付費推廣扣費很高是因為什么？該怎么降低？

近期發(fā)覺資詢我的店家中，多了許多初學(xué)者店家，在其中有好點店家都煩擾店面沒有總流量，因此店面就開啟了付費推廣。

但是一駕車，要不便是幾百元錢迅速就燒完后，要不便是一直燒不出去，沒法平穩(wěn)燒車。且有一個困惑好點店家的難題取決于，本來自身競價在2.5，為何扣費卻到4塊多乃至5塊多。

由于本文關(guān)鍵對于的是初學(xué)者店家，因此 我給大伙兒剖析一下大家付錢方案的扣費公式計算吧。

先看來一下檢索和情景的扣費公式計算。

檢索扣費（ppc）=下一名競價*下一名品質(zhì)分/自身的品質(zhì)分+0.01。

情景扣費=(下一位的競價*下一位的產(chǎn)品點擊量）/自身的產(chǎn)品素材圖片點擊量+0.01

根據(jù)上2個公式計算，我們可以得到的一個結(jié)果便是，付費推廣扣費非常大水平上在于大家的品質(zhì)分和點擊量多少錢。品質(zhì)分?jǐn)?shù)越高、點擊量越高，ppc便會越低。此外，你后一名店家的競價、品質(zhì)分和點擊量也會危害到ppc。

說到這兒你很有可能會有疑問了，即然扣費關(guān)鍵在于下一名競價、下一名品質(zhì)分和大家的點擊量，那競價和ppc有什么關(guān)系呢？

實際上，競價關(guān)鍵危害的要素，取決于大家卡的部位，也就是危害到大家下一名的店家到底是誰。競價越高，卡的部位越高，那下一名店家的競價當(dāng)然會高些，大家的ppc當(dāng)然也就上來了。

并且大家針對某一關(guān)鍵字的最后競價不單是是指你的競價，最后競價的計算方法是基本競價*群體股權(quán)溢價（資源位股權(quán)溢價）*時間折扣優(yōu)惠來測算的。因此 大家的ppc和基本競價不符合是件很一切正常的事兒。

一、扣費高的緣故

好啦，清晰競價和ppc的關(guān)聯(lián)后，大家再討論一下扣費，扣費為何那么高？

剛剛講了，決策ppc的關(guān)鍵有三一部分的要素，一是下一名競價*下一名的品質(zhì)分，二則是大家的品質(zhì)分和競價，三是點擊量。大家各自而言說這三點。

1、下一名

我們在調(diào)節(jié)競價的情況下，是沒法事前預(yù)料下一名競價的。但能了解的是，越靠前的部位價錢越高，下一名的競價當(dāng)然也越高。

因此要想得到靠前的部位，花銷肯定是會比靠后的部位高些，這一點大家都了解，也不容置疑。但是我在這想說的是，靠前的部位盡管可以得到高些的呈現(xiàn)，高些的點一下，但針對不一樣環(huán)節(jié)的店家而言，最好是還是有挑選的來跑位。

例如在新產(chǎn)品環(huán)節(jié)的連接，盡管大家根據(jù)高價位是可以卡到前邊，但卻并劃不來。由于這樣一來，新連接不論是產(chǎn)品權(quán)重值還是方案權(quán)重值，都處在一個較低的環(huán)節(jié)，要想獲得一個部位，必須花銷比較高權(quán)重值連接多的多的花費，花費太高。

二來得話，連接大家在商品武學(xué)上毫無疑問也是比但是競爭對手完善的連接，因此在點擊量、轉(zhuǎn)換率層面也難以搶過競爭對手。

綜合性起來，在早期大家以高價位取得呈現(xiàn)卻沒法得到好的轉(zhuǎn)換，是因小失大的，因此 在早期大家最好是不必卡到上位，等中后期權(quán)重值上去了再逐漸提高部位。

和關(guān)鍵字是一樣的，先以精確長尾關(guān)鍵詞為主導(dǎo)，后加上長尾詞擴(kuò)張總流量方式。

2、品質(zhì)分和點擊量

根據(jù)ppc公式計算能夠見到，在下一名競價、品質(zhì)分維持不會改變的狀況下，大家的品質(zhì)分?jǐn)?shù)越高，扣費就越低。因此 大家必須盡可能拉高品質(zhì)分，以保證盡可能減少大家的扣費。

