淘寶商家們想要在平臺(tái)上獲得流量就必須做好推廣，而推廣的方式這么多，有些推廣是可以卡位的，這樣就能獲得一個(gè)很好的展現(xiàn)位置，用最少的預(yù)算獲得最佳的效果，那么在淘寶上如何卡位推廣呢?

淘寶如何做卡位推廣?

淘寶商家可以利用直通車達(dá)到卡位的目的。

淘寶卡位需要做好哪些方面?

1、拖價(jià)卡位

質(zhì)量分對(duì)于店鋪來說是一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)，除了能提高商品的權(quán)重之外，在直通車的推廣過程中還能起到有效降低直通車投入成本的效果。寶貝排名會(huì)隨著質(zhì)量分的提升而提升，也就說明質(zhì)量分越高，商品的排名和曝光率也會(huì)越高，店鋪獲得的流量也就越高。

所謂卡位就是讓自己搶占某個(gè)關(guān)鍵詞的排名，在卡住位置后加上前面的優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的直通車出價(jià)會(huì)越來越低。

2、合理布局出價(jià)

對(duì)于熱門關(guān)鍵詞來說，如果你覺得首頁第一二三位置的PPC過高時(shí)，可以嘗試選擇首頁末端的位置，因?yàn)楦鶕?jù)人的目光習(xí)慣，當(dāng)他們拉到頁尾時(shí)候會(huì)習(xí)慣性點(diǎn)擊下一頁，而這時(shí)靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到了，而這些位置就是非常值得我們搶的。

3、避開強(qiáng)大對(duì)手

當(dāng)你的競爭對(duì)手在銷量或售價(jià)等方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你的時(shí)候，在關(guān)鍵詞的出價(jià)上你需要做的就是錯(cuò)位進(jìn)行，避免直接面對(duì)比自己實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手影響點(diǎn)擊率。

4、按效果出價(jià)

僅收藏詞：

這要看的是單次點(diǎn)擊成本了，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)，如果成本在自己承受的范圍內(nèi)可以穩(wěn)定持續(xù)，因?yàn)槭詹氐霓D(zhuǎn)換比例是比較可觀，后期還可以帶來轉(zhuǎn)化。從3天、7天和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上就可以看出，收藏?cái)?shù)據(jù)帶來的成交是很可觀的，并且收藏也對(duì)買家體驗(yàn)有提升的作用，從而提升質(zhì)量分，所以這類詞需要重點(diǎn)觀察與優(yōu)化。

僅點(diǎn)擊詞：

短期僅點(diǎn)擊不產(chǎn)生效益，逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價(jià)觀察。當(dāng)成交詞變的成本高時(shí)，僅收藏詞和僅點(diǎn)擊詞相對(duì)變成了價(jià)值低洼，價(jià)值也變得更高。但如果長期大花費(fèi)無效益的話，也是建議刪除。

轉(zhuǎn)化詞：

轉(zhuǎn)化詞是優(yōu)質(zhì)詞要優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的，要逐步提升出價(jià)增加流量，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下能帶來更多的訂單和利潤。

無點(diǎn)擊詞：

這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行，如果是相關(guān)性等就可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞那就可以依然保留等待時(shí)機(jī)長為點(diǎn)擊詞。一般展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的詞都建議刪除，因?yàn)樗麄儠?huì)把整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率拉低，影響推廣效果。

淘寶卡位推廣根據(jù)推廣方式不同，卡位的具體操作不同，有的是做直通車推廣來卡位，有的則是做優(yōu)化關(guān)鍵詞卡位，無論是哪種方式，只要能獲得較多的流量就是不錯(cuò)的方法，不過卡位能否成功有時(shí)候看運(yùn)氣。

淘寶上的卡位策略是什么？有何技巧？

快時(shí)代的人們已經(jīng)都已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)上購物了，因此很多商家也都抓住一切機(jī)會(huì)盈利，對(duì)于淘寶的首頁也是必須要把握到的機(jī)會(huì)，那么淘寶上的卡位有什么策略嗎?又有什么技巧呢?我們一起來看下文的介紹吧。

