雙十一直通車(chē)推廣計(jì)劃怎么制定？怎么做？

雙十一活動(dòng)的成功與否是由多個(gè)因素決定的，推廣的目的，便是結(jié)合品牌電商自己雙十一的目標(biāo)，進(jìn)行雙十一活動(dòng)的流量梳理和分析，預(yù)估出各項(xiàng)流量的數(shù)據(jù)，那么雙十一直通車(chē)推廣計(jì)劃該怎么做?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!

首先，需要進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)分解。假設(shè)一家店鋪雙十一當(dāng)天銷(xiāo)售額目標(biāo)1500W，雙十一貨品數(shù)量按照售馨率40%計(jì)算，客單價(jià)200元，品牌轉(zhuǎn)化率7%(UV=銷(xiāo)售額/客單價(jià)/轉(zhuǎn)化率)，推算出雙十一當(dāng)天需要100萬(wàn)左右UV才能完成目標(biāo)。按商業(yè)流量占比20%來(lái)算就是20萬(wàn)流量，CPC按照平時(shí)的4倍算(平時(shí)CPC算1元)，每個(gè)CPC在4元左右，20萬(wàn)UV的推廣預(yù)算需要在80萬(wàn)左右。

然后按照賣(mài)家自己的實(shí)際運(yùn)營(yíng)推廣能力來(lái)直通車(chē)、鉆展和淘客這三個(gè)推廣工具。這里假設(shè)按照直通車(chē)7萬(wàn)、鉆展8萬(wàn)、淘寶客5萬(wàn)進(jìn)行流量分配。

直通車(chē)推廣作為淘寶主要的推廣工具之一，在整個(gè)雙十一活動(dòng)階段，直通車(chē)是不可取少的推廣工具，其實(shí)在雙十一階段，直通車(chē)與日常的操作方式大致相同，都是先從數(shù)據(jù)分析，然后制定階段性的策略和組合推廣這三個(gè)階段。

然后要分析17年的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析，估算出今年直通車(chē)整體的流量水平，再定向推廣流量、外投流量成倍增長(zhǎng)，對(duì)于賣(mài)家而言，比較關(guān)心的是雙十一直通車(chē)如何獲取流量以及如何搶精準(zhǔn)流量。

定向推廣：流量大定位精準(zhǔn);

店鋪推廣：寶貝集合小鉆展;

外投：流量大藍(lán)海市場(chǎng);

活動(dòng)：展示量大PPC低;

明星店鋪：品牌形象轉(zhuǎn)化好。

通過(guò)多渠道引流能在全網(wǎng)更多位置布點(diǎn)，增加獲取流量的機(jī)會(huì)，降低整體賬戶ppc，找到合適自己的推廣手段，更有針對(duì)性，不同位置各有特點(diǎn)和推廣方法和技巧，根據(jù)自己需求打好組合拳。

再就是以淘寶關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，重點(diǎn)定向和外投突圍，定向推廣在站內(nèi)有21個(gè)位置，每天流量超過(guò)2億，最重點(diǎn)的是這四個(gè)位置(焦點(diǎn)圖、已買(mǎi)到、收藏頁(yè)、物流頁(yè))，這四個(gè)位置每天每個(gè)位置流量超過(guò)1千萬(wàn)。

對(duì)于許多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做店鋪?zhàn)钆戮褪腔ㄥX(qián)做推廣，本身店鋪利潤(rùn)就不高，拿錢(qián)去砸直通車(chē)，補(bǔ)單是不可能的，報(bào)活動(dòng)又審核不通過(guò)，做內(nèi)容又沒(méi)有深厚的底蘊(yùn)，尤其在雙十一，特別需要這樣的推廣。

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