淘寶雙11站內(nèi)營(yíng)銷如何玩？11.11提升轉(zhuǎn)化的秘笈

本文大綱：淘寶雙11站內(nèi)營(yíng)銷如何玩？11.11提升轉(zhuǎn)化的秘笈 現(xiàn)如今說起在淘寶雙11大促期間，商家們也十分注重站內(nèi)營(yíng)銷，其實(shí)比的就是在各個(gè)營(yíng)銷處都能獲得展示，那么商家們到底應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)猜能夠帶來更高的轉(zhuǎn)化率呢?下面就來詳細(xì)分析秘笈。

2022年11.11的站內(nèi)訪客包括頻道活動(dòng)，行業(yè)會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，日?；顒?dòng)11.11版，F(xiàn)eed頻道，直通車，聯(lián)盟營(yíng)銷，自然訪客，老客戶喚醒等等。

關(guān)于活動(dòng)版塊，大家按照上述選品原則選出主推寶貝并且跟著平臺(tái)招商節(jié)奏去報(bào)名就行，站內(nèi)除了搶活動(dòng)訪客之外，我們還需要關(guān)注站內(nèi)非活動(dòng)部分訪客，這里重點(diǎn)和大家說一下自然訪客，feed頻道，直通車。

1.自然訪客

自然訪客是站內(nèi)免費(fèi)訪客，是商家最容易獲得的訪客，且占比很高，任何時(shí)候都不得忽視。主要包括關(guān)鍵詞，圖片，詳情頁(yè)，老客戶等等，下面從三個(gè)方面闡述。

a.小語(yǔ)種的優(yōu)化

很多商家會(huì)忽視這一個(gè)版塊，其實(shí)一盤通吃的營(yíng)銷玩法目前是不適用的，更好的是找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)聚焦，重點(diǎn)突破，這樣能夠最大化實(shí)現(xiàn)訪客轉(zhuǎn)化。

行動(dòng)方向：訂單批量導(dǎo)出——數(shù)據(jù)透視表——篩選出銷量前三的國(guó)家——優(yōu)化小語(yǔ)種關(guān)鍵詞/詳情頁(yè)。

b.大促承接頁(yè)和營(yíng)銷主圖

大促承接頁(yè)是大促期間店鋪承接訪客的重要路徑，全部店鋪一定要做大促承接頁(yè)，并且注意APP端盡可能采用豎屏(750*1000)。

視覺效果更好。在大促承接頁(yè)的制作中注意透?jìng)鞔蟠倮纥c(diǎn)，時(shí)間節(jié)奏，店鋪玩法，打造大促氛圍。重點(diǎn)物品制作大促版的營(yíng)銷主圖，利于買家點(diǎn)擊(可以展示優(yōu)惠信息，價(jià)格曲線等)

c.老客戶喚醒

老客戶是店鋪有形的財(cái)富，是GMV的穩(wěn)定來源。價(jià)值包括新產(chǎn)品測(cè)評(píng)等等刷好評(píng)等。

行動(dòng)方向：訂單批量導(dǎo)出——數(shù)據(jù)透視表——篩選多頻次購(gòu)買的客戶——針對(duì)性關(guān)懷及營(yíng)銷。需要注意的是，多互動(dòng)，多溝通，多推新產(chǎn)品，告知大促利益點(diǎn)。

2. Feed頻道

眾所周知，當(dāng)前的展現(xiàn)機(jī)制是淘寶千人千面的，其邏輯是如果B客戶點(diǎn)擊并且瀏覽了A listing，那么在搜索結(jié)果頁(yè)面A listing會(huì)被優(yōu)先展示給B客戶。所以如果我們希望有更多的listing被優(yōu)先展示，那么我們需要有更多這樣的B客戶。

獲取這種客戶的路徑一個(gè)是客戶自主瀏覽點(diǎn)擊后轉(zhuǎn)變，另一個(gè)就是通過無線試用活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)漲粉，再通過Feed頻道促活。

劃重點(diǎn)：

* 點(diǎn)擊瀏覽，未收藏未加購(gòu)——弱關(guān)聯(lián)

* 點(diǎn)擊瀏覽，收藏加購(gòu)成交——強(qiáng)關(guān)聯(lián)

所以基于千人千面的搜索下有兩個(gè)影響因素，分別是瀏覽(粉絲)和轉(zhuǎn)化(實(shí)際的成交)，轉(zhuǎn)化是核心。Feed頻道的玩法除了日常的發(fā)帖之外，大促期間更多的是去做針對(duì)性的營(yíng)銷，比如大促宣傳造勢(shì)，時(shí)間節(jié)奏告知，利益點(diǎn)透?jìng)鳎蟠倨陂gFeed頻道直播等等。

要注意的是：提前寫好營(yíng)銷文案，準(zhǔn)備好營(yíng)銷素材(海報(bào)，圖片，視頻);定時(shí)定點(diǎn)，多頻次發(fā)布，營(yíng)造大促氛圍，多創(chuàng)作高質(zhì)量帖子，增強(qiáng)客戶粘性。

3.直通車

直通車是站內(nèi)付費(fèi)訪客工具，通過對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)，將寶貝推廣到靠前位置或者首頁(yè)，從而帶來訪客和保證物品排名。

我認(rèn)為通過直通車操縱能適當(dāng)減輕千人千面對(duì)搜索結(jié)果的部分影響，建議大家在大促前期可以通過直通車操縱，比如重點(diǎn)物品使用重點(diǎn)推廣，新產(chǎn)品使用快捷推廣并且可以直接推到首頁(yè)，增加物品的訪客和收藏加購(gòu)，從而為大促訪客蓄水，以便增加11.11的轉(zhuǎn)化。

11.11的轉(zhuǎn)化率的提升跟站內(nèi)經(jīng)營(yíng)有著密不可分的關(guān)系，要是各位不得好好把握好各個(gè)頻道的營(yíng)銷策略，那很難在11.11活動(dòng)中脫穎而出，那就白白的浪費(fèi)了這次機(jī)會(huì)了。

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