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    天貓618大促鉆展如何玩?大促活動(dòng)期間鉆展投放方法分享

    2022-07-22|10:53|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:83

    本文大綱:天貓618大促鉆展如何玩?大促活動(dòng)期間鉆展投放方法分享 作為電商商家用戶現(xiàn)在就已經(jīng)開始布局一年一度的年中大促活動(dòng),也就是大家熟知的618活動(dòng),在大促活動(dòng)開始的時(shí)候,賣家用戶勢(shì)必會(huì)使用直通車或者鉆展工具來(lái)做推廣的,那天貓618大促鉆展怎么玩呢?大促活動(dòng)期間的鉆展投放和平時(shí)的店鋪推廣投放有什么不同,又有哪些投放技巧呢?一起來(lái)了解下吧。



    要說(shuō)618大促期間鉆展投放和平時(shí)有什么不同,根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,也沒(méi)什么不同的地方,畢竟鉆展平臺(tái)就是用來(lái)推廣活動(dòng)的,特別適合做這種大型促銷活動(dòng)的推廣,如果硬要說(shuō)不同的地方,個(gè)人認(rèn)為主要是出價(jià)和投放資源位的選擇了。還是不說(shuō)這么多廢話了,下面直接和大家分享下天貓618大促鉆展投放的玩法吧。

    1、參照往年大促數(shù)據(jù),確定推廣方案

    這一步需賣家要賣家用戶借鑒19年的店鋪618大促數(shù)據(jù),對(duì)今年的鉆展點(diǎn)擊單價(jià)以及點(diǎn)擊量進(jìn)行下參照預(yù)估,當(dāng)然預(yù)估的時(shí)候還需要參照今年店鋪的訂單成交增量,店鋪粉絲的增量數(shù)量,然后還要對(duì)淘寶鉆展費(fèi)用進(jìn)行預(yù)估。

    2、投放資源位的選擇

    這也是我上文提到的,大型活動(dòng)投放鉆展平臺(tái)時(shí)的技巧精髓所在,活動(dòng)時(shí)期內(nèi)鉆展費(fèi)用比較高,各個(gè)展位的價(jià)格都會(huì)變高且資源有限,所以這個(gè)時(shí)候賣家用戶一定要舍得,不要怕花錢,盡量搶占曝光率最大的無(wú)線和PC首頁(yè)焦點(diǎn)圖,再利用站內(nèi)外流量與之配合推廣。

    3、投放模式的選擇

    這邊建議賣家用戶選擇定向投放的模式來(lái)操作活動(dòng)期間的鉆展推廣,最好是使用智鉆定向人群,然后將出價(jià)調(diào)高,使其高于市場(chǎng)出價(jià)的120%左右,在分開進(jìn)行投放,因?yàn)橹倾@匹配的流量更為精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率更高。

    4、一定要使用DMP定向

    這項(xiàng)功能本來(lái)就是針對(duì)近期瀏覽次數(shù)較多、收藏加購(gòu)寶貝、領(lǐng)取優(yōu)惠券的意向顧客進(jìn)行定位,還會(huì)對(duì)3個(gè)月內(nèi)有購(gòu)買記錄但近一個(gè)月有瀏覽記錄但是沒(méi)有成交的顧客進(jìn)行定向的,這類客戶就是店鋪?zhàn)畲蟮臐撛诳蛻?,使用DMP定向可以重點(diǎn)引導(dǎo)他們進(jìn)店,刺激其購(gòu)買欲。

    5、操作完鉆展投放的基礎(chǔ)設(shè)置之后,接下來(lái)就進(jìn)入搶奪流量戰(zhàn)爭(zhēng)中

    不管使用哪款推廣工具,不同的產(chǎn)品類目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度肯定是不同的,賣家用戶在設(shè)置活動(dòng)出價(jià)時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)及當(dāng)時(shí)對(duì)手的出價(jià)價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,爭(zhēng)奪流量。

    6、最后一個(gè)就是活動(dòng)期間的溢價(jià)策略

    在設(shè)置人群溢價(jià)的時(shí)候可以對(duì)多次訪問(wèn)店鋪,卻沒(méi)有成交的訪客,加強(qiáng)人群標(biāo)簽強(qiáng)度,因?yàn)檫@類人群更為精準(zhǔn),這時(shí)候大家可應(yīng)提升流量溢價(jià)引導(dǎo)其進(jìn)行點(diǎn)擊購(gòu)買。

    最后一點(diǎn)是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)友情提醒新手賣家用戶,通常情況下像618這種大促活動(dòng),在官方規(guī)定大促預(yù)售會(huì)場(chǎng)沒(méi)出現(xiàn)前,是不允許賣家將618及官方logo信息展示在鉆展圖上,天貓賣家如果想提前推廣的話,是需要使用618推廣文案進(jìn)行活動(dòng)氛圍體現(xiàn),然后設(shè)置好當(dāng)官方活動(dòng)開始的時(shí)候,文案會(huì)自動(dòng)下線,賣家還需要提前準(zhǔn)備好相關(guān)的替換素材,讓整個(gè)活動(dòng)推廣效果更好。

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