過跳蚤商場和eBay出售，后來拓寬到亞馬遜、Sears、亞馬遜FBA、Jet和沃爾瑪。

購物網(wǎng)站W(wǎng)ebUndies.com由Terri Hunsinger和她的妹妹創(chuàng)建，僅在網(wǎng)上出售，該公司從12件拳擊短褲起家，現(xiàn)在出售的產(chǎn)品超越2400種，2003年它開端在亞馬遜上出售產(chǎn)品，事務(wù)后來搬遷到新澤西18000平方英尺（約16722.64平方米）的庫房，出售額每年以兩位數(shù)添加，并且都有盈余。

但這兩家公司有段時刻發(fā)現(xiàn)很難是堅(jiān)持盈余，所以都作了調(diào)整，以下他們給中小賣家的10條讓企業(yè)盈余的主張：1、放緩腳步WebUndies.com決定放慢產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擴(kuò)張腳步，Hunsinger表明：“咱們的產(chǎn)品漸漸從男性擴(kuò)大到女人再到兒童品類，此過程咱們學(xué)會了如何高效處理事情，操控本錢。

”2、員工作業(yè)時刻具有靈活性WebUndies.com雇傭孩子還在上學(xué)、作業(yè)時刻需求有必定靈活性的已婚媽媽。

夏季或其他時刻假如有需求的話，她們能夠隨時離開，但從10月15日開端，為最重要的第四季度出售做準(zhǔn)備事，她們需求在晚上或周末作業(yè)。

Hunsinger表明：“這樣就不用在節(jié)假日期間雇傭臨時工，能協(xié)助操控雇傭本錢。

運(yùn)費(fèi)跟員工工資是咱們的首要花費(fèi)。

”3、投資基礎(chǔ)設(shè)施1999年WebUndies.com開端使用Access數(shù)據(jù)庫做記載，開端使用新的庫存辦理體系和客戶辦理體系，這讓該公司處理事情起來更加高效，她說：“經(jīng)過投資一些基礎(chǔ)設(shè)施，中小企業(yè)對數(shù)據(jù)也有必定的操控能力。

”4、了解一切的本錢操控運(yùn)費(fèi)及其他開支，如退貨運(yùn)費(fèi)等是獲取贏利的關(guān)鍵，她補(bǔ)充道，“咱們意識到UPS收的轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)很高，后來咱們換了其他托運(yùn)人，每筆運(yùn)費(fèi)能夠省下300美元。

”Phoenix的Rusin觀察到：“零售商場改動很快，每年亞馬遜都會新增近10萬個新賣家。

跟著一直壓低咱們價格的競爭對手?jǐn)?shù)量的添加，咱們有必要做出改動。

”他主張：5、盡量防止經(jīng)過亞馬遜Buy Box出售對亞馬遜賣家來說，“Buy Box”似乎是個很誘人的出售東西，但為了要獲取Buy Box，賣家有必要快速發(fā)貨，還要包郵并滿意各種要求。

為了防止不用要的麻煩，Phoenix選擇避開Buy Box出售。

6、專心盈余Rusin表明：“咱們很少重視出售額，首要重視盈余。

按咱們曾經(jīng)的定價方法，假如一件產(chǎn)品本錢是10美元，定價就是19.95美元；假如有競爭對手的話，定價就會降低到17.95美元，某些情況下可能是15.95美元，雖然價格并不好但還行，然而咱們沒有把一切開支都算進(jìn)去。

”經(jīng)過跟蹤出售每件產(chǎn)品相關(guān)的一切開支，Phoenix的定價更能讓公司盈余，該公司一切費(fèi)用評價包含：（1）供應(yīng)商發(fā)貨到庫房的運(yùn)費(fèi)；（2）發(fā)貨給客戶的運(yùn)費(fèi)；（3）收貨、入庫、分揀及包裝產(chǎn)品的費(fèi)用（4）外包裝紙盒費(fèi)用（5）顧客購置本錢（6）亞馬遜傭錢（7）其他渠道費(fèi)用Phoenix也會根據(jù)不同的渠道，計(jì)算產(chǎn)品到庫房再發(fā)貨和Drop-shipping哪種發(fā)貨方法盈余能力更強(qiáng)。

Phoenix的一份報(bào)告具體展示了本錢與每個渠道每個SKU之間的相關(guān)，他解說說：“許多輕小產(chǎn)品發(fā)貨本錢僅2美元，但假如是雨傘的話，就要花費(fèi)8美元，根據(jù)盈余目的，曩昔兩年來，咱們把向客戶收取的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)費(fèi)進(jìn)步了一倍。

”7、不要懼怕進(jìn)步價格牢記不要跟著競爭對手匆匆忙忙就降低價格，他說：“出售產(chǎn)品要以必定價格出售，這樣才能堅(jiān)持盈余。

”8、進(jìn)步運(yùn)營效率經(jīng)過削減本錢，進(jìn)步作業(yè)效率能促進(jìn)贏利添加。

Phoenix能快速上傳產(chǎn)品，經(jīng)過消除體系冗余、自動化流程和重新配置庫房空間進(jìn)步運(yùn)營效率。

9、削減運(yùn)費(fèi)本錢Hunsinger說：“每逢消費(fèi)者表明要快件更快抵達(dá)并且還要求包郵時，咱們都壓力很大，對小型零售商來說也是。

不節(jié)省運(yùn)費(fèi)就很難取得贏利。

”當(dāng)該公司開端因?yàn)閮扇者_(dá)的空運(yùn)費(fèi)而虧損時，他們開端想其他方法，該公司現(xiàn)在試驗(yàn)對美國訂單實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)免運(yùn)費(fèi)配送。

10、與合適的公司合作WebUndies.com拋棄入駐知名購物網(wǎng)站，專心能發(fā)生贏利的東西，一起該公司也持續(xù)評價新的盈余機(jī)會，Hunsinger表明，現(xiàn)在公司正在研究亞馬遜加拿大站的兩日達(dá)方案Seller Fulfilled Prime，“一切訂單中，有1/4來自亞馬遜，因此咱們需求緊密重視這一部分事務(wù)。

”Hunsinger總結(jié)并指出，小型企業(yè)在事務(wù)調(diào)整和評價方面比大型企業(yè)有優(yōu)勢，她說：“小型企業(yè)更靈活、更自在，現(xiàn)在公司決由我和妹妹做出，這就是小型企業(yè)的優(yōu)勢之一。

”

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