淘寶店鋪寶貝規(guī)劃如何做？寶貝分幾類

本文大綱：淘寶店鋪寶貝規(guī)劃如何做？寶貝分幾類 現(xiàn)如今當我們進入到線下超市，超市里面的商品都是按類擺放的，這有利于消費者找到自己想要的寶貝，網(wǎng)店其實也是一樣的。商家朋友要將店內(nèi)寶貝優(yōu)化好，首先要做好寶貝規(guī)劃，那么，如何做店鋪寶貝規(guī)劃呢?

通常一個店鋪中的寶貝大致可以分為負責訪客的引流款、負責銷量的利潤款、負責店鋪好評的高價款、以及維持店鋪品質(zhì)的超高價款四種類型。

一、要訪客——淘寶引流款

引流款也就是我們通常所說的爆款，其主要好處是為了增加銷售量，帶動店鋪的整體銷售，目的是為了提高店鋪的訪客和人氣。爆款做的好，不僅能給店鋪帶來更多自然搜索訪客，還能帶動店鋪銷售額。

對于很多新店來說，往往會遇到產(chǎn)品上新完成，其他基礎(chǔ)工作也都做得完善，可是產(chǎn)品的銷量還是少的可憐，訪客也不見得有幾個。面對這種情況，先看店鋪中的產(chǎn)品數(shù)量，一般店鋪初期產(chǎn)品不宜過多，避免精力不夠無法全部顧及。

接著需要做的是對產(chǎn)品進行再一次的分析，可以利用生意參謀中的數(shù)據(jù)來幫助自己進行分析，從店鋪的眾多產(chǎn)品中至少選出一個有潛力的單品作為爆款進行打造，該開直通車的開直通車，該做活動的做活動，爭取把寶貝做起來。

一般店鋪在初期至少有一款這樣的寶貝，過多的話容易導致你的精力分散，無法專注于爆款的打造;如果你是有實力的大商家，可以選擇打造多個，形成爆款群。

二、要銷量——利潤款

有了引流款引來的訪客，這是就需要一些產(chǎn)品來豐富顧客的選擇，增加銷量。此時我們設(shè)置的產(chǎn)品就是屬于利潤款，通常選擇高性價比的、容易沖擊銷量的產(chǎn)品作為利潤款。

通常爆款的產(chǎn)品是利潤較小的甚至是零利潤的，如果此時利潤款產(chǎn)品沒有準備或者準備不到位的話，通過爆款引進來的訪客處于“無貨可買”的情況， 店鋪想要盈利就變得很困難了。

想要將引流的訪客進行轉(zhuǎn)化，可以將其他往利潤款類型的寶貝進行引導。利潤款寶貝定價可以略高于引流款，但幅度切忌過大，如果消費者真的喜歡該類型寶貝，高出部分的價格是不會對消費者購買構(gòu)成影響的。

此外，有些店鋪會在引流款中設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，將訪客引導到其他商品中，措施雖好，但也要注意寶貝組合對人群精準度和購買欲望高的把握。你不得為了將訪客往高價商品引導，而在原本價格區(qū)間在50左右的產(chǎn)品中加入價格區(qū)間為200以上的產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)銷售，此時價格懸殊較大，消費者定位不明確，不容易接受，效果會大打折扣。

三、要好評——高價款

店鋪中除了爆款引流和利潤款增加銷量外，還需要有一定量的高價款來滿足對寶貝條件高的消費人群。這些消費者對于寶貝價格并不敏感，并且對自己所需的寶貝有清晰的目標。因此此類寶貝要從質(zhì)量、包裝、展示等方面與其他類型寶貝區(qū)分開，且多從利潤款頁面中進行引導。

引流款和利潤款在制作產(chǎn)品詳情時著重渲染營造營銷氣氛，可以在詳情中加入“好評數(shù)”、“廠家直銷”、“價格低廉”、“虧本銷售”等信息，對轉(zhuǎn)化有一定的積極效果;

但高價款中不得加入這類信息，過分添加營銷信息，而缺乏對品質(zhì)、性價比等描述，會讓消費者對寶貝打上“低檔貨”的印象，效果適得其反。

在制作詳情圖，要注意目標用戶人群的特征，高價款類型的寶貝要突出對寶貝品質(zhì)的描述，可以采用場景化營銷的手段描述出使用寶貝的場景。

四、要好感——超高價格款

設(shè)置超高價格款的目的是在于提升整體店鋪的品牌認可度，也就是說你的品牌或?qū)氊惤o人的感覺是哪些。舉個例子，提到香奈兒，就會想到他們家迷人的香水;說到SK2，就會想到他們家的神仙水;那么為啥會有這樣的想法呢?

那就在于他們對于品牌的塑造，讓消費者感到一分錢一分貨，就算價格再高也是值得買的。同樣的，我們?nèi)绻覀冊诘赇佒幸苍O(shè)置一定數(shù)量的超高價格款的產(chǎn)品， 可以使得潛在買家在查看店鋪時，對這家店鋪有好感。

怎么判斷寶貝價格的高低，從消費心理學來說，假如給你一個從未見過的新寶貝，你覺得它值多少費用?是不是有點難定價。比如有人問你一輛寶馬車值多少費用，你可能很難說吧，如果此時告訴你奔馳車現(xiàn)在的價格80萬，你是不是覺得心里有數(shù)了，寶馬車應該也差不多值這個價了。

因此，當你看到一個500元的產(chǎn)品時，再看一個800元的產(chǎn)品時，是不是覺得還是可以接受的。

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