淘寶尾貨清倉大促如何做？怎么定價(jià)

原文主題淘寶尾貨清倉大促如何做？怎么定價(jià) 現(xiàn)如今說起淘寶的尾貨指的就是一些淘寶網(wǎng)店可能還有一些物品只存在一些尾貨了，可能沒有配套的尺寸大小了，為了能夠清除出倉，便低價(jià)特賣，并且一些店鋪還不支持除質(zhì)量問題外的退換貨，下面就告訴各位應(yīng)該如何做。

淘寶尾貨清倉的關(guān)鍵是售罄率。如果在應(yīng)季時(shí)，產(chǎn)品的售罄率達(dá)到目標(biāo)，即便進(jìn)入尾貨的衰退期，也可以保持成本價(jià)及以上的變現(xiàn)目的;若應(yīng)季時(shí)售罄率未達(dá)標(biāo)，清倉時(shí)就要又一個(gè)合理的目標(biāo)值，從存貨及資金方面考慮。

1)買一送一：可以帶動(dòng)新產(chǎn)品的促銷，但會(huì)影響店鋪客單價(jià);

2)全店買贈(zèng)：可以有效提高店鋪客單價(jià)，但會(huì)影響店鋪折扣;

3)降價(jià)促銷：客戶享受直接，但會(huì)影響單品折扣;

4)訪客置換：能提升店鋪權(quán)重，但會(huì)影響單品回扣。

怎么定價(jià)?

1)熱銷款：作為主打清倉款，利用自身訪客及通過清倉的噱頭帶動(dòng)新一季新產(chǎn)品的銷售。清倉定價(jià)要低且有吸引力，可以是以成本價(jià)甚至是低于成本價(jià)進(jìn)行活動(dòng)，同時(shí)為避免成本壓力過大，數(shù)量上要做好把控。

同時(shí)在詳情頁中加入新產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，通過舊款的鏈接帶動(dòng)新產(chǎn)品鏈接的銷售。

2)滯銷款：這類寶貝一定要盡快清空，在清倉時(shí)定價(jià)不要糾結(jié)能否賺到錢，可以參考同行業(yè)的定價(jià)規(guī)范，甚至可以做全網(wǎng)最低。畢竟即使這個(gè)清倉寶貝賺不到錢，也能因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢帶來更多訪客，否則時(shí)間越久，就越難賣出去。

記住尾貨產(chǎn)品清倉不是一味的靠低價(jià)甩貨，要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況合理配置，這樣尾貨還是能給我們帶來一定的資源回報(bào)的。

其實(shí)淘寶的尾貨并不是說清倉就能夠清倉完的，因此各位也可以結(jié)合一些策略，比如說配套出售，這樣既能夠加快清倉的速度，也能夠很好的避免出現(xiàn)清倉不徹底等情況。

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