淘寶網(wǎng)店如何定價(jià)？有什么定價(jià)方法

本文大綱：淘寶網(wǎng)店如何定價(jià)？有什么定價(jià)方法 現(xiàn)如今說(shuō)起商家在淘寶運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，對(duì)于寶貝的定價(jià)是一個(gè)我們需要來(lái)進(jìn)行關(guān)注的因素，因?yàn)檫@會(huì)影響到我們的淘寶網(wǎng)店所能夠獲得的利潤(rùn)多少。那么，新開的淘寶網(wǎng)店應(yīng)該如何制定價(jià)格呢？

首先，各類成本需要做好完全的歸納核算。隨著同類寶貝之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，成本的控制，以及具體的成本，會(huì)覺得之后的利潤(rùn)空間和價(jià)格基礎(chǔ)。 其次，參考淘寶平臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格?？梢酝ㄟ^(guò)搜索核心的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)寶貝在不同的價(jià)格區(qū)間的銷量才做好數(shù)據(jù)的整理，最后確定出一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格。

最后，分析借鑒同行數(shù)據(jù)。同行的數(shù)據(jù)是可以用來(lái)進(jìn)行分析和借鑒的，然后做出自己的最后選擇。首先是找到單品的成交關(guān)鍵詞和訪客詞，然后將不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行銷量，價(jià)格的記錄。直接可以獲得這個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格區(qū)間，通過(guò)不同的關(guān)鍵詞的區(qū)間去確定總的價(jià)格區(qū)間，這也是一種比較合理的措施。

有什么定價(jià)方法？

1、跟隨大眾定價(jià)

其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，有不少物品的價(jià)格其實(shí)是差不多的，但是他們的品牌又不一樣，這很有可能就是商家們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候選擇跟隨大眾的價(jià)格來(lái)進(jìn)行定價(jià)。

2、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

為了跟同行業(yè)的一些競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，不少賣家會(huì)選擇打價(jià)格戰(zhàn)，那就是比同行業(yè)的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格定得便宜一些，這樣也能吸引一部分買家。

3、根據(jù)需求來(lái)定價(jià)

因?yàn)楹芏辔锲吩谀硞€(gè)季節(jié)或者是某個(gè)節(jié)日里的需求量會(huì)比較大，那么賣家就會(huì)在這個(gè)時(shí)候適當(dāng)給物品加價(jià)，而過(guò)了這個(gè)時(shí)間段之后，價(jià)格也就降下去了，最常見的案例就是手機(jī)。

4、組合寶貝定價(jià)

其實(shí)套裝也是最常見的產(chǎn)品呈現(xiàn)手段，一般情況都會(huì)有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，而消費(fèi)者可能剛剛開始都會(huì)被低價(jià)而吸引，這樣也能夠增加寶貝的點(diǎn)擊率。

5、限量升級(jí)法

這個(gè)我們一般都會(huì)在每次大型的活動(dòng)中能夠看到，比如說(shuō)12.12前多少名下單的顧客可以便宜多少，之后下單的顧客價(jià)格也會(huì)要高一些。但是不管如何操縱，賣家都是不會(huì)虧本的。

物品的定價(jià)很重要，直接決定了轉(zhuǎn)化率的高低。我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，如果價(jià)格過(guò)高了，那么也難以吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，而如果價(jià)格過(guò)低了的話，也是會(huì)影響的我們的店鋪利潤(rùn)的。

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