淘寶卡位其實(shí)就是各位商家為了搶占某一個(gè)關(guān)鍵詞來獲取排名，在開直通車時(shí)會(huì)談得比較多，而且卡位也不僅僅是排名前三位，也有一些熱詞在第九、第十、第十四、第十五等排名獲得不少商家的搶占，當(dāng)各位商家們在卡位了后，基于前面的優(yōu)化工作做的好的話，那么這會(huì)讓各位的直通車出價(jià)越來越低。

其實(shí)淘寶卡位的策略還是跟商品的本身有關(guān)，首先大家要清楚的知道想要進(jìn)行直通車自動(dòng)卡位的話，必須要滿足兩個(gè)條件，第一個(gè)條件是得選擇正確的關(guān)鍵詞，第二個(gè)條件就是買家在搜索該關(guān)鍵詞的時(shí)候要能看到你的產(chǎn)品。

各位可以直接選擇產(chǎn)品的淘寶核心關(guān)鍵詞，這樣各位消費(fèi)者在搜索核心關(guān)鍵詞時(shí)就能夠搜索到自己店鋪的商品了，在這里需要提高直通車出價(jià)，然后高價(jià)獲得排名。

當(dāng)獲得好的排名后，自然會(huì)有買家來點(diǎn)擊和成交，進(jìn)而累積就能給達(dá)到直通車自動(dòng)卡位的目的。

但是寶貝的排名也會(huì)存在上下浮動(dòng)的情形，因此各位就需要根據(jù)實(shí)際的情況來調(diào)整寶貝的出價(jià)。舉個(gè)例子，比如說店鋪商品現(xiàn)在的排名是第二名，然后有人想要競爭第二名，如果你還想要讓第二名的位置保持不變就得重新調(diào)整出價(jià)。另外也有一種情況，那就是大家在減少出價(jià)的同時(shí)提升了寶貝質(zhì)量得分，因此即使別人的出價(jià)比較高，也會(huì)排名在你后面。

一些小技巧只能做到錦上添花的效果，想要完全憑借技巧將排名提升，這是不可靠的，同時(shí)也是不長久的，因此在此奉勸各位商家首先要把控好商品的質(zhì)量。

淘寶卡位技巧：

第一步：定標(biāo)題選核心關(guān)鍵詞。

核心關(guān)鍵詞就是這個(gè)詞語產(chǎn)品相關(guān)，每天有大量的人搜索。如果我們把這個(gè)關(guān)鍵詞做到首頁，那就意味著每天有源源不斷的流量!就意味著成交!一個(gè)標(biāo)題可以有一到三個(gè)核心關(guān)鍵詞，但是我們做關(guān)鍵詞卡位的時(shí)候一定要耐心細(xì)心!不能多個(gè)核心詞一起上，必須一個(gè)一個(gè)來!要知道，弱水三千取一瓢飲才是明智的。

第二步：關(guān)鍵詞卡位準(zhǔn)備

前面我們已經(jīng)知道自己的主打詞，以及一些預(yù)備的助攻詞，那現(xiàn)在我們就要了解到一點(diǎn)，咱們的關(guān)鍵詞頁面價(jià)格帶，什么是關(guān)鍵詞頁面價(jià)格帶，在一個(gè)關(guān)鍵詞的綜合搜索頁面里面會(huì)出現(xiàn)44個(gè)展示位置(出去一些推廣展示位置，直通車等)，里面會(huì)有3個(gè)豆腐塊位置，1個(gè)下架櫥窗推薦位，那么剩余40個(gè)展示坑位，這個(gè)就是我們的關(guān)鍵詞頁面，那里面會(huì)存在于很多個(gè)價(jià)格帶，比如：90-99、100-109等。

綜上所述來看，其實(shí)卡位如果做好的話也是容易的，但是最重要的還是您的產(chǎn)品質(zhì)量問題，消費(fèi)者認(rèn)可你的商品自然會(huì)成為回頭客，日然也會(huì)得到越來越多人的喜歡，生意也就越來越好。

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