品質(zhì)分關(guān)鍵包括三個一部分，即關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性、品類關(guān)聯(lián)性和營銷推廣產(chǎn)品質(zhì)量。這三點中最重要的也要屬產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量說白了，便是看點擊量、轉(zhuǎn)換率和銷售量等要素。

這兒要想提示大伙兒一點，瀏覽量也是必須大家考慮到的一個要素。不然得話，只憑點擊量來做決定，非常容易遭受隨機(jī)性要素的危害。例如我還在三個呈現(xiàn)下，得到了一個點一下，難道說你也就能說點擊量有33.3%嗎？這毫無疑問不是實際的，因此 大家還必須充分考慮量化分析要素的危害。

二、該怎么減少ppc

減少ppc應(yīng)該是大伙兒駕車最注重的一點，但許多店家卻沒法很成功的減少，一直會出現(xiàn)那樣那般的難題，今日我也給大伙兒講下大家該怎么減少ppc。

減少ppc大家關(guān)鍵從2個層面來進(jìn)行，一是全自動減少，二是手動式減少。

全自動減少扣費這一方法主要是根據(jù)提升質(zhì)量分和點擊量來完成全自動減少扣費，實際如何保證質(zhì)量分剛剛在上文說過去了，就已不過多闡釋。

手動式減少得話，便是根據(jù)手動式調(diào)節(jié)競價來減少扣費。這兒要留意，我們在減少競價時，能夠根據(jù)減少基本競價、群體股權(quán)溢價、資源位股權(quán)溢價及其時間折扣優(yōu)惠這三點來各自減少。

但這三點該怎么選擇呢？

提議依據(jù)店面的品類看來，以群體為主導(dǎo)的品類先以基本競價來減少，再降時間折扣優(yōu)惠和資源位股權(quán)溢價，將群體股權(quán)溢價最終調(diào)節(jié)。

如果是標(biāo)準(zhǔn)品這種不重視群體的品類，則將群體股權(quán)溢價提早，依照時間折扣優(yōu)惠和資源位股權(quán)溢價、群體股權(quán)溢價、基本競價的次序來調(diào)節(jié)。

調(diào)節(jié)的次序清晰了，也要掌握下實際操作的關(guān)鍵點。實際操作一定要緩、慢，一般來說，每一次數(shù)最多只有降5%-10%上下，不必過多。我乃至見過有的店家攔腰截斷減價的，降了以后就問我講沒呈現(xiàn)那么辦。。。

因此 在拖價的情況下一定要控住，不可以心急。

假如拖價了以后數(shù)據(jù)信息出現(xiàn)了起伏，最好是要立即地將價錢調(diào)回去。數(shù)據(jù)信息出現(xiàn)起伏了，表明你的方案權(quán)重值不足高，hold不了那么低的價錢，必須再養(yǎng)肥權(quán)重值，養(yǎng)肥品質(zhì)分才行。

自然，要手動式調(diào)節(jié)減少競價的前提條件，大家必須確保二點，分別是品質(zhì)分及其轉(zhuǎn)換。

說到品質(zhì)分，也就是權(quán)重值，在權(quán)重值充足平穩(wěn)的狀況下，再說拖價，才可以保證大家可以在減少競價，減少ppc的另外再次具有充足高的排行和呈現(xiàn)。

次之轉(zhuǎn)換也是必須大家充分考慮的要素。

服務(wù)平臺它所追求完美的是啥，是全部服務(wù)平臺的gmv。盡管付費推廣是服務(wù)平臺集團(tuán)旗下市場銷售總流量的一個廣告宣傳專用工具，但它依然會趨向于將總流量市場銷售給可以完成高轉(zhuǎn)換的店家，為服務(wù)平臺產(chǎn)生高些的GMV。

這也是大家實際操作推廣方案的情況下，會發(fā)覺在我們交易量降低，推廣方案不論是檢索還是情景，實際效果都是會同歩降低的緣故。

因此 如今做店不是說大家搞好了某一個數(shù)據(jù)信息，大家就能賺錢、贏利，能夠把全部店面搞好，它是不實際的。而應(yīng)該是盡量地把全部數(shù)據(jù)信息，都搞好，讓每一個數(shù)據(jù)信息中間緊密聯(lián)系，才可以完成店面的全面爆發(fā)